鲁达 奔驰复苏迈巴赫成功了，奥迪复苏Horch众人相信奥迪行，为什么宝沃得不到众人的认可？说到BBA，很多人知道这是奔驰、宝马、奥迪的缩写，说到BBBA呢？看过宝沃广告的人都知道，另一个B就是宝沃，而非保时捷。既然说到了宝沃，必须简单了解一下宝沃的历史。1929年，宝沃（Borgward）在德国不莱梅诞生。起初，宝沃也算是和BBA齐名的汽车品牌，后来因为种种原因，于1961年破产。2015年宝沃复活，背后的主人就是福田，福田为什么玩不转宝沃？
福田复活宝沃后，年销量曾高达5.45万辆，但是到了2020年，宝沃出现了严重的品牌危机，所以2020年的销量仅为8740台，2021年宝沃并未公布任何销量信息，此时此刻，众人好奇，宝沃到底怎么了？
第一次听到宝沃就感觉这是山寨品牌，宝字让人联想到了宝马，沃字让人联想到了沃尔沃，但是官方并不是这样解释的，官方所谓的“宝”是真贵、地位的象征，所谓的“沃”代表了丰盛、润泽、富饶、物华天宝、沃壤千里。不管官方怎么解释，都很难改变消费者的认知，就好比福田一样，福特和丰田的缩写，很多消费者都是这么认为的。
众所周知，定位是双向的，认可度越高，定位越成功。比如宝马说我是豪华品牌，顾客感觉也是，那么这个定位就是成功的，因为官方定位和消费者认知是一样的。但是官方的定位不能决定市场地位，消费者心智中的定位是决定市场的核心，一点就可以证明，宝沃的广告是BBBA，说宝沃是德系同门四兄弟之一，消费者看到之后怎么想？宝沃何德何能能和BBA称兄道弟？别说陈年往事，就说现在。
这就好比一个众人都不认识的人，他说：我的财富+七大洲首富的财富可以撼动世界经济一样，七大洲首富家喻户晓，关键你是谁？这就好比BBBA，你说你们是四兄弟，BBA同意了吗？市场接受度如何？是不是有点一厢情愿？众人会认可吗？
一个消失50多年的品牌，几代人都不认识，突然出现在消费者的面前，会有人买账吗？答案是会的，关键是有没有光环，能不能持续。比如说：奔驰复苏迈巴赫，虽说迈巴赫57和62凉了，但是迈巴赫S火了，迈巴赫之所以能够复活，靠的是奔驰的光环，奥迪敢把创始人霍希拿出来复活，是因为背后的光环是奥迪，背靠大树好乘凉，是千古不变的道理。
背后的大树很重要，奔驰和奥迪敢把创始人拿出来命名，是因为自带光环，即便如此，迈巴赫初次复出也以失败告终，失败的主要因素是定位和消费者的认知冲突了，奔驰说迈巴赫62和幻影同级别，可市场认可度不高，停产后迈巴赫才真正找到自己的定位，即D+，奔驰的光环那么牛，复活迈巴赫都一波三折，何况是福田？所以福田把宝沃的股权转让了。你说你是德系品牌，硬往BBA身上靠，可以，这完全可以，但是消费者认可吗？如果消费者不认可，做得再多都白搭。