速珂电动车于2016年6月,正式上市了首款跨骑电动产品TS,并进行了众筹。在众筹期间得到91477人的支持、1051条话题、成功售出3477台TS、众筹金额2472万。到目前为止,速珂国内管理商10家、经销商180家、新兴渠道70家、服务商380家、覆盖120个城市,截止到3月份速珂TS国内出货合计1万多台。
显然,风投资本就喜欢这样的项目,高成长有前景。目前速珂A轮融资已经获得了2家资本大鳄的投资,一家产业资本领投,一家金融资本跟投,金额达数千万美金。仅仅一年不到,已经今非昔比的速珂,开发出了自己的第二款产品,带有浓郁复古味的TC上市了,4月25日于上海正式发布。
创始人谢玉贤开场致辞,先是总结了速珂的高速发展,感谢投资人与经销商对速珂的大力支持,指出速珂正以前瞻性模式用最IN的科技和最前沿的设计,来为日益拥堵的城市出行提供解决方案,建构全新的城市出行文化,用科技去创造价值,用文化来链接用户,以玩者之心去构建我们未来用户们的生活场景。
TC:一辆可以正装骑行的锂电复古车
发布会上,速珂联合创始人江铭,为大家介绍了速珂的锂电复古车TC。速珂用新能源和互联网科技对café racer的精神进行一次文化复兴,让café racer的精神在智能科技时代重焕光彩,推出了这款锂电复古车TC。
从外观上看,TC的头部、仪表、座垫、尾翼、前后转向灯都进行了复古化设计,营造出浓郁的café racer的感觉,定价9588元,着实不便宜,但对喜欢复古车的粉丝而言,价格不过是浮云而已,让他们心动才是真谛。
速珂联合创始人江铭在做产品讲解。在整车配置细节上,TC运用了一些更加高大上的配置。
17寸1500W博世电机:TC继续采用17寸博世电机,但最大功率更高,达1500W,整车最大时速能达到65公里/小时。
30Ah大容量电池:同样采用高容量松下/三星/LG 18650进口电芯,但电池容量升级到30Ah,这意味着更大的续航里程,同时运用了高效智能的BMS智能电池管理系统,采用精确的SOC算法,为电池提供多重保护,高效节能。
CBS前后联动制动系统:提升整车制动性能,将制动力合理的自动分配到前后轮的制动上,制动更稳定高效,使用铁氟龙刹车油管,抗膨胀系数更高,高分子制动蹄片,低噪音更环保。制动盘为前240mm浪花碟刹、双活塞浮动卡钳,后180mm浪花碟刹、单活塞浮动卡钳。
LED复古式前大灯:经典圆灯造型搭配铝合金护框,为整车细节增添质感与复古元素, 运用LED光源导向技术,结合光导材料实现整车个性符号标识,并且有效降低能耗,科技感十足;新增4个DIY安装点,便于个性化改装。
复古定制轮胎:前90/80-17,后110/70-17,前后轮胎更为宽大,经典传承锯齿胎纹,排水性能更优越,胎纹密度更高,抓地力更强,行驶也更为稳健。
仪表关闭和亮起后的视觉效果
LCD复古仪表:科技与复古巧妙融合,承袭café racer经典机械指针印象,更具品味,白色背光简约大气,提升细节质感。
毛毛虫复古座垫:仿生设计,灵感源自昆虫的丰盈柔软体态。选用咖啡色四向拉伸型皮革,高密度填充发泡海绵内芯,兼具透气性与柔软性,保持人体良好支撑,有效缓解疲劳驾驶。以上为TC独有特点。
FOC矢量控制器2.0版:具有核心技术的FOC矢量控制器,与自主研发的BMOS智慧交互系统无缝对接,配合高精度控制计算程序,激发电驱系统性能潜力,输出功率大幅提升14%。
倒置式液压前减震:35mm二代倒置式液压前减震,粗壮的外套筒与车架强势连结, 成为整车柔性支撑的核心。全新设定拖拽距,路面反应灵敏,操控更稳定。
可调式中央后减震:一般街跑车上才用的可调中央后减。
智能光敏感应技术: 车辆会根据周围光线的强弱变化自动调节仪表亮度、 点亮前大灯及后尾灯,不仅照亮前行道路,同时提升车后方识别度。
高精度调速转把:采用霍尔传感技术,可进行高精度流量调节,握紧转动立即感受速度冲击感。
汽车级线束:全车采用汽车级AVS和AVSS导线,阻抗更低,抗氧化级别更高。配以全新的防水插件,安全性及耐用性俱佳。
六段可调节式脚踏:全新六段式可调节功能,定制个人三点坐姿,提供六骑行体态模式,能适应不同人群、不同骑行习惯。增加了后座脚踏。
智慧大脑:自主研发的BMOS智慧交互系统运用创新科技让人、车、云端三者互联。车况检查、定位防盗、故障预警、移动轨迹、维修服务,多维度获取骑行信息,了如指掌
复古锂电速珂TC,有绿、黑、蓝、白四种车色可选。
复古自然离不开改装,TC提供了多种改装周边产品。
TC性能参数及规格
TS升级版:TS PRO版8388、TS LITE版5588
本次发布会上,速珂还针对原有的TS推出了两个新版本,一个是高配升级版TS PRO,零售价8388元。相比原来的TS1200R(价格7788元),对电机、控制器轮胎等进行全面升级。电机由博世1200W升级到1300W,控制器升级由一代到二代,全新运动轮胎宽度由100提高到110,增加了后乘客脚踏,三速比调整、全新改良舒适鞍座等。
TS PRO版,共有三种车色可选。
TS LITE版
TS LITE则是一个低配版本,目的是降低购买门槛,零售价5588,主要是电机和电池都是国产一线品牌,但电机功率比TS800R高了100瓦。TS LITE还有一个网络活动价,从5月9日-31日期间,全网首发活动特价4999元,之后恢复到官方零售价5588元。
TS PRO和TS LITE性能参数及规格
速珂品牌战略:酷和好玩
速珂首席营销官刘平做了速珂品牌营销方面的报告。他指出速珂这次没有推出踏板车,是因为踏板车被各个厂商改来改去,不过是零和游戏,并没有创造新的市场需求。速珂要做的是激发和创造新的需求,这只有两个办法,一个是开发新的产品品类拓展新的消费群体,比如全新跨骑品类TS,86.65%的TS用户都是第一次买电动车;另一个是在原有产品上增加新价值或新体验,专门针对消费升级需求的用户。
但新价值商品往往不是刚需商品,那如何激发用户的消费升级购买欲望?这是最难的地方,速珂的做法就是提供给大家一个新的认知共识,以这个新的认知共识来统领消费,带动消费。速珂品牌要打造的认知共识就是“酷和好玩!”,如同小米的“便宜又很不错”的认知共识。“酷和好玩已经被我们速珂占了,别的就不要想了啊!”刘平高调宣布,显然速珂的目标是,以后电动车用户要升级换代,如果想要又酷又好玩的电动车,立马就会想到速珂。目前中国电动车平均两人一辆电动车,市场已高度饱和,未来电动车更新换代将进入高峰期。
在渠道引流方面,速珂打破区域经销商的代理边界,每个渠道商可以将货卖给全国任意消费者。速珂的字典里没有传统的串货概念,而是将利润进行分割,分为引流销售利润、配送及服务利润,为此速珂打造了一套业务系统,可以接入自己的淘宝、微商城、京东等平台,还可以让商家货卖全国而各赚其利。
SOCO生活馆:让商家成为新零售服务商
在渠道模式上,速珂创新玩法,提出了多业态场景和产业链整合的渠道模式,就是在一个店内引入不同业态的产品或服务,也可以引入一个产业链上的不同产品。为此,速珂打造了SOCO生活馆视觉VI,大致分为三个模块,分别是整车体验区、周边(如速珂的文化用品、改装件等)及周边生活科技产品(如GoPro、无人机、美颜相机、户外运动装备等)体验区、文化创意区(如咖啡厅、休闲书吧)。
SOCO生活馆,包含机车体验区、周边产品区、文化创意区三大模块。
速珂时尚商店,即周边产品独立模块
三个模块互相独立,根据地区实际情况,每一个模块都可以拿出来单独开店或者植入其他商业体中,可以独立成长并复制,速珂的经销商就不再仅仅是一个电动车经销商,而是转型成一个体量巨大的新零售服务商。图为速珂时尚商店与机车体验区两个模块的合并。
速珂的文化创意店模块
本次会议结束后,速珂会甄选5家志同道合的经销商伙伴加盟SOCO生活馆,统一设计,按标准装修,统一开业,成为真正的合伙人。何谓真正?速珂会在约定的时间内以约定的方式把各地生活馆变成速珂的股东,今后速珂要上市了,会把这个独立的零售渠道品牌,整体打包装进IPO的资产包里,让商家不但有商品交易和服务的收益,最重要的还享有股权收益。
速珂去年投资植入的奥兰多布鲁姆主演的首部华语片电影《极致追击》,将于下半年上映。电影上映时速珂会推出同名电影特别版,并优选全国大部分院线作巡展展示,包括首映礼活动,给线上线下引流。
速珂与合作伙伴举行合作启动仪式,并合影留念
请点击此处输入图片描述会议最后,速珂营销总监孙楷单独对经销商发布了渠道政策,据说非常优厚哦。
TS LITE版全网首发4999元,超低特价只到5月31日