鲁达 销售应该说真话还是撒谎？
两天前，跟着弟弟去他的朋友F老板那里坐了下来，人们做软床，生意做得很好，开车是X6。进入他们工厂时，F经理的X6脱颖而出。
心里想，啥时候，我们也能买起这种车呢？梦想嘛还是要有的，万一实现了呢？谁知道呢。走到总经理办公室，F老板正好在喝茶，与一个应聘者C君（后来才知道）。弟弟他们很熟，就没有啥子客套的，老板叫我们找个位置坐下喝茶。喝茶期间听他们聊天，原来老板对面坐的，正好是今天过来面试的C君。某个地域经理，C呢，以前是汽车配件的，在浙江那边，最近刚到顺德，想找一份销售的工作，正好看到F老板的招聘信息，所以就来了。
因为C没有从事过家具方面的销售，F老板在面试的时候，就想了解一下他的基本能力，是否具备销售经理的潜力。当时并没有其它产品，F老板见桌面上有一堆的茶具，于是便叫C用简单有效的方法，把这茶具给推销了。换句话说就是现场卖茶具。
可是人家C并没有接招，马上去研究茶具，马上去卖给F老板。看到此情此景，联想到两件事，一是，当年在保险公司里培训时，老师当时的要求，就是把同学们常带的水杯给卖出去。不卖出去，是不能下课的。所以当时参加培训的我们，看到杯子，总是绞尽脑汁的想这杯子的卖点，然后再把这杯子给卖出去，当时卖得最高价的，就是特百惠的杯子。同学们充分借用了知名品牌的力量，再加上杯子原生气质。配合有效的说辞。杯子真的现场给卖了出去。说这个并不能代表什么。我更想说的是，做为一个销售人员一定得去学习。有时，你自己都不知道，这知识啥东西能用，不过不要紧，只要你储备好了，到了需要的时候，才能随拿随用。还有一件事，就是当年从广州过佛山的时候，那是11年的事，我也去过当地知名企业面试。不过人家见我只卖过保险，没有卖过家具。说我没有这方面的经验，没有要我。就这样，我只能自己去卖家具试试。这么多年过去了，渐渐的明白了，没有经验没有关系，但不能少了一颗学习的心。只要你愿意去学习。也是可以找到销售的共同点。这些是一个合作销售基本素质。一样是可以把家具卖好的。
期间，F老板还讲了两则有意思的故事，一是：每当我们销售人员进行陌生拜访的时候，总会有很多前台站在那里，只要你一问老板，在不?明明人家在里面喝茶，前台却说没在。你要卖东西给老板，肯定得过前台这一关。那怎么办呢？你是不是得说说那些根本不存在的事，也就是我们常见的假话，从而把这关给过了。假如你还是实话实说的时候，结果你是知道的。另外一则故事是:假如你有机会见到老板，人家老板问你，我们附近，哪家拿了你的货？你该怎么回答，事实上，他是你去的第一家，人家这地区都还没有卖过，你怎么回答？是不是该说；你们旁边市，有一家某某，上了我们的产品，一个月都走了30-40套，位置还没有你这里这么好，销售人员也没有你这么多。相信你这里上我们的产品，肯定比他们还卖得好。真的，你可以试试，比方说：摆在这里，这个位置，推推，肯定有效果。
面试这事，不是等到正儿八经的坐下后，才开始的，面试是从你进这一家厂，就已经开始了，提前做好各种功课，比如，人家厂是做啥的？有哪些主打产品，有哪些优势，老板的喜好又是啥？结合我们自身的特点，能提供什么有效的帮助？这些你都得清楚。必课，是去哪里面试都是非常有必要的事。不论你是说真话，还是假话。只要是能将自己销售出去的话，才是有效的话。你说呢？？？