鲁达 2017年前8个月，重卡销量达到76.82万辆，2017全年直指100万辆。
作为物流大省，山东的重卡市场又怎么样呢？2017年9月16日，方得网调查组前往山东临沂、济宁、梁山等市县区采访，看看山东重卡市场到底如何？
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临沂：重卡销量涨幅达20%
临沂位于山东省东南部，地处长三角经济圈与环渤海经济圈结合点，位于鲁南临港产业带、海洋产业联动发展示范基地、东陇海国家级重点开发区域和山东西部经济隆起带的叠加区域。临沂总面积17191.2平方公里，是山东省面积最大的市，也是全国最著名的“物流之都”。做为各大重卡企业的必争之地，2017年全国销量的增长带动了市场需求，当地的市场竞争也异常激烈。
山东临沂新纪元汽车销售服务有限公司（以下简称新纪元），是主要以陕汽重卡为主的重卡销售企业。2016年销量达到1600辆，今年的目标定在了2000辆，前8月已经完成了1600辆。
新纪元销售经理赵学督告诉方得网，今年重卡市场比往年要好。陕汽重卡在临沂有4家一级经销商，据初步估计，2017年陕汽重卡在临沂的销量将超过4000辆，同比能够增长20%以上。除了陕汽重卡之外，一汽解放、重汽等重卡销量也非常不错。解放一名经销商告诉方得网，解放在临沂销量增长率目前达到了15-20%之间，增长率非常喜人。
一汽解放在山东拥有青岛即墨生产基地，控股陕汽重卡的潍柴动力总部在潍坊，福田戴姆勒在诸城有生产基地，中国重汽总部就在济南。这四家重卡行业在山东可以说都有得天独厚的优势，随着重卡行业的增长，临沂的重卡之战将会愈演愈烈。
02
济宁：市场全年增长 9月环比下降40%
“济宁今年重卡保有量将达8000-9000辆，我们8月份已经完成了目标任务，增长率超100%，”济宁晟翔汽车销售服务有限公司总经理徐国栋认为，2017年公司重卡销量猛增的原因，主要还是去年9.21、黄标车淘汰等国家政策的刺激，使济宁的重卡销量得到大幅提升。
“重卡销量的好坏，和国家相关政策的实施有非常大的关系。”徐国栋认为，9.21政策的实施，在一年半的时间内刺激了重卡市场的增长，但目前环保政策的实施，对重卡市场的打击也非常大。据徐国栋介绍，进入9月份，由于环保政策的收紧，济宁重卡市场受到比较大的影响，9月份销量环比降幅达到40%。
“针对目前环保政策的影响，公司目前正在抓紧制定应对政策，准备推出天然气等清洁能源的重卡车辆。”徐国栋认为，虽然目前环保政策对重卡销量有影响，但对车企和经销商起到了督促作用，倒逼车企和经销商去生产和销售更加环保、更加节能的清洁能源重卡。
“嘉祥、鱼台等县区主要以沙石料运输为主，环保压力非常大，我们公司已经派驻人员在卡车司机当中去做宣传，推广清洁能源重卡，也起到了很好的效果。”徐国栋认为，作为经销商，需要有高瞻远瞩的眼光。
03
梁山：涨幅将超10% 重卡销量将达9000台
在梁山采访时，正赶上第十三届中国（梁山）专用汽车展览会召开。展会有132家专用汽车企业，1600余家零部件企业，686辆专用汽车参展。
在展会现场，方得网采访到多家参展的本地重卡经销商。梁山顺华汽车销售有限公司总经理李明认为，梁山重卡市场相对比较稳定，今年涨幅将超10%以上。
“梁山县境内山石、泥沙资源丰富，发展建材业得天独厚，可发展水泥、石灰和陶瓷等建材业，重卡以重载车辆为主。”李明认为，在严查环保的情况下，梁山县重卡市场能够增长10%已属不易。
“2016年在8000台，2017年估计将达9000台，”李明认为，梁山县重卡销量的增长，最主要的还是政策法规的影响。李明还表示，环保政策的实施，将严重影响梁山重卡市场。
"采访后记
采访后，方得网认为，山东重卡市场在前个8月已经完成了全年增长的目标。而在环保政策的影响下，9月份的销量将有所下滑。节能环保是大势所趋，不管是车企还是经销商，都应遵守国家政策法规的约束。
虽然环保政策对销量有所影响，但方得网同时也欣喜地看到，经销商对国家政策也非常支持，采取了很积极的应对政策。比如：济宁晟翔汽车销售服务有限公司以变应变，向卡车用户宣传天然气等清洁能源重卡。
以不变应万变已经过时，以变应变才是经销商立足市场的王道。