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门店销售好坏很重要的原因和团队有关，无论店面的什么事情，包括打扫卫生这种小事，都需要团队中的人去执行。和销售业绩联系最密切的自然也是销售团队中的人。做到销售水到渠成，自然需要团队之间的相互配合，说辞有力到位。如何做到，从以下几个方面：统一、动态、配合、针对竞争对手四个方面。
1、说辞统一：大家应该很容易想到，客户什么时候来店面，来几次店面，无论是谁接待，得到的答案都是统一的，这样的店面给人印象就很好。针对产品的问题，统一几个方向的说辞，就可以做到说辞统一。
做到说辞统一有一下几个方面：客户经常问的问题是否统一（后期会做整理。）；对品牌介绍是否统一；对产品的介绍是否统一；对价格政策说辞是否统一；给客户承诺是否统一。如果有一次客户听到不同的声音，客户就会对销售顾问产生怀疑。而且统一的销售话术是客户对品牌信任的一方面，也可以培养销售顾问的认同感。
2、说辞动态：现在市场瞬息万变，市场上新增加的品牌，退出的品牌，几乎每个月都有变化。作为销售顾问，要对市场了如指掌。客户聊天过程中会经常说到当下发生的事情，这些都是谈话的话题，这些话题需要销售顾问知道，拉近客户距离。有些话术用了很长时间，已经不合乎适宜，需要做更换。
3、配合说辞：销售过程，很多时候是两个人甚至更多人配合的，在配合中主谈单手和辅助谈单手之间配合很重要，团队是否配合默契在这上面会做体现，成熟的团队配合会很好，也比较少的丢失客户。一个形象的比喻：绿叶对比鲜花，烘托鲜花的美。配合方式有：立场配合；问题配合；情感配合；条件配合。
立场配合：
销售顾问：王店，这个客户李哥他买了28690元的东西，按照咱们活动， 价格是25600元，李哥也来了两次了，家离这边也挺远的，这两次我们聊得 挺好的，也是一个地方的老乡，而且他还有朋友在装修，回头介绍到我们 这边来，你看能不能把王哥的零头摸了。
店长：奥，这个价格也是很低了，我们没有做过这个价格啊，那好吧，李 先生的朋友你要接待，争取也签。（导购要站在客户立场）
活动配合：销售顾问：王店，咱们现在活动还有名额吗？（活动紧张，没 有名额）
店长：如果我们记错的话，中午的时候，小张已经把最后一个名额用了。
销售顾问：啊，这个王阿姨想参加我们活动，还能不能申请一个名额。
店长：我查一下。奥之前锦绣华庭的吴女士定了这个活动，但她下半年要 货，这个名额要不你先用吧。
情感配合：销售顾问：这个是我们高中同学张晴，关系非常好，今天到咱 们店看上店面的东西了，你看能不能给个员工价啊。（打感情牌，让客户 感激）
店长：你好，张晴。小王是我们店非常优秀的员工，平时也很负责任，这 样吧，你的产品按照我们最低折扣给你，一会你让小王把清单写好我给他 批价格。你们老同学，见面多聊聊，我就不打扰你们了。
条件配合：客户：你这安只要按照18000元给我，我就定了。
销售顾问A：*哥，你看我这也给你最低价格了，我知道的没有比你的价格 再低的客户了，不信我让我们同事拿单子来看看，小张，你之前**小区的客 户订单还有吗，拿来给*哥看看。
客户：我不看别人的，跟我不一样价格也不会一样。
销售顾问B：没有了，当时客户签单是2万元，总共三房有一个榻榻米。
销售顾问A：哥你看看，你这价格已经跟别人成交价一样了？
客户：这样吧，你给我按19000元把，我给你加1000元。
销售顾问A：我已经给您申请了一次定金，我怕领导批我。你看这样吧， 我一会就说你给我们多交点定金，这样好给领导说，你看行吗？
客户：好，你去申请。
4、针对竞争对手：客户进店后，免不了会和各个品牌之间比较，能否对自己的优势扬长避短，是说辞的重心。现在商场中的品牌活动几乎是每天都有，这些活动每过一段时间，价格就会不一样。所以，必须对竞品做动态了解，才能成功针对竞品做有针对性的话术剖析，以达到提升自己销售业绩的目的。
做好销售话术训练，是一个持续的过程，这需要团队之间的磨合，还需要虚心学习。很多店面新人来了以后做市场调研，调研没有结果，即使有结果老员工也不会去听。这就需要店长从中督导，做到人人懂，人人知，人人会。