鲁达 这是我们讲述的第386位真人的故事
我是张朕卓@海归眼视光博士张朕卓，32岁，留学博士，吉林人。
19岁，父母卖掉房子供我出国留学。在韩国，我靠发传单、端盘子、洗大肠完成了学业，并在工作后攻读了博士学位。后来，我辞掉月薪2万的工作，开始创业。
然而，我正要准备大干一场时，妈妈却被查出了子宫肌瘤。于是，30岁时，我放弃国外一切资源，带100万回国发展。
回国后，我连开了7家连锁店，很快年入百万。然而，疫情却突然爆发了，现在剩下的全是鸡肋……
（回原公司拜访老板）
1990年，我出生在“雾凇之都”吉林，爸爸在社区工作，一直在抗疫前线；妈妈在市场卖猪肉，快30年了。妈妈很要强，好面子，在家说了算，每次他们吵架都是爸爸主动示好。
由于爸妈都很忙，没时间照看我。从小学开始，我就自己做饭，穿衣上学，长此已久，我变得很独立，习惯了一个人生活。但爸妈给我的爱不少于任何人。
在高中，我担任班级的文艺委员，经常组织一些文艺活动。因为喜欢唱歌，我还在学校成立了一个“后桌男孩”乐队，风靡一时。那段时间，我过得非常惬意自在。
期间，我认识了来自韩国的干妈。我们住同一栋楼，因为她中文不好，爸妈平时经常帮她，两家关系处得非常好，后来就成了我干妈。这也是后来，妈妈选择韩国作为我留学地的原因。
起初，我没想过要出国留学。但因为高考发挥失常，只考上了三本院校，而且被录取的还是我不懂的动漫专业。
（创业初期，我背着旅行包参加展会做推销）
这时，妈妈给了三个选择：一是在国内读三本，二是跟爸爸去南方找项目做生意，三是到韩国留学。因为我不想把时间浪费在我不感兴趣的事情上，加上自己也想去看看外面的世界，所以就选了出国留学这条路。
当时，出国留学的中介费很高，再加上第一学期的学费、住宿费、生活费，一共至少10万块钱。后来我才知道，爸妈为了给我凑学费，把刚买了不到一年的房子低价卖了，给了我10万，留下2万租房子住。我每当想起这件事，心里非常不是滋味。
在升学宴上，主持人问：“有没有想说的话？”我说：“现在我就像雄鹰一样张开了翅膀，以后要在属于我的一片天空自由地翱翔，未来我一定要证明自己，做一个让父母自豪的孩子。”
（2014年本科毕业与同学合影）
2009年，我来到了韩国。那是我人生第一次到北京，也是第一次出省，到韩国的当天正好是我生日。人生第一次出远门，又正值生日，没有家人的陪伴，一个人孤零零地远走他乡，心里不免阵阵酸楚。
开学后，因为没有韩语基础，我先上了一年的韩语课，然后到大邱加图立大学读本科。最开始对专业没有特别的概念，我只觉得以后做中韩贸易能赚到钱，所以就选了国际贸易专业。
在读本科期间，发生了一件事情对我后来影响很大。记得那是2012年，学校要举办一个外国人韩语演讲大赛，我参赛的演讲主题是“十年后我的样子”。
在参赛前，我们和教授一起去了趟香港研学，我站在通往香港会展中心的天桥上，看到从我身边走过的穿着西装、左手拿公文包、右手拿咖啡的商务人士，非常羡慕，向往自己有一天也能像他们一样生活。
所以，我在演讲稿里写下了十年后要完成的4个目标：在韩国找到工作、读研究生、创立公司、创立品牌。当时距现在正好十年，我也成为了当初自己向往的样子。那次演讲比赛，毫无悬念，我获得了第一名。
（在公司当主持人,现在回想起来也是很怀念的）
刚来韩国时，家里人怕我在国外受苦，就多给了我一些生活费。那时候我不懂事，觉得自己有钱了，就经常请中国朋友吃喝，花钱大手大脚，很快就把生活费花光了。后来，表哥跟我说了卖房子的事情，我特别内疚惭愧，就开始联系学长找工作。
第一份兼职是在住宅楼里贴炸鸡传单，贴5000张大概能挣200人民币左右。韩国住宅很多都是10层以上的高层，因白天贴传单怕被门卫骂，所以一般都是晚上10-11点左右去楼里贴传单。先是坐电梯到顶楼，然后一层一层地往下贴。说实话，晚上一个人去楼里贴传单也是挺害怕的，最尴尬的是刚要在别人门上贴传单时，突然门开了。
和我一起去的学长们，每次不一会就贴完回去了，可我才贴到一半楼层。第二天，听给我们发工资的老板说，学长们只是随便贴贴，把剩下的传单都扔到了垃圾桶里。以后每次有活，老板第一时间就会联系我，并且给我的费用也会比其他人高一些。
（2014年，在韩国公司期间和同事在上海外滩合影）
这次经历也让我学到做事情要踏踏实实，不投机取巧，不坑蒙拐骗，才会有更好的结果。
贴传单的工作并不是经常有，后来为了找一份稳定的兼职，就去了学校附近的一家烤猪大肠店上班。每天晚上9点开始干活，一直到凌晨两三点，一小时挣25元人民币。
我主要负责后厨工作，每天生肠到了后，先用搓衣板加盐洗干净，而且经常会被大肠里面的“肮脏物”溅到身上。同时还要刷烤盘，清理桌子和刷碗。
有一次周末晚上客人很多，一桌客人刚走，就要马上把桌子清理干净，当时桌子上的铁盘被火炉烤得很烫，因为太着急，我一下抓到了铁盘，整个右手的食指和中指都烫起了泡，疼得我直跳。
老板看到后，非但没有关心，还叫我快点收拾。那一天工作结束后，我满身疲惫地躺在床上，忍不住哭了，那是我第一次感到特别委屈。
心里想着，当初为什么要选择留学？放着国内的好日子不过，非要在这边来受罪，爸妈也不在身边，什么事情都要自己去扛。
但是转念又一想，爸妈还因为我卖掉了房子，每天起早贪黑的工作，我这点困难又算什么呢。
（在韩国创立国际青年创业协会，分享创业心得）
假期期间，我还做过物流公司的装卸员、汽车配件厂的工人、雪糕厂的装箱工、农场里的搬运工。一个假期下来大概能赚到2-3万人民币，用来支付下学期的学费。
就这样，2014年，我本科毕业后，找到的第一份工作是做海外销售，负责亚洲地区的眼镜配件销售工作，月薪有20000元人民币。有一次，一位台湾的顾客在韩国生产了一批眼镜，出货前不放心产品质量，让我帮忙去工厂质检。然后我就用下班时间帮他到工厂质检货品，确保质量后并发货。顾客为了表示感谢，给了我一笔辛苦费。那时候，能赚到这么一笔额外的收入真的很开心。
没过两天，质检的那家工厂联系我，让我帮忙寻找中国的眼镜配件。因为经常参加展会，我正好熟悉配件厂，就帮忙介绍，在双方达成合作后，中国的配件厂又给了我一笔“介绍费”。这时，我发现这些“外快”居然比工资还要高很多。于是，2018年6月，我决定离职创业。
在公司上班时，我还是挺感激老板的。公司支持我在工作期间读研究生，两年后，我顺利拿到了眼视光专业的研究生文凭，然后，我又攻读了眼视光专业博士专业，并在2022年4月完成博士毕业论文，成为国内为数不多的海外留学眼视光博士。
（当时，我正攻读眼视光专业研究生）
离职不久，我就在韩国创立了第一家公司。公司刚成立时，我一个人在家办公，利用手上的资源，做眼镜和相关产品的贸易工作。每天往返韩国的各个眼镜工厂和顾客之间。销售额也从最开始的每月几万元，慢慢做到了每月十几万，并开始有固定的大顾客持续下单给我。
随着业务量的增多，我接着租了一间写字楼，招聘一些中国留学生协助办公。那段时间，白天跑工厂查看进度，晚上对接顾客，经常忙到凌晨两三点。虽然很辛苦，但是每天依然激情满满，就像白岩松说得“痛并快乐着”。
回想这段经历，我豪情满志，势必要开创出一片新天地的信心如日中天，对未来的路充满了期待。然而，天有不测风云，人有祸福旦夕。
2018年，爸妈做体检的时候，发现了妈妈体内的子宫肌瘤。这是我第一次感觉到，要强的妈妈老了，身体也不如从前了。
人们常说：“养儿防老。”我作为独生子，在国外飘荡了10多年，在父母身边的时间很少，想着以后如果他们真的老了，谁来照顾他们呢？综合考量之后，我决定回国创业。
（读博士期间获得的证书）
但创立一个新的眼镜店模式，没有想象中那么简单，此前大家也都没尝试过。就在这时，我偶然得知，之前的韩国学长正在一家韩国连锁眼镜店当副总，心想正好可以跟他详细了解一下。
于是，我立马坐了3个小时的火车，特地从大邱来到首尔。跟学长见面后了解到，他们公司也正在做以“大众消费眼镜为理念，打造国民眼镜店品牌，镜片0元”的消费模式，这正好跟我的理念不谋而合。
我就说出了回国创业开眼镜店的想法，得到学长的支持，并把我介绍给了他们连锁公司的老总。这家公司，在韩国有这90多家连锁店，在只有5000万人口的国家里也算前三名。通过几次的见面沟通，我们双方基本确立了合作意向。
接下来，正式谈合作条件。由于我是第一次谈合作融资，也没有什么经验。后来，经朋友介绍认识了一位在当地最大律师事务所里工作的中国律师。他帮我规划了股权架构，教会了我谈融资签协议的步骤。最终把项目计划书和融资相关协议都成功完成了。
（2019年，韩国天使轮融资路演）
接着就是融资路演，而且很成功，我不仅成功拿到了韩国这家企业的天使轮投资，还拿到了他们品牌中国的使用权，并且也愿意无偿地帮我们提供一些系统技术上的支持，可算是大获全胜。
就这样，2020年1月份，我带着融到的100万元人民币，还有品牌踏上了回国的路途。这年我30岁。此时我内心感慨万千，一路走来，有爸妈的鼎力支持，有兄弟学长的大力帮助，还有自己的辛勤努力，现在终于可以回国大施拳脚了。
回国创业的地点，我选在了吉林省延吉市。因为合伙人对当地比较熟悉，而且延吉和韩国的往来也比较多，当地人对韩国品牌也不陌生，城市规模相对较小，市场竞争也不是很激烈，应该会很容易打开市场，为以后做全国连锁做前期的市场测试。
在合伙人建议下，我们的店面选择在延边大学附近，盘下门面就缴纳了一年的房租。可就在刚签订完合同没多久，武汉就爆发了疫情，紧接着延吉也受疫情影响，大学封闭管理，我们的店面无法动工。
（与天使轮融资成功签订意向书）
2020年6月，疫情开始好转，我们就启动店面的装修等一系列工作。那时候，我在离店5分钟路程附近租了一间房，几乎每天都在忙着开店的事情，从装修，订展具，买机器，安装电脑，采购货品，都是自己一个人干。工作到凌晨是常有的事，回家倒头就睡。
7月份，终于把店面全部布置完成，就要准备开店时，可没想到因疫情，学校开始了封闭式管理，周围的商圈也受到了严重影响。由于我们的顾客是以学生市场为主,现在学生出不来，就等于没有了客源，这是我回国创业遇到的第一个难题。
于是我想尽办法，做了很多营销推广，但是发现都没有效果，吸引不到顾客流量。就在我陷入困境，无法推进的时候，我在跟一位做电商的朋友交谈的时候，了解到国内的线上平台发展得很好，现在年轻消费者特别流行“打卡”文化，这让我打开了思路。
接着，我就把店面布置了一些网红元素，另外找了当地的网红，来店打卡。之后，突然发现顾客流量增多了，吸引了不少远到而来的人。
随着店面客流量不断增大，员工凝聚力和责任心上升，店里的销售额也在不断地提高，短短一年半的时间里，相继在吉林省内开了7间连锁眼镜店，这时我的收入也达到了100万元。
（带员工到户外做团建）
虽然刚回国创业的时候就遇到疫情，足足等了快半年才开店，但是那时候还是信心满满，相信疫情总会过去，只要努力就会成功。但是，2022年初的这波疫情反扑，让我一度对实体店产生迷茫。
7家店每个月都要支付固定的房租费用，还有20多名员工的工资，在眼镜店的销售“黄金时期”没有了营收，我的资金压力一下子增加了很多。原本在上海开店的计划，也因疫情和资金原因，被搁置了。
趁这段时间，我回了趟韩国。拜访了之前公司的老板，老板跟我讲了之前，他创立公司历经破产到现在上亿规模的过程，我受到了很大鼓舞。他也愿意在我需要资金的情况下，给我投入资本，这让我又重拾了信心。
现在情况终于有所好转，7家店也开始恢复营业，虽然生意还不会立马红火，但我坚信：“守得云开见月明”。
此后，市场将会重新洗牌，会有更多的机会。经历了这次困难，让我成长了很多，有了更多应对困难与承受压力的能力，经过不断地磨炼与挫折，坚定目标勇往直前。
（回国创立连锁眼镜店）
平时我喜欢看一些成功人士的自传，也喜欢看一些比较励志的文章与视频。有一次看到一篇文章里提到“地瓜实验”感觉很有趣，就想亲自验证其真实性。于是，我找两个地瓜，放在相同的生长环境中，一个每天说“我爱你”，另一个每天说“你好丑“，一个月后看两者的变化。
刚开始，我还不相信，在相同环境下两个地瓜会有什么不同，可是过了2周后发现，说“我爱你”的比说“你好丑”的地瓜长得茂盛很多。
每天保持赞美与夸奖真的会有意想不到的效果。可是又过了一个多月，突然发现之前一直说“我爱你”的那个地瓜的叶子虽然长的茂盛，但是很快开始变黄，反而说“你好丑”的地瓜的叶子逐渐越来越茂盛。
这让我明白了一个道理：过度赞美反而会让人变得更脆弱，虽然可以一时的光鲜亮丽，但是无法维持太久，只有不断在挫折中坚持自我，顽强生存才能走得更远。
（在疫情期间，给火车站工作人员送物资献爱心）
《岛上书店》里有这么一段话：“每个人的生命中，都有最痛苦的那几年，将人生变得美好辽阔。”撑不住，你的人生戛然而止，撑住了，你会发现苦难不过是磨砺的另一个代名词。
今年，我的首要目标是在稳住现有市场的前提下推进开店速度。
计划未来3年内成立眼科医院，搭建中韩之间眼科医院的相互合作与交流平台。未来5年内，目标开店500家连锁店，把企业做到上市，期待可以敲钟的那天。
（在上海眼镜展会上和顾客合影）
两年前，我一个人背着书包回国创业，完成了从0到1的过程。现在正在经历1到10的阶段，虽然疫情带来很多困难，但是我相信只要有理想，有目标，保持积极向上的心态，梦想一定会实现的！
【口述：张朕卓】
【编辑：雪后草原】
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