鲁达
文/新三体研究院
“鲜花消费”，引领生活新风尚
都市年轻人群的生活方式正悄然发生着改变，花中的世界逐渐被揭开。白领消费不再拘泥于高科技电子产品或是奢侈品，而是愈发在意自身的生活品质和状态，“鲜花消费”应运而生。它改善了消费者的的日常生活和心境，满足了人们社交互动的情感诉求。
无论在微信朋友圈、转载的公众号软文还是微博转发推送，都时常能够看到自己身边的人晒鲜花、晒植物、晒盆栽。日常用花已经渐渐深入上班族和学生，尤其是女性同胞的生活，而未来B2C的鲜花业务链条会是鲜花行业最大的一片蓝海。相较于实体店的高营业成本和辐射区域约束，鲜花电商模式或许会成为下一个风口。
“投资蓝海”，鲜花电商备受资本青睐
近三年来，爱尚鲜花、ROSEONLY、野兽派、花+、泰笛科技、花点时间等众多鲜花电商企业如雨后春笋般涌现。随着各大品牌如井喷式出现，资本和规模化成为行业发展的前提，大量资本以其灵敏的嗅觉进入这片“蓝海”，鲜花电商融资情况一片繁荣。
（来源：IT桔子）
“悦己经济”的产物，市场潜力巨大
升级的垂直风口鲜花电商正处于快速发展阶段，而促成这一火热现象正是目前我国中产阶级崛起、消费升级，人们对生活品质追求的提升，越来越注重取悦自己，或可言之为“悦己经济”。不同于以往，中产阶级的崛起代表着强大的经济能力和消费需求，未来市场潜力巨大。
根据荷兰花卉拍卖市场(Flora Holland)2015年的调研报告，2015年我国礼品鲜切花市场整体流通量达70亿支，规模约415亿元，其中大约30%进入批发市场。艾媒咨询发布的《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》显示，国内鲜花电商在2016年的市场规模已达168.8亿元，到2019年预计市场规模能突破600亿元。
（来源：亿邦动力）
相对于荷兰人均鲜花消费66.7欧元，英国55.3欧元，瑞士人均消费101欧元，而目前我国人均鲜花消费仅为4.29欧元。伴随着我国经济高速发展，人均可支配收入进一步增高，鲜花消费的收入效应不断提升，同时大众消费需求不断升级，人均鲜花消费有望显著提升。
（来源：亿邦动力）
2015年，我国网络购物渗透率达到12.6%，而鲜花线上年销售额约30亿元，渗透率仅为7%，相较于服务美妆行业30%以上的渗透率而言较低。未来鲜花电商渗透率有望提升至15%-20%的水平，市场容量或超百亿。
（来源：亿邦动力）
“同场竞艳”，三板上的鲜花电商
从三板鲜花电商近两年的财务数据可以初步发现，营收逐年上升，但净利润尚未有显著性改善。基于该行业仍处于初步建设及扩张期，经营成本及资本投入较大，但未来有较大发展空间，具备实现盈利的条件。由于进入壁垒和技术门槛较低，所以重点关注较早布局全产业链和具有特殊优势的企业。
（数据来源：公司年报）
1、爱尚鲜花（836638）
以国内最大鲜花电商企业之一的爱尚鲜花为例，其具备完整的鲜花电商业务链条，包括O2O、B2C和B2B三大类：其中O2O 转单业务主要包括鲜花销售、绿植和卡通花代销等；B2C业务主要包括基地直送、进口花直送、家庭用花直送等；B2B业务为转单平台和批发平台，主要依托于近期上线运营的“众花”微信平台。
爱尚鲜花的模式是直接从上游采购运到工厂，中间的盘剥环节少很多，这样从价格和质量上都能获得良好的控制。实现过程主要分为三步：
首先是育种：爱尚鲜花从欧洲获取部分高品质的种苗，并各地农业研发机构，和国内的研发机构建立初步的合作关系，推动未来的产业化。公司通过每周一花以及新品购等产品提供这些国内批发市场买不到的新鲜花，吸引客户眼球。对上游育种的推进是战略规划，25000亩土地规划，部分已经开始运作，覆盖七米高玻璃大棚，控光控温控湿，保证鲜花质量，获取对下游的控制权和主导权，形成差异化的高门槛。
其次是交易环节，爱尚鲜花会继续打造目前系统和品牌优势，做到下游需要什么，上游就提供什么样的花，上游有什么样的花品质好，就可以交给下游去推广。
最后是产业布局，爱尚鲜花深耕鲜花行业十多年，线下加盟花店的数量也在不断扩充，伴随市场飞速发展，未来不管在O2O，B2C 领域都会有比较长远的发展。
（来源：公司年报）
2、花集网（833996）
花集网作为鲜花订单交易的电子商务平台，汇集了全国数万家花商资源，范围覆盖全国34个省市自治区，无论搜寻的区域多么偏僻，都能惊喜地发现花集网会员的芳踪。花集网实现了各地鲜花及花商信息的整合展示，为用户提供离目的地近、价格低廉、服务优良的花商信息，同时满足花店异地送花业务和日用品消费的需要，力求一站式完成用户的所有目标行为。
3、唐荣股份（837109）
乔治送花将B2B和B2C两块业务结合起来，其中B2B有业务主要服务于各线下花店，为其提供高品质、低成本的鲜花花材；B2C业务主要服务于终端的个体消费者，通过公司微信公众号等平台为消费者提供包括单次花束DIY、包月花束DIY等鲜花销售和配送服务。
公司自建配送仓库，在全国率先完成“鲜花工厂”布局。首先在云南建立了全国首家鲜花采购处理中心，然后将处理好的鲜花发到各个省会城市的“鲜花工厂”进行分装，从而形成从采购、处理、包装、运输、存储、配送、销售的完整产业链，实现客户的完美消费体验，远超大部分以花店合作模式的市场参与者。目前乔治送花已经在北京、上海等6个省会城市。
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