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“走进新三板公司”联合调研人员跟随亿童文教公司解说员参观幼教玩教具展区 记者 史丽 摄
⊙“走进新三板公司”调研报道组
“好的幼儿教育产品，不但能满足孩子全面发展的需要，还能激发幼儿探索世界的兴趣，培养良好的生活习惯。”亿童文教董事长陈先新认为，公司之所以能获得今天的成就，主要是因为“我们更了解幼儿的需求”。
日前，“走进新三板公司”调研报道组来到亿童文教，这家专业从事幼儿教育产品和服务的企业，通过遍布全国近500个经销商，为全国5万多所幼儿园提供教育材料、教育装备以及培训服务，服务对象超过全国幼儿园总数的五分之一。
“随着去小学化政策推行，不准学拼音，不准学数字，那幼儿园里干什么呢？如何让幼儿园的生活更丰富多彩？如何通过一些简单的玩教具，让孩子明白道理？把幼儿教育好，是一门大生意。”一位到公司调研的券商研究员表示。
专注学前教育装备研发
亿童文教的总部位于武汉市洪山区书城路，公司一楼大厅主要用于产品展示，摆放着大量的玩具和书籍，“幼儿园适用的玩教具，它不同于一般的玩具，也不同于中小学的教具，规范的叫法应是区域活动材料。”公司解说员介绍。
一个典型的玩教具是什么样的呢？
“你们猜猜它能干些什么？”讲解员拿起一个塑料制作的器件问大家：“篮子？是的，它可以用来盛东西，板凳，也对，它翻过来就可以坐，还有，它可以用来搭桥，摆一排的话，小朋友可以踩在上面走，圆弧顶的设计，可以锻炼小孩的平衡能力，脚很矮，也足够安全。”
亿童文教定位为中国幼教行业的综合服务机构，为幼儿园教育提供“一站式”整体解决方案，专业引领幼儿园实施科学保教。据介绍，公司目前一共有300多种学习材料、100多种区域活动材料，“都是公司自主研发设计的”。
公司的学习材料包含亿童学习包、亿童教学包及蒙氏数学、分级阅读等，亿童学习包为主打产品，科学组合了阅读、数学、音乐、美术、社会五大领域学习内容，促进幼儿整体发展。亿童区域活动材料包含亿童生活区、亿童运动包、亿童户外游戏区等。
“公司的产品坚持以儿童为中心，坚持以游戏为基本活动，避免“小学化”教学，采用丰富的玩具和图书，以良好的学习环境和丰富的教育内容，让幼儿自发主动地学习，逐步建构完善的习惯和能力。”陈先新介绍。
“我们专注于研发设计和服务，制造生产委托给其他企业。”陈先新介绍，公司拥有近200人的研发队伍，还特聘来自国家级研究机构和高等学府的众多知名专家，组成了亿童专家团队，团队成员来自北京师范大学、华东师范大学、南京师范大学、华中师范大学、湖南师范大学等众多高校，都是知名的学者教授，并吸纳优秀的园长参与。
据介绍，公司今年推出的亿童家园共育产品，由100余位研发专家、100余位动画师、插画师和玩具设计师联合开发，花费了2年的时间。
亿童文教还在国内率先研究幼儿园区域活动材料的配置，“以游戏为基本活动，寓教于乐，这些理念大家都很接受，但现实问题是，如何做到以游戏为基本活动？如何寓教于乐？很多园长老师没有材料，是很难落地实施的。”
陈先新介绍，根据小、中、大班的年龄特点，亿童构建了一套幼儿园一日生活四个环节的教育方法和教育材料，依据国家颁布的幼儿园玩教具配备标准来设计，改变了目前幼儿园没有规范的玩具、没有适宜的方法的问题。
公司的研发优势也得到多家券商机构的认同，广证恒生的研报就指出，在幼儿园玩教具装备领域，亿童率先进行了系统性的开发，具有较为明显的先发优势。
以师资培训促进销售
亿童文教的员工构成，清晰地反映出其业务模式。据介绍，公司目前总员工数近1000名，其中研发人员占到了近200人，销售人员近200人，最大的队伍是培训人员，接近400人，另有物流和质检等部门的数十人，其他则是行政、财务等部门人员。
“我们公司的商业模式，就是以师资培训促进销售。
亿童文教官网介绍，截至2016年6月，公司在全国各地的省会城市设立培训中心22个，全国培训团队拥有专职培训师近400名，占员工总数的比例超过1/3，外聘专家200多名，建立了覆盖全国的师资培训网络。
“公司和经销商合作举办师资培训，由当地经销商组织会务，组织当地园长老师参加，公司聘请专家或者安排培训师去授课，介绍我们的教育理念，推广公司的产品。”陈先新介绍。
公司的营销团队还总结出了营销三金句：“开大会”、“建示范”、“武汉行”。开大会，为的是引领市场，以培训促进销售；建示范，为的是树立标杆，片区观摩促销售；武汉行，可以进行深入沟通，进行高产出的组合营销。
“就实践情况来看，这种培训效果还是不错的，有效提升了我们的客户黏度，90%以上的幼儿园客户会续订我们的产品。” 陈先新介绍。
东兴证券认为，公司的独特营销模式有极强的客户黏性，其研报称，亿童文教在销售商品的过程中，提供免费的培训，搭建的营销网络已经遍及全国300个地级市，通过近500个经销商向5万所幼儿园提供全面系统的幼儿园教育装备解决方案。
另外，亿童文教也在积极开拓线上培训服务业务，其推出的亿童幼师网校，已经吸引众多园长教师参加在线学习。
提升销售渠道能力
今年6月，亿童文教披露拟通过现金支付收购5家经销商公司的部分股权，分别为无锡童格文化发展有限公司60%股权、深圳市禹童文化咨询服务有限公司70%股权、黄石市思睿文化用品有限公司60%股权、仙桃沁和文化传播有限公司100%股权，共计支付4930万元。
公告称，通过合资方式控股经销公司，直接参与经销公司的日常管理，将增强公司的渠道营销能力，显著提升公司的经营业绩，实现经营收益的最大化。陈先新介绍，这是公司整合销售渠道的第一步，未来还会有进一步的整合动作，“必须增强对销售渠道的控制力”。
陈先新认为，公司目前正处于发展的黄金时期，一是市场需求的进一步释放，全国每年增加1.5万所幼儿园，市场前景广阔。根据国家教育发展规划纲要，2020年前学前教育普及率（毛入园率）将达到85%，在园人数达到4500万人。2015年度，我国幼儿园总数约22万所，在园幼儿数超过4200万人。
二是国家政策的倾力支持，2015年11月，教育部发布了《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，其中幼儿教育专题一节，要求进一步持续稳定加大对幼儿教育的财政性投入，把我国幼儿教育财政性经费占国家财政性教育经费的比例从2013年的3.5%提高到7%。
陈先新介绍，公司未来仍将继续专注于内容创新，同时进行销售渠道的优化，“专注地做好自己的事，练好内功，发挥工匠精神，把这件事做深做透彻。”
据介绍，亿童文教的目标是，未来10年，在全国范围内设立数百个销售子公司，发展10万个幼儿园客户，争取每年的收入和净利都保持30%以上的增幅。今年上半年，亿童文教实现营业收入2.54亿元同比增长45%，实现净利润6028万元，同比增长49.67%。
参与本次调研的记者包括：陈捷、全泽源、马婧妤、覃秘、史丽、李丹丹。
本文主笔覃秘，编辑全泽源