鲁达 摘要：在这一蓝海市场，更多无钢圈领域内的创业品牌，通过更细分的场景和风格，吸引着细分市场的目标人群。
十几个上身只穿内衣、透明薄纱的女生，出现在上海新天地附近的摄影基地。
她们不是传统意义上的性感女郎。没有丰满的胸部，或是傲人的长腿，看上去不过是身边的邻家女孩。但她们都符合一个重要指标：罩杯必须小于等于A cup。
主导这场内衣模特试镜的，是互联网内衣品牌好奇蜜斯联合创始人陈玉琳。原先，她的淘宝店铺几乎是清一色的洋模特，标准的动作，让内衣有着最完美的展示。但社会上仍然存在的偏见，让她对这套模特标准和规则产生动摇。“A在哪里都代表着优秀，怎么在罩杯这里，就意味着自卑？”
于是，她在店铺发起一则招聘帖，决定10万月薪招聘小胸模特，让他们为自己代言。除了罩杯必须A Cup以下，她还开出了25条“奇葩”应聘条件，比如信奉“胸不平何以平天下”的歪理，还必须是重度社交患者，有自己喜欢的指定滤镜等等。
看起来条件苛刻，但还是吸引了一群“A杯女孩”前来。闪光灯亮起，一个pose落定。为了这次试镜，24岁的小爽特意搭配了自己最喜欢的一件蕾丝三角杯无钢圈内衣，甜美可爱，22岁的大流则选了黑色蕾丝，是个酷女孩。
她们都是无钢圈内衣bralette的忠实粉丝。跟传统内衣不同，bralette没有聚拢功能，正好与平坦的胸部线条契合。她们并不忌讳将平胸放大到镜头前，反倒觉得这样自然、独立的自己最美。而在选择bralette时，“A杯女孩”们或许也选择了一种自己更信奉的生活方式。
内衣的秘密
在很长一段时间内，不管是从男性还是女性视角出发，乳房的丰满便寓意着女性美，甚至有着更多的隐喻：乳沟代表着女性的事业线。因此，作为女性的贴身护卫，带钢圈的bra因其聚拢提升的功能，一直霸占着主流市场。
这样一来，小胸女生们常常面临“空杯”的窘境，而对于大胸女孩来说，钢圈内衣则像是一道身体的“紧箍咒”。“很多女孩最期待的一刻，就是下课回到寝室，丢掉那件厚重的bra。”小爽说。
国内消费者对于文胸必须聚拢、性感就是深深乳沟的“偏见”根深蒂固。在2013年陈玉琳刚打算内衣创业时，这也成了她的迷思。
直到看见那件内衣。当时，她还在一家时装公司上班，她的同事花了当时半个月工资的钱，买了一件奢侈品牌La Perla的内衣，超薄、蕾丝、法式、无钢圈，让她感到触动。但La Perla天价，快时尚品牌质量不过关，“为何买不到平价的蕾丝内衣？”
这个念头点燃了她打破钢圈的激情。之后，她和闺蜜叶梦婷双双辞职，从法式的无钢圈蕾丝内衣切入，决定做时髦但高性价比的内衣。
“性感不一定意味着裸露。”叶梦婷称，“好奇小姐想要传递的性感，并不只是为了取悦异性的性感，而是满足自我意识、自我表达的产品风格。”
小胸的觉醒
长期认同聚拢和提升是内衣最基础的功能，对于大部分消费者而言，无法迅速接受bralette。最初，陈玉琳通过微信公众号、微博、微淘等渠道，做内容运营，还将产品和欧美明星、影视剧紧紧联系在一起，写时尚文章，传递“小而美的、比较可以被接受的性感”，引导消费者慢慢打开心扉。
陈玉琳还设置了上传图片即返代金券的奖励机制，鼓励买家秀。“买家秀”被设置在店铺的醒目位置。
每次一收到新品，小爽和大流就会心照不宣地开始一场仪式：试穿、拍照、发布买家秀。统计下来，60%的买家秀都是小胸，不少甚至贡献自相貌身材并不出众的买家。
到店里消费的妹子们还喜欢跟大家分享好物，甚至内衣这种比较私密的东西也愿意分享出来，觉得这是很骄傲、很了不起的事情。而她们在选择bralette的同时，也自动成为了bralette所代表的价值理念的践行和倡导者。
去年，淘宝通过《一千零一夜》的短视频节目，讲述了法式文胸bralette的故事，把“胸部”这个敏感话题讲得治愈而清新。一天之内，相关产品被加购近5万件，成交近百万元。
除去这些外部因素，bralette能受到热捧的重要因素还是在产品自身。bralette代表的美和大小无关，它舒适的质感支撑着那些想与更多人分享它的有志者。
她们中的一位这样说道：“是不是那些厚内衣反而让我们变得不自信了，当你坦然面对自己的缺点，试着拥抱自己的不完美，一切都会变得不一样”。
井喷的需求
在创业之初只带着保本的心态，陈玉琳与合伙人共投入50万元起始资金，没想到在第一年就获得几百万元的营收，第二年达到近千万，增长迅速，并获得盈利。如今，好奇小姐已经达到年7000万元的营收，每年保持1.5倍的增长速度。毛利约为40%左右，客单价则是160元左右。
越来越多的女孩挑选内衣，更在意自己身体和内心的感受，不再介意自己的胸围大小。淘宝的一组数据显示，文胸搜索关键词的前三分别是，薄、超薄和无钢圈。而跟去年上半年相比，“无钢圈”的淘宝搜索量飙升了200倍。
中国消费者对内衣的需求趋向个性化，聚拢型内衣不再是最受欢迎的选择，主打无钢圈舒适简洁的内衣品牌成为受追捧的新风潮。95后女生已成内衣消费的主力军，消费人数最多。而90后女生最有内衣消费力，他们在千元以上的贵价内衣里开销甚多。淘宝每卖出8件内衣，就有一件被天秤座买走。据说，天秤女普遍都胸小。
而淘宝也成为无钢圈内衣最好的创业孵化平台。淘宝内衣店铺大概有22万家左右。其中行业特色商家600余家，成交占比13%。像好奇小姐这样的独立设计师内衣品牌在淘宝上已经孕育了30余家。他们的平均客单价是普通内衣的近三倍，比如内衣品牌内外主打舒适和爆款的极致单品，频频融资表现抢眼。在这一蓝海市场，更多无钢圈领域内的创业品牌，通过更细分的场景和风格，吸引着细分市场的目标人群。
光是2017年，淘宝无钢圈文胸市场的交易规模就超过了50亿元。