鲁达 很多保险从业者都清楚，选择买保险的渠道很重要，不同渠道产品差距很大。
不同公司、平台产品的售后服务差距大，价格差距大，保障差距大。
而很少有人会注意到，选择卖保险的渠道也很重要。
如同孩子上学要择校。
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为什么要选平台？
01、成为保险顾问，要系统学习
从事保险销售，比拼的就是帮委托人解决问题的能力，包括专业能力和沟通能力。专业能力是解决问题的基础功底，沟通能力可以提高解决问题的效率。
也有人认为比的是天生的嘴皮子，比的是原始人脉资源。
如果耍耍嘴皮子或者有人脉资源就可以做好，太想当然了，身边无条件信任的亲朋顶多支撑行业新人一两年，甚至几个月。之后很可能就会被行业淘汰。
要想在保险行业形成自己的竞争力，成为好友圈中最值得信任的保险顾问，想长期可持续发展，必须扎实自己的专业能力和沟通能力。这些能力都是需要后天进行系统地学习的。
02、学习，要选合适的平台
如果孩子上学，要不要选学校？这个问题没上过学的老人家都知道。
不同学校的教师水平、同学素质、学校环境、学习资源差距每个人心知肚明。非重点学校培养成才的学生也很多，依然有很多家长只要有能力，都会不惜成本和风险地买学区房。如果把一棵树苗种在石缝中，也有可能存活，而埋在沃土中，它会更加枝繁叶茂，好的平台创造更多可能性，提高发展的上限，加倍地赋能而不是限制，这是平台的意义。
明亚只是众多从事保险顾问平台的其中一个，不同平台有各自的特色。
传统保险公司：重销售话术培训，较缺少专业能力培训，产品单一，人员鱼龙混杂。 头部专业中介：有完善成长体系，公司和团队培训体系健全，产品多元化满足不同客户的需求。
新兴中介机构：通常基本法利益高，但是缺优质团队师资的赋能，不利于可持续发展。
如同：
有口碑却没有竞争力的专业院校，门槛低，学员成才率低，成功的往往是身怀绝技有天资的学生。
有口碑有师资的全方面教书育人的院校，各类型的学生成才率较高，进社会后更有竞争力。
口碑一般，学费较低，课本是齐全了，但师资水平弱，留不住人才，新生培养成才率低，没有长远发展。
平台不一定越大越好，适合自己的才是最好的。
有的新人无法适应高强度的学习，比如一些低学历年长的从业者，连投保操作用到的手机APP都无法熟练掌握，更别说计算保单利益使用IRR公式、用问卷收集委托人信息、现代化的软件做保单整理、或者在出现理赔纠纷时用保险法为委托人争取理赔金等服务。这类新人往往更适合专业培训少、门槛低的平台。
随着专业中介专业保险经纪人兴起，专业能力弱的从业者正在会被逐渐淘汰，这类人其实不太适合在专业中介留存下来，长远来看甚至不适合在保险行业留存。
选合适的平台，也是选择成为什么样的保险从业者。是真正以客户需求为中心的专业顾问，还是以产品为导向的推销员？
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明亚，能为你赋能什么？
前面说了，从事保险销售，比拼的就是帮委托人解决问题的能力，包括专业能力和沟通能力。专业能力是解决问题的基础功底，沟通能力可以提高解决问题的效率。
在新人期，不仅要解决客户从哪来的问题，还要持续学习，掌握必备的专业知识和基础的沟通能力，建立自身专业度，有能力应对客户来咨询保险，并为之匹配合适的保险方案。
01、3个月从保险新人成长为合格的保险经纪人
这份职业是没有底薪的，前期的学习不能拉得太长，并不是每个人都能接受几个月甚至一年没什么收入。
传统保险公司员工私下会提到这两个词“杀熟”、“自杀”，分别形容让亲朋好友投保和自己投保，之后只能从这个行业离开。这种模式对从业新人和客户的利益，都产生极大的损害。
只有成为值得信赖的专业顾问，才能长期可持续地从事保险。
新人在入职前3个月，须尽量完成所有新人期学习，意味着，3个月后有能力独立发展，可以不那么依赖外界了。3个月的时间要化茧成蝶，时间拖得越长，越容易困死在茧中。入职前几个月也很可能改变一位新人的整个职业生涯。
①丰富的新人学习课程
明亚一直被称为保险行业的学习委员，明亚有很多学霸，并且平均学历素质是行业第一，大量清北复交海内外名校的人才，以及各行各业的精英转型做保险经纪人，公司不仅有行业最全的合作产品库，也有行业最全的知识库。
在明亚，根本不缺学习资料，完全不用担心没有资源可以学习，怕就怕新人陷入知识的海洋，没有方向地学习。
图丨星星点灯历史精华课程
上图所示资料，皆为线上学习课程，不少新人觉得入职明亚后，仿佛回到了高中。但是她们没有高中时候的压力，反之更多的是学习的热情。
如果时光倒流，重回高中，你会不会更努力的学习？大多人都会吧，学习或许能改变命运，让生活更理想。
学习改变命运的机会并不多，从事保险顾问，入职前3个月的学习算是其中一个机会。
②一对一新人答疑
在明亚，没有天天要参加的晨会，自由度是比较高的，大多时间都是居家办公。明亚倡导独立思考，经纪人有充分的时间和资源由自己来分配，也因此孕育了众多优秀的保险经纪人。
有的新人觉得自己不那么自律，缺乏自驱力，没有人督促不行。所以团队也会有新人周例会，新人自愿参加，如果参加，那么每周会有导师轮值，为新人回顾上周学习进展，对学习过程的困惑进行答疑，最后制定下周计划。
对于执行力没有那么强的新人，还是需要有人手把手指引方向的，团队的新人周例会就是确保每一位新人能精准的学习有效的内容，不至于在知识的海洋迷失方向。
图丨新人周例会
③演练通关
一切的学习都是纸上谈兵，有的新人学会了，但是不会运用。新人通关，演练通过，才算是真正的新人期毕业了。
所有的培训活动都自愿参与，一旦参与则需要严格按团队要求执行。
图丨新人演练通关
02、3个月后，进阶学习成长为卓越的保险经纪人
入职3个月后，意味着度过了新人期，学会了基础专业、拓客能力，也有一定把握为客户提供保险咨询服务了。就好比学车拿到驾照了，能上路了，你要是不敢上路，那反正方法已经交了，今后多摸摸方向盘就熟练了。就像武侠电视中，绝学心法已经传授给你了，能修炼到第几层就看你的造化了。有的人天赋异禀武学奇才，有的人闻鸡起舞披星戴月的勤奋苦学，这些人学完入门就可以出师了。也有极少数人是从入门到入土，绝大多数是自身的原因。如果在学习资源不丰富的平台，可以将职业的失败归咎外因，否则先找内因。
度过新人期后，也就是3个月后，新手经纪人通过进阶的学习变得越来越专业、有能力源源不断地获客，并且将新人期学到的内容不断巩固、不断的打磨优化。从刚学会开车，成长为一个老司机，又会漂移，又会超车，又会加塞，这些内容是进阶的学习，新人考驾照时候，师傅是不会教的，教了也你不会，哪有去学车，师傅一上来就教你漂移的，对吧？那可是会出车祸的！
①导师在线直播答疑
光学习资料多就够了吗？九年义务教育的课本教材都是相同的，不同学校不同老师培养出来的学生却是不太一样的。还取决于老师的水平，一个好的老师往往比书本更让人受益。
星火团队，每周会有MDRT导师进行线上答疑，渡过新人期的经纪人可以参加。团队几乎所有的培训都是自愿参加，且有作业要求，尽管如此，12月31日跨年夜，参加的人依然非常多。学习的氛围也很重要，有一群人携手共同学习自我提升，朝着理想的目标前进，要比单纯的鸡汤鸡血更使人受鼓舞。
遇到高净值客户不知道怎么规划保险？ 宝妈带俩孩子生活和工作无法平衡？2021年的目标不知道怎么制定？
任何从业相关问题，导师在线的导师都能分析到位，get到问题的本质，精准的解决问题，给到能落地的处理方案。
图丨MDRT导师在线直播答疑
②各种特训营
传统保险业有句老话：一日三访，黄金万两。
这种方式并不适合所有现代的保险人，对于没有人脉，0资源，白板也可以在保险行业持续发展，打造个人IP，建立自己的品牌，扩大自身的影响力，比如走自媒体路线，告别传统的日日拜访客户的低效方式。通过互联网，链接服务更多有需求但是找不到专业保险顾问的人。
图丨自媒体特训营
也少不了年金特训营，以及全国各地的线下专项培训。
图丨全国各地专项培训
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橘生淮南
星火团队有明亚及全国各分公司最多的冠亚军，领航人李彦鹏总监是明亚最年轻的名人堂终身会员，明亚最年轻的全国团队冠军。还有明亚最年轻的分公司团队冠军、最年轻的销售总监、最年轻的全国个人业绩冠军都诞生自星火团队。
明亚最年轻的TOT、最年轻的COT、最年轻的MDRT，都是90后，星火团队也育成了许多0资源白板、应届生年轻标杆；也有两个孩子的宝妈，入职首年度即达成COT；多位入行次年即达成MDRT和销售经理的分公司冠亚军，就是因为团队能够行之有效的传道授业解惑。
其实工厂式流水化培训，做得再好，中介公司未必比得过传统大险企，星火是鼓励每一位伙伴个性化发展的团队，很少标榜自己的培训，反而让伙伴们提防不要过度依赖课程，要学会独立思考、复盘、总结。
相比获得某个问题的答案，培养解题的能力更为重要。
培养星火成员们养成独立思考的习惯，拥有时间管理、目标规划等能力才是一个人真正受用终身的。
明亚星火团队有一群乐于奉献、乐于分享的优秀经纪人，在出类拔萃的经纪人伙伴影响之下，团队形成了优秀的学习、成长氛围。
星火将一直延续团队优秀的学习文化，带领更多伙伴一起创造更多无限的可能。
也欢迎更多优秀的伙伴加入明亚星火团队。
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作者丨 Jack
编辑丨David