鲁达 首先呢，是起步阶段，刚开始应该找一个成本比较低，而且比较节省人力物力的方式，其实国家现在大力支持咱们中国企业做出口很多流程，简化了做外贸和内销的方式，其实都差不多，无非就先找到外商客户，后续只要保证自己的产品质量，也不需要有自己的出口资质，发货交给货代就可以了
现在做外贸的渠道呢，咱国内比较主流通用的，无非就是展会和电商以及邮件开发信的方式，无论是哪种方式，哪都需要找到客户源，像阿里和展会是属于一种被动找客户的方式，虽说效果不错，但是客户货比三家的话，这样几率会降低不少，而且外贸另一方面确实不是太高，想要获取外贸高利润的话，还是需要主动开发国外客户，主动开发国外客户的话，就属于一种广撒网捞鱼的原则，这样的话，咱们就掌握了一定的主动性，像去年因为疫情影响很多外商都没办法，来到中国进行采购，很多订单都转移到网上洽谈，通过今年的表现，以后网络贸易会成为一种大趋势所在。
其实现在无论做国内生意还是做国外生意，最重要的就是掌握客户资源，如果有想做外贸心必须有持之以恒的精神，无论是外商客户还是内销客户都需要洽谈与维护，想要达到这方面的要求，必须身边有一个懂得国际语言的业务员，或者是有人能提供这方面的援助，一般和外商洽谈存在一个时差的关系，从开始下谈到达成订单，需要一定的时间周期，谈成订单之后，只需要负责备货生产，生产好货物之后直接交给货代就可以并不以非一定要有自己的出口资质
咱们国内很多服务类型的公司，他们都有的专业的开发工具，比如我说谷歌地图，海关数据之类的东西，虽然说需要付费，但是，经过他们的优化，效率会高的很多，其次，找一些资历比较老的公司，他们有着自己的服务体系，对后续服务方面直接交给他们也是比较放心的
——一个外贸小白的叙述