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佛山茶叶市场透视

芳村茶叶市场:魅力与是非并存的淘金地

佛山日报讯 记者黄鹤婷、王紫君报道:2015年4月17日上午9时,芳村周边茶叶市场的商铺陆续开门,开启全新的一天。虽然初夏清晨的暴雨如注,但窄小的车道、逼仄的民房内街,都尽可能塞满车辆。面对记者的来到,茶商们本能地警惕——芳村茶叶市场是奋斗与欲望并存的淘金之地,也是充满是非与险恶的江湖。一番茶话之后,从业者语重心长:“媒体所了解的芳村,太肤浅了。这里的故事一篇文章写不完。”

(网图)

萌芽:广宁人落脚芳村贩茶

说起芳村茶叶市场,广宁人会神采飞扬,因为上世纪八十年代初,到广州做起茶叶生意的人,都是外乡人,以广宁人居多。“可能是因为家乡穷,大家被逼出来揾食、做生意。”广宁茶人梁大强笑言,自家一条村的人都是做茶生意。

彼时,芳村还是广州市的一个郊区,地处珠江的西南岸,毗邻荔湾区,与荔湾区一河之隔,芳村有一个火车站叫石围塘火车站。地处石围塘街,紧贴着珠江边。当时的石围塘火车站属乡村小站,车站客运较少,主要是货运,以运煤为主,所以车站周围是大型的煤场。

广宁茶人落脚在石围塘火车站的铁路边,做起茶叶生意。起居都在石围塘低廉的出租屋,出租屋可以堆放茶叶,仓库的性质。他们当时主要做茶楼茶,拿着茶样去推销,谈妥就送货。后来生意发展起来,需要帮手,就把家里人也叫出来了。生活、生意都在那里,成本又低,有钱赚,一家人齐心合力,生意发展得迅猛。人手进一步不够,把兄弟叔伯都叫来,再不够把同村的兄弟叔伯也叫来。其他的人看见这里的人茶业生意好做、好赚钱,也自然学着做,一个带一个的,聚集在这里做茶叶生意的人就越来越多,渐渐地自发形成了茶叶集市。

一个地方聚集了大量做茶叶生意的人,一传十,十传百,名声越来越大,远近闻名。出了名,需要卖茶叶的人会找上门,需要买茶叶的人也会找上门。渐渐地卖买茶叶都集中在这个地方。这是芳村茶叶市场的萌芽阶段。

发展:商业群落构成竞争优势

2000年之后,芳村茶叶市场随着中国经济发展的节奏迅速扩张,茶商用车,见证了资本积累的过程:十几年前,在茶叶市场这里,有人开长安之星、捷达,都算是好车了。后来,大家就换帕萨特等车型。2007年的时候,就开始有人开卡宴和Q7了。到如今,不少成功掘金的茶商拥有了顶级豪车,虽然他们看起来其貌不扬,也不会在芳村逼仄的居民房之间驰骋。

对于很多第一次走入芳村茶叶市场的人,感觉都很相似:“太大,一天都走不完。”如今,芳村茶叶市场成为中国最大的茶叶集散地,周围遍布十几个茶叶市场,南方茶叶市场、芳村茶叶城、启秀茶城、锦桂茶叶市场、江南茶博园、古桥茶街、天易市场等十几个茶叶市场。经历一轮又一轮的租金上涨和频繁的仓库起火事件,附近村民大多迁居到附近的新建住宅小区,将自己的屋让步于茶叶。

芳村茶人说,在这附近所有看得见或看不见的、能容纳物品的空间,都存储着茶叶,因为这里以批发为主,外地客商来芳村,如何证明自己的实力?最好的方法就是带他们到仓库,打开看看,实力不言而喻。

大而全,让芳村充满魅力,中心地带的理论说很好地解释了芳村茶叶市场的优势。即便一件商品价格谈不拢,可以再继续往深处寻,总会有相似的商品可供选择,价格差价相去不远。即便走进一条内街,都可以看见普洱茶、铁观音、紫砂壶、红木等不同类型的店铺,自成商圈可供一站式选购。

如今:魅力与是非并存的淘金地

洞企路上的茶商黄生经营普洱茶生意多年,对于近年关于芳村的是非,黄生有自己的看法。“有人说芳村是假货市场,不可否认,芳村这么大,依附芳村的市场也很多,难免有不良店家,但经过政府部门的整顿,市场越来越规范,最重要的是,我所了解的芳村,假货就以假货的价格卖,真货就以真货的价格卖,假货不会当成真货卖。”

南方茶叶市场D区的一个也是经营普洱茶品牌的女老板冯小姐吐苦水,现在生意难做,每个月的经营额都不够给房租,“我们在市道最好的时候来到芳村,没想到就过了一年,没在这‘牛’身上拔到毛,这‘牛’还掉毛了。”冯小姐说以前很多人或者公司来批发茶叶去送礼,现在基本没有了,而且广州每个区都有一个茶叶市场,更别说佛山的几个茶叶市场,在一定程度上对芳村的客户进行了分流。

对于冯女士的看法,黄生有不同观点:“去年,芳村房租上涨和罢市事件也引起很多人关注,我认为,这里的租金一个月过万是有道理的,因为这是商圈的价值。即便周边城市开了再多的茶叶市场,芳村茶叶市场的地位依然无法撼动,芳村就是第一,例如,佛山等茶叶市场可以零售服务周边群体,但差别就在于无法经营批发生意。”

傍晚离开芳村时,初夏的豪雨渐收,但细雨依然不断。有茶人透露一个真假有待验证的内部信息:“听说,未来会有一波资金从股市中释放出来,东莞的老板们会有动作……”

责任编辑: 鲁达

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