鲁达 饲料企业与分销商的关系，就像一场场永不谢幕的恋爱。每一方都有些朝秦暮楚的花心本性，都在以强化内在素养、整容外部形象等魅力修炼去力争吸引够靓、够俊、够有钱、有身份乃至够忠诚的主儿。这对广大中小饲料企业而言，是一件并不容易做到的事。因为中小饲料企业的资金实力不足对应市场支持力度不够，品牌价值薄弱对应销售拉动力欠缺，在资源掌控上的短板对应自己在恋爱中的弱势地位。
那么，广大饲料中小企业该如何与分销商谈好恋爱，减少甚或避免恋人的花心与负心？
首先不要随地留情。
饲料中小企业要与分销商谈好恋爱，首先要量力而行，不要随地留情。什么都想抓的结果是什么都抓不住。饲料企业若决定进入一个市场要能辅之以相应资金、技术和人员投入。条件不具备而强行进入一个市场，一是开拓不了市场；二是损耗企业资源；三是给企业日后开拓市场制造障碍。根源是不正确的估计了企业实力和急功近利思想作崇。
解决方案是就近原则：一有利于集中资源；二有利于企业支持；三有利于降低成本！
其次不要博爱。
饲料中小企业资源有限，耗费不起。这就决定了与经销商谈恋爱时不能博爱和见一个爱一个。换言之，饲料企业不宜采取普遍撒网的方式选择经销商。否则，恋爱不成，资源还会消耗一空。
解决方案是回归专一心态，经过慎密的市场调研，重点打捞。
第三要有科学的恋爱方法。
恋爱无秘诀，但有科学轨迹可寻。饲料中小企业与经销商谈恋爱时要学会科学的恋爱方法。
1、摒弃欺骗方式
用欺骗的方式获取不了爱情，至多是一时得逞，长久不了。与经销商谈恋爱，饲料中小企业若采用欺骗的方式，在信息发达的今天，不但这一个谈不成，很可能下一个也谈不成。
2、摒弃利诱方式
饲料中小企业与经销商谈恋爱时常采用利诱方式，如：回扣、赠品、提高返利点数、特殊折让、销量返利、给予广告宣传支持、配备大量技术服务人员、支持价格战、年底奖金等。为了达成谈恋爱目的，虔诚地把每一个想与之谈恋爱的客户奉为上帝，对他们的各项要求一味地依从，缺少原则性。饲料中小企业要认识到，利诱方式其实是种变相欺骗。
3、科学包装自己
恋爱前眼睛是雪亮的，恋爱后就不再雪亮甚至连亮都称不上。中小饲料企业要熟稔这种恋爱心理，在恋爱前科学包装自己，为赢得恋爱加分。
科学包装与欺骗不同，科学包装是突出、美化优点，或者是经过努力可做到的事情，而欺骗是生造优点，或者是允诺企业根本做不到的事情。
4、
摒弃对大客户过热小客户过冷的销售政策。
在饲料中小企业与经销商谈恋爱的过程中，“低价”、“返利”、“礼遇”似乎是只有那些“大客户”才能享受到的优惠销售政策。对购进量小的“小客户”则态度怠慢，肆意哄抬供货价格，更不用说考虑年终返利了。殊不知，这会造成小客户因为忍受不了冷遇，移情别恋。明里是自己丢失了客户，暗里却助长竞争对手的销量增长。
5、正确识别经销商的要求
即使是隐晦的，恋爱双方彼此间都是有条件要求的，不符合条件，恋爱谈不成。中小饲料企业要与经销商谈恋爱，也不例外。而现在中小饲料企业之所以开始慨叹“生意越来越难做了”，很大一个原因就是不能正确识别经销商的要求。
6、认识到恋爱需要经营。
恋爱是需要经营的，饲料中小企业与经销商在恋爱关系确定后，并不就是一劳永逸，结婚还有离婚的，何况仅是恋爱？企业要注意的是在经营中，手段要匹配经销商，不宜超前，也不宜落后，还要因人而宜。
总之，饲料中小企业只要在认识和行动上均从上述三方面入手，是能与分销商谈好恋爱，减少甚或避免恋人花心与负心的。