您的位置 首页 > 装修房产

【新手卖家具的销售说辞】1、2、3做个合格的房地产销售这5点开场白你会吗

看顾客首先是如何开口的,几乎可以决定销售问题的成败。

好的一段精彩的开场白,不仅可以引起客户的重视,激发客户的兴趣,更是让销售成功了一半。平淡无奇的开场白,十有八九要被拒绝。你急需掌握一套开场白话术,在交谈之初,就抓住客户的注意力,让客户乐于和你聊下去。

快看看如何一开口就打动客户?

1、寒暄式

见面寒暄是业务员开场白的常用套路,第一次打交道,首先要问候对方,然后才是谈房子。得体的寒暄,就是抛砖引玉,赢得客户的好感,让沟通继续深入下去。

您是王先生吧?您好,您好!

王先生,见到您很高兴!

听您口音,王先生是江西人吧?

今天天气真不错呀!

寒暄能让业务员了解到客户的身份、性格、籍贯、爱好等信息,对接下来的销售有很大帮助。但是,问候客户时要委婉,恰到好处,用语不能太多,绝不啰嗦。

2、引发好奇式

人性天生好奇,对于不知道、不了解、不熟悉的事物,往往具有强烈的好奇心。房产销售可以用好奇心来引起客户的注意。

先生,您知道世界上最懒的东西是什么吗?

嗯?……

就是您藏起来不用的钱,它们本来可以购买房子,让您度过一个舒适的夏天!

在开场白中制造神秘气氛,引发好奇,然后解答疑问,就可以很巧妙的把房子推介给客户。

3、介绍产品式

房产销售也可以用展示、参观的方式,带领客户观看样品房,运用产品的魅力吸引客户的注意力。

在房间内勾画未来生活场景,引起客户兴趣,代入场景中,共同畅想买下这套房子后怎么布置,床、沙发、空调、电视怎么摆放等,激发客户的占有欲,强化购买动机。

4、赞美式

人人喜欢被赞美和认可,赞美客户是接近客户的好方法。当然,不论如何,都要让客户感受到你的真诚。

5、省钱赚钱式

如果产品有赚钱、省钱方面的卖点,在与客户见面时,你可以首先把这点亮出来,引起客户兴趣。

黄先生,您愿意买一套低于市场价20万元的房子吗?

李大哥,这套房子比您现在用的那套更宽敞,通风采光都是最佳的,因为它是真正的南北通透、自然风,您看现在大夏天的,这的空调也没开,但时不时就有几股风吹过来,站在厅里一点都不热,这才是真正的节能环保。

你想让自己变得更专业吗?你想要拥有更多客户,获得更大的业绩吗?现在就有一个非常好的自我提升渠道——快捷、简单、见效快!那就是看书!!!

关于作者: luda

无忧经验小编鲁达,内容侵删请Email至wohenlihai#qq.com(#改为@)

热门推荐