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趋势分析法案例分析
案例:某公司的趋势分析法分析
一、公司概况及规划分析
１.公司发展战略
该公司主要从事铁路机车行车安全装备的研发、生产、销售、服务和计算机软件开发工作。到2008年，将争取销售总额达到3-4亿元，实现公司员工培训面达到70%，80%的各类技术人员和管理人员均达到本科以上水平，专业技术人员占公司总人数的80%以上。公司将全力开发新一代安全监控型产品如应答器，积极开展边缘产品的开发如机车状态检测，将市场拓展到汽车、船舶"黑匣子"、城轨ATP,瞄准国外市场，开拓市场新领域。
２.公司人力资源现状
公司2005年末有员工220人，人均销售收入110万元35岁以下青年员工 229人，平均年龄不到30岁，专业主要集中在计算机、自动化、电子相关专业，有少量财会专业和其他专业人员84%人员为大专以上学历，本科78人，硕士6人，在读博士1人。
公司研发部、生产部、软硬件开发部合为技术部门.从表1可见公司最大部门为技术部门和服务部门，营销部能力相对薄弱，营销部34人所要完成的产品销售任务很大。研发人员力量也比较薄弱；高科技人才和综合性管理人才缺乏。由于技术力量的薄弱和服务人员偏多造成结构性冗余。可见，要满足未来日益扩大的市场需求和实现效益最大化，核心科研能力的扩充和提升势在必行。
公司现有技术管理人员6人，设计开发人员43人(其中教授级高级工程师3人，高级工程师5人)。培训管理与文秘6人。市场推广和售后服务人员87人，分布在全国各地为安全装备产品保驾护航。从人员分类可分为管理类、工程技术类和营销类。
二、采用趋势分析法的分析
即根据企业或企业中各个部门过去的员工数量变动状况，对未来的人力需求变动趋势作出预测。其步骤如下：
1.确定适当的与劳动力数量相关的组织因素。该组织因素与组织的基本特性直接相关，以便根据这一因素来制定组织规划， 所选因素的变化必须与所需劳动力数量的变化成比例。由于时代监控公司是生产型企业，组织因素为销售额。
2.把过去的趋势直接导向未来是以时间因素为唯一变量的，找出过去的劳动力量与过去的组织因素之间的数量关系。
该公司的数量关系为2001-2005年的销售额及劳动生产率。
3.确定劳动生产率的趋势，利用收集到的一定时期的组织因素与劳动力数量的数据，计算出平均的生产率变化和组织因素的变化$作出修正$预测未来的变化。根据前几年的趋势，预测未来几年的劳动生产率不变。
由上表可知，根据公司发展战略中的经济指标，在2008年销售额达到3-4个亿，预计2008年销售额将达3.8亿.从2006-2008年3年中每年增加销售额0.5亿的数量趋势作出以下预测。
根据2005年的劳动生产率=23500÷220=106.81万元/人，预测2006-2008年劳动生产率不变的情况下，2006年的预测人数=28000÷106.81=262；2007年的预测人数=33000÷106.81=309人；2008年的预测人数=38000÷106.81=356人。
通过上述方法，可预测出公司到2008年员工需增加(356-220)=136人。