鲁达 3月12日，“霸主豪沃 财旺天下”——中国重汽10000台豪沃自卸车全国交车仪式在18个地市同步进行，同时进行自卸车回馈用户大优惠活动，掀起新一轮抢单高潮。
农历年刚过没多久，累计交车数量达1万辆。中国重汽豪沃自卸车是怎么做到的？
这么说吧，机会从来不是等着别人白给的，都是自己抢的啊！
交车仪式杭州站
霸主 舍我其谁
俗语说得好：最怕的就是比你优秀的人，比你还努力！
自卸车一直是中国重汽的强势产品。去年12月重汽豪沃突破100万辆，这里面自卸车就贡献了80万辆以上。2017年中国重汽全年重卡销量超过18万辆，其中自卸车超过10万辆的销量雄踞行业第一。
虽然已经是自卸霸主，进入2018年，中国重汽销售部更加努力，仅今年前两个月，自卸车销量就达到了1万辆。
中国重汽销售部副总经理厉宏伟在杭州表示，2018年豪沃自卸车集中上量，实际布局很早。“去年四季度我们就看明白了，2018年要取得突破，就是要靠工程车。要保证工程车上量，有可能影响交车周期的上装，必须及时保质供应。所以新年一开始，我们就与47家自卸车、搅拌车合作上装单位，签订了细分到月的保供协议。”
厉宏伟出席1万辆豪沃自卸车全国交车杭州站活动
就这样，当春节后自卸订单集中火爆来临，中国重汽不仅底盘满负荷生产，同时，更加积极协调上装资源来保证交车。这也是看似惊人的1万辆豪沃自卸车交车，坚实的物质基础。
另一方面来说，多场大范围、多城市互动的营销活动，也为此次1万辆豪沃自卸车交车活动进行了铺垫。
自去年12月组织百万辆豪沃重卡下线，中国重汽销售部就组织了全国100场客户答谢活动，抢抓订单；2018年，销售部35家分公司分别组织了营销服务动员大会，士气高涨；春节前后，销售部坚守营销战线，组织了337场“新时代 豪沃豪瀚贺新春”客户答谢会，几场规模活动分别收获大量订单。
杭州中重汽车销售有限公司总裁王志明
厉宏伟认为，围绕聚焦突破战略，在去年十大客户领域的基础上，今年还将进一步深化下去。“我们会加大投入，创新开展频次高、活动面宽、下沉到县区的营销活动。”
升级 领先抢位
中国重汽自卸车的火爆有其必然性。
一是2017年开始落地的全国1500多个在建大项目，极大提升了自卸车市场容量。“这一波投资行情，项目多、总量大、覆盖面广，围绕民生、基础建设，持久性强、到位率高、全面开花。比如铁路、公路、机场、轨道交通等工程，都是系统性工程，工程量呈几何基数增长。我个人认为，2018年自卸车市场还会是如火如荼，至少足够到2019年。”厉宏伟预计，今年行业工程车销量将达到40万辆，占据市场半壁江山。
一是中国重汽自身优势。厉宏伟说：“从零部件、上装到销售网络、售后服务，中国重汽长期在工程车领域的积淀，形成了成熟的一条龙服务。”在工程车领域，中国重汽已经连续多年稳居中国销量第一，甚至可以说，中国重汽在工程车领域销量称第二，其他厂家也不敢说是第一。这就是底气。
那么，随着环保升级和城市建设的需求，竞争更加充分的浙江重卡市场，中国重汽豪沃如何能够引领自卸车行业？
中国重汽销售部浙江分公司总经理侯朝晖认为，还是突出中国重汽豪沃曼技术产品的技术引领。“2016年，在浙江就已经实现了豪沃T系列自卸车的销售，以高品质升级，实现了差异化竞争优势。2017年，浙江销售的豪沃自卸车已都是T系。2018年，我们在销量和市场份额方面还有很大的提升空间。”
即便浙江区域用户对于车辆研究更细、品质的要求更高，但以更高标准要求自己的中国重汽分明就是更喜欢这样的“挑剔”用户。
侯朝晖说：“我们可以自信地说，豪沃T系列产品是当前中国最高端的产品，同时，在配件、服务和人员配置、应急处理等方面，我们将公路车服务理念运用于自卸车，提高了用户满意度。”
中国重汽豪沃T系自卸车进入行业，提高了用户价值认知，以低运营成本、低故障率的产品品质和亲人服务，赢得了用户口碑。而且，因为自卸车的货值远高于牵引车，中国重汽卡车金融提供了更有竞争力的融资方案，让用户更离不开它。
自卸 认准豪沃
对于火热的工程车市场，有车就有活儿，有活钱多多。
因此我们不难理解，当天现场交车的杭州昱鼎董事长袁义超为何一直笑容满面。“今年土方都动起来了。我们公司现在50辆渣土车，100%都是重汽豪沃自卸车。今天交车的这批T7H 400马力自卸车马力大、拉得多，司机反映非常好跑。真的不错。”
中国重汽销售部负责人表示，自2003年重汽推出豪沃系列自卸车，到2013年与德国曼公司达成合作，推出豪沃T7H系列，豪沃一直深受用户认可。实力源于专业，品质成就卓越。现如今的10000辆豪沃自卸车全国交车，更是完美体现了豪沃厂家的生产力。
来自杭州八和起重装卸有限公司的徐坤，2016年成为浙江第一辆豪沃T系自卸车的用户。“公司近50辆豪沃自卸车。去年新买的20辆豪沃T7H 400马力的自卸车，用起来特别好：不仅耐用、故障低，而且动力强、自重轻、油耗省、舒适性好。我算了一下，一年下来，每辆车利润至少多挣8万元。”他表示，下一步行情看好，接下来公司添置的自卸新车就必须是重汽豪沃T7H。
徐坤
开好车、早提车、提现车，此次中国重汽豪沃自卸车全国18场交车仪式，是前期营销工作的阶段性收获，更是下一阶段抢出潜能、抢占市场的开始。