鲁达 在互联网几乎为海龟一手掌控的圈子里，有一个不懂技术、不懂管理，也不会讲洋文，更没强大资金的年轻人，用最简单的HTML语言缔造了两个商业传奇：一个是Hao123，一个是4399。
他就是被称为“hao123之父”的李兴平，一个来自山村的初中毕业生，他是如何从草根进化到土豪的？
网瘾少年李兴平
1979年，李兴平出生在广东兴宁，家里祖祖祖辈辈都是农民。
15岁初二毕业后，李兴平就辍学了，蹲在地里帮父母干农活，他的皮肤被晒得黑不溜秋的。由于平时不怎么爱说话，见了熟人打个招呼都会脸红，所以村里人给他起的绰号叫“土豆”。
1999年互联网普及，李兴平跟同学迷上了打网络游戏。家里没活的时候，他就拿着老妈给的四、五块零花钱，钻到网吧窝一天，在“三国”里杀个天昏地暗，不到半年，李兴平就成了“三国”里的骨灰级玩家。
要知道，上世纪90年代中期，上网是个烧钱的活，李兴平成了别人眼中的“败家子”。
发现互联网机遇
为了能天天上网，李兴平就想去市里找一份网吧管理员的工作。不过好几个老板听说他没经验根本就不给机会。
有一次，李兴平去一家网吧面试，店主玩游戏正在兴头上，李兴平就在一旁看，刚开始他不做声，后来看到店主就要被另外一个怪物打败了，他忍不住大喊“激活！激活！”“你是来面试网管？”李兴平点点头“行了，就你了。”
不过，做网管可不是打游戏。第一天上班，没有任何计算机维修基础的李兴平就傻了眼，死机、黑屏，李兴平吭哧瘪肚半天也没有把电脑修好，最后他突然想到可以到网上查资料，可算连蒙带唬过关。
天真的李兴平以为当上网管就能实现人生理想了，天天通宵打游戏那才叫快意人生。
然而事实却是，每次打着游戏的时候，总有人喊他过去问一些网址，时间久了，李兴平就恼了，靠，什么玩意儿啊，还不如不当网管那时候打游戏打得自在呢。
咋回事呢？原来那时候浏览器一打开先是一片空白，想上网只能一个字母一个字母地去敲网址，但话说回来，在那个电脑尚未完全普及的年代，谁还费心思去记网址啊，网管自然成了一个“行走的网址大全”。
可李兴平不干啊，老子来当网管，那是为了打游戏方便，通宵方便，为毛要负责给你们背网址啊？有病吧都？
恼归恼，来上网的人还是每次都得喊李兴平来输网址，李兴平懒得过去，他眼睛紧盯着电脑屏幕哐哐地打着游戏，头也不抬，网址张口就来，时间一长，他竟然靠着死记硬背硬是背熟了500多个网址。
每天都重复给人背网址让李兴平烦得要死，有一天他突然冒出一个想法，我是傻吗？为什么不把大家常用的网址集合到一个页面上呢？那不就方便多了，还用成天都把嗓子喊哑吗？
可是怎么才能把所有网址都放在一个页面里呢？李兴平发现这要用到HTML语言，可自己连初中都没毕业，英文字母认都认不全，这玩意怎么弄啊？
但是如果不搞一个出来，自己还是每天连打游戏都打不舒心，一想到这，李兴平就恨得牙痒，于是他每天跑到图书馆里查资料，自学编辑网页，然后反复测试。
前前后后总共花了4个多月，李兴平终于在网上建立了一个个人主页，他把大家常用的网站都搜集到一起，在个人主页和网站之间建立链接，如果想用哪个网站只要轻轻一点就可以了。
李兴平这下高兴坏了，但他高兴得并非是只有初中文化就能完成网页编辑，而是终于能好好玩游戏了。
就在网吧装上这个网址大全后的半年里，隔壁网吧就关门了，原来因为这一个小改变，让网吧的客流量上升了几倍，老板兴奋得给李兴平涨了工资。
hao123的诞生
半年多后，李兴平搜索了上千个大家常用的网址，“网址大全”似乎像模像样了，越来越多上网的人也在寻找一个搜索导航网页，有需求，就有市场。李兴平感觉机会来了，他要推出一个方便网友们上网的导航网站。
首先，该起一个名字，这样才能“名正言顺”，让人容易记住。当时很多的网站为了追求洋气，都起了一些难记的名字，如新浪（sina）、搜狐（sohu）等，这让很多文化程度不高的网友会经常记不住，李兴平就特别欣赏网易（163），用了一个数字来命名自己的网站，通俗好记。
因此，李兴平给自己的“网址大全”也取了一个简单的名字——hao123，好的拼音，123的数字，简简单单，清清爽爽，就连一年级的小学生都能琅琅上口，特别好记。
收集的网址多了，就显得有些杂乱无章。李兴平开始了归类整理，凡是相关的网站就归类在一个栏目下，比如新闻网站就有“新浪、搜狐、网易、雅虎、TOM”等，而如小说网站则有“榕树下、起点、红袖添香、潇湘书院”等，邮箱则归类“163、126、雅虎、新浪、搜狐”等邮箱……使用者一眼就能看到相关的行业知名网站，只要鼠标点击就可以链接到自己想要浏览的网站。
就算进行了细分以及归类，仅仅一个页面也是无法满足日益增多的网友需求。李兴平紧接着开发了第二个网页的链接页面，比如生活服务这个栏目，hao123的首页里仅只能显示两个字的关键词，而进入到第二个页面时，内容就丰富多了，如“查询”的关键词，细分后就成为“火车票查询、飞机票查询、公交车查询、在线地图、手机号码查询、邮政编码查询、天气查询、交通违章查询”等几十个子栏目，一目了然，搜索方便。
2000年，hao123已经初具雏形，但对于当时的李兴平来说，他的目的就是为了推出一个方便网友们搜索的导航网站，其它方面他考虑得很少。这其实和李兴平的个性有关，他是一个性格内向的人，只沉迷于网络钻研，用现在的话来说，那就是一个技术宅男，而对于经营、销售等方面则不太擅长。
用户至上，坚持原则
由于Hao123页面非常简单，只有各类网站的导航列表，能满足大部分草根网友的需求，流量因此汹涌而至，李兴平有了固定的广告收入。
2000年6月的一天，一个听歌的网站负责人在邮箱里给李兴平留言，希望洽谈广告合作的事务。Hao123网站居然有主动送上门来的广告，这让李兴平惊奇不已。双方一联洽，原来对方希望能在hao123页面上挂上自己网站的关键词，每个月愿意支付500元的广告费。双方一拍即合。
有了一就有二，但那个时候一个广告的费用基本都是几百块钱。2000年10月，有一个网站希望挂在hao123的首页上，并且开出5000元的高额广告费。
就李兴平所知，那个网站并不出名，为何能拿出那么多的广告费?
随后李兴平去了对方的网站浏览，原来这是一个有颜色的视频交友网站，甚至还会带一些病毒链接，李兴平果断拒绝了与其合作。
李兴平坚守一个底线，那就是坚决不收录有反动、色情、赌博等内容的网站。那些含有病毒、木马、弹出插件，或恶意更改他人电脑设置的网站同样也不会出现在hao123上。
只有初中学历的李兴平或许不懂用户体验、用户粘性这些专业名词。
但他常年与“小白”网民打交道的经历，他的草根出生，让他知道，什么才是普通人上网的需求。
百度收购hao123
2004年后，互联网用户逐渐从一线城市向二三线城市蔓延，李兴平一个人创造的hao123网站流量就超过sina与163的3000人创造的流量总和。在全球权威的Alexa网络监测中，hao123是全球流量极大的中文网站之一，许多网吧电脑和PC的开机首页就是Hao123.com。
那时，Hao123已经每个月给带给李兴平近十万的收入。不过天下没有免费的午餐，一些商业网站隔三差五就给李兴平施压“网站流量怎么这么少？拿了我的钱不办事啊？”
要知道，5000个网站！就李兴平一个人，他因此非常忙碌，一天大概有6-7个小时在检查、更新链接。李兴平睡觉的时候都在担心网站里会不会有一些非法链接“hao123今后的路该怎么走？”
2004年7月的一天，百度深圳分公司的一位负责人前往兴宁，找李兴平商谈收购。此前，百度为了上市做准备，曾经和李兴平洽谈过收购事宜，但那时李兴平拒绝了。这一次，负责人也没有抱太大的希望，他只是来摸一摸李兴平的态度。
平价运动鞋、皱巴巴的上衣，分明就是路人甲、乙丙、丁，哪里是每个月收入几万人的人？“我也做过公司，知道有多难，网站的推广合作、税务工商，什么事不得亲历亲为，我们的收购是真心希望把hao123发展壮大，就靠你一个人去运作，真的会限制Hao123.com的发展。”这些话句句直戳李兴平的心窝。
“我也在思考hao123今后的发展，我只是一个骨灰级的网虫，对于外面的事务根本不会，只在网上才有如鱼得水的感觉。”李兴平动摇了。最终百度以5000万成功收购Hao123，并许诺百度上市后给李兴平一部分股份。
一个没有技术、商业模式，业务营销策略的网站为何受到主流商业网站的器重，它的商业价值在哪儿？
百度CEO李彦宏对此的评价是：“正是由于它的简单，简单到你无法去超越它。” 李彦宏认为，互联网用户存在两极：一端是搜索引擎的使用者，一端是导航站的使用者。随着互联网用户的增加，导航站的使用率、用户数还会增长，其中有一部分会转变到使用搜索引擎。百度收购hao123，就是要把这两块最大的互联网人群都揽入自己公司的怀中。
此后，Hao123每年为百度贡献4亿以上的营收，为百度上市打通了资金通道。
2005年8月5日，百度在美国成功上市。凌晨两点，李兴平给刘计平打了电话“现在是什么心情？股票怎么卖？”问得李兴平很蒙，因为他也不知道百度上市对于他来说意味着什么。
再一次创造奇迹
将hao123卖掉以后，李兴平并没有拿着大笔的钱去挥霍，或者就此销声匿迹。他创办了4399小游戏。
2004年，宽带网络逐渐普及，上网不再是一件奢侈的事情。李兴平再次抓住了草根用户的需求，4399小游戏的出现恰逢其时。再加上与百度的支持，4399小游戏流量迅速攀升，成为国内最大网页小游戏网站之一。
名利并没有让他冲昏头脑。4399小游戏依然带有鲜明的李兴平特色：设计简单，游戏分类清晰，首页无任何动态广告。
唯一的遗憾就是4399虽然流量大，但是广告带来的收益并不理想。这时候蔡文胜出现了。
当时中国的魔兽发展一片光明，很多网游公司都上市了，蔡文胜也看上了这个市场，他锁定了李兴平的4399。
二人都是站长，自然有很多的共同语言，颇有一种相见恨晚的感觉。见面后蔡文胜开门见山“我们合作能做出全国最好的页面游戏，最大的游戏平台，什么7k7k都不是我们的对手。”一句话戳中了李兴平的痛点。
新闻一出就在网络上炸了锅。李兴平旗下的4399.com在chinarank排名59；蔡文胜，同行眼里的“域名投资获利大王”和“站长天使投资大王”，二人宣布合作，让搞互联网的人夜不能寐。
蔡文胜和李兴平联手后，两人组建了一个游戏团队，李兴平索性直接搬进了公司，不分白天黑夜地搞测试，一年以后《神魔遮天》横空出世，这款游戏让4399当年的营收高达10亿元，此时的蔡李合体，已经处于无敌状态了。
如今，4399每年的营收超过3亿元，李兴平从一个一无所知的初中肄业生，到缔造了hao123和4399两大平台，也不过用了十几年的时间。
互联网创造了无数的巨富，也许李兴平的成就在马云、李彦宏、马化腾、雷军这些互联网大佬面前，不值一提。
但是，正如他所说的那样，即使你什么都不是，你初中毕业，你高中毕业，你也可以凭借个人的努力取得成功，取得巨大的成功！
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