鲁达 IP势能越高，连接成本越低！
既然IP有这么大的商业价值，那么究竟该如何打造你的专属IP呢？3个步骤，如下图所示。
IP打造三部曲
· 定位你的IP；
· 包装你的原创理论；
· 通过多种媒体表达你的IP。
定位你的IP
一个企业只有两项创造核心价值的职能：营销和创新！老板是营销和创新的第一责任人。在经营和管理中，老板要把握方向，做好定位，带领团队做正确的事！
定位就是方向，从哪里来，到哪里去，分几步走，要基于定位形成自己的战略地图。定位意味着取舍，做什么，不做什么。有时候，不做什么更重要。
创业有3种途径——做项目、做产品、做平台；中国有3类市场——消费市场、创业市场、资本市场；竞争有3种策略——成本领先、差异化、聚焦。选择哪个人群，切入哪个渠道和终端，用什么竞争策略，这就是定位。
具体到IP而言，我们可以从IP的商业定位、IP的形象定位、基于微信的IP定位、基于抖音的IP定位这4个角度来做具体的规划。
IP的商业定位
如何进行IP的商业定位呢？我们可以从以下3个方面来考量。
· Who：目标用户是谁？
· Why：要实现怎样的价值？达成怎样的目的？
· How：商业模式是什么？
比如，以雕牌推出的IP“雕兄”为例，其商业定位如下：
· 目标用户：年轻女性；
· 商业价值：作为IP代言人，实现雕牌品牌传播的商业目的；
· 商业模式：塑造雕牌年轻化品牌形象，在年轻女性群体中传播，扩大知名度，赢得消费者。
定位目标用户，就是选择细分用户群！也就是要明白你的受众是谁，这个受众群体大概有多少人。比如，爱看段子、笑话的人群，全国可能有几亿人；而喜欢钓鱼的群体，全国可能只有几百万人。
选择受众就是选择你的内容创作方向和调性。不过在做选择时，你完全不用担心自己选择的领域太窄，因为即使再小众的爱好，放在全国十几亿、甚至全球几十亿的人口范围内，也至少有数以十万或百万计的爱好者。
下面，我们谈两个案例，看看在进行IP的商业定位时，都需要注意哪些问题。
案例：IP的商业控制权之争
如果你常刷抖音的话，也许你看到过这样的短视频：一个博主，总带一个马头的头套出场，拿着锤子暴躁地砸东西，号称“不好用的东西和人，统统砸掉砸掉！”他就是“陈泥玛测评”，抖音关注人数超过350万！
2020年3月10日，抖音账号“陈泥玛测评”发布了一条视频，内容如下。
真的是气死了，公司员工擅自占用公司账号，私自发布露脸视频来蹭流量，这样的骗子，还想代表正义？
陈泥玛测评账号是公司团队一手经营的IP，无论从整体账号风格、定位到脚本、再到选品等，整个团队都付出大量的心血，该员工擅自利用公司拥有300多万“粉丝”的账号，私自发布露脸视频为自己转化流量，严重损害公司利益。
公司如今面临倒闭，经过长期交涉，该员工却迟迟不肯归还账号，一而再、再而三地为自己运营小号做铺垫！
这件事的真假只有当事人自己清楚，我们且不去管它。事实是，露脸真人账号“我是陈泥玛”从0起步，在两个月的时间内，“粉丝”数迅速涨到254.3万。（以上数据截止到2020年5月10日。）
看到这里，你对IP的商业控制权，有怎样的想法呢？
IP的形象定位
除了IP的商业定位，我们还要思考IP的形象定位。
移动互联网以“人”为中心，每一部手机背后都是一个活生生的人。同样，IP呈现的也一定是一个活生生的人，他们个性鲜明、招人喜欢、富有价值！只有这样，才能和用户、和“粉丝”交朋友，进而产生情感认同。
这里谈一个概念——人设，这是影视行业的一个专业名词。人设是什么呢？就是对一个人物在某些方面的设定，是一个人物在他人心中的形象，也可以把它看作一个人物的标签，包含人物造型、身高年龄、服装样式、眼神表情、外貌特征、性格特点等。人物有了人设，才能演出有层次的剧情。
比如，2019年热映的国产电影《哪吒》受到了无数好评。剧中哪吒的外形、性格、喜欢说什么样的话，都设计得非常丰富。以至于哪吒喜欢把两手插在裤腰里的样子，大家也觉得非常酷，哪吒穿的同款裤子也卖得十分火爆，淘宝上叫“纸袋裤”，成为网红商品。这就是IP的人设，这就是IP的形象定位。
所以，IP人设是一个人物内在和外在的统一，是通过文字、声音、视频传达的一种印象和感知。具体而言，我们可以从以下8个方面来进行设定：
· 【名称】尽量拟人化；
· 【性别】清晰可辨识；
· 【头像】形象可视化；
· 【年龄】决定语言和行为；
· 【角色/职业】确定沟通身份（是社会名片，体现行业属性）；
· 【性格/个性】符合品牌价值观（体现情怀和追求）；
· 【爱好/兴趣】凸显个人特色（体现生活状态）；
· 【状态】正在做的事（尽量体现正能量），或者特别的“超能力”（体现有趣的一面）。
总之，IP的人设打造，秉持“有事业、有情怀、有追求、有生活、有意思、正能量”这“五有一正”的原则就对了！
这里特别说一说“正能量”。闭环的私域流量并不意味着可以随心所欲，IP人设要呈现正能量状态，不建议展示负能量状态。IP及其推荐的产品、服务是合一的，没有人愿意购买负能量状态的产品。在营销中，我们要谨记：营造健康向上的舆论环境，合法合规，始终是所有营销打法得以生存的第一要务。
下面以雕牌IP“雕兄”为例，分析其IP形象定位：
· 名称：雕兄（人格化昵称）；
· 性别：男（暖男，讨女王喜欢）；
· 头像：一只雕；
· 年龄：25～30岁；
· 角色：纳爱斯职员、代言人、暖男；
· 性格：机智、幽默、自黑耍贱；
· 爱好：做家务、撩妹子。
在这里，我们把IP人设给标签化了，一共8个标签：名称、性别、头像、年龄、角色、性格、爱好、状态。
标签是互联网内容的一种组织方式，它帮助人们描述和归纳内容，便于检索和分享。在进行定位时，你要给IP贴上恰当的标签，以便让互联网上千千万万的人都能够通过这些标签来认识你。
现在，我们来重点谈谈其中的后4个标签：角色、性格、爱好、状态。
◆ 第一个标签：角色（职业/行业）
人是社会动物，我们在社会中生存，就需要从事某种职业。职业，就是我们特有的标签，当我们定义好自己的职业/行业标签时，就拥有了与他人产生连接的基础。职业标签的设计与自身的经历、经验及职业定位高度相关。
职业标签遵循长板理论，即从你的强项出发，在一个细分领域深耕，并坚持下去，就能形成你独特的职业标签。例如，K12教育专家、珠宝饰品专家、茶业专家，这些都是职业标签，越是细分垂直，越能凸显你的独特性和差异性。你要不断地强化你的职业标签，力求让人一想起你，就能想到你做的事情。
◆ 第二个标签：性格（个性）
在移动互联时代，有个性的人更受欢迎。个性是一个人特质的体现，同时，你的所有经历和沉淀，也可以通过一些个性化的标签来呈现。个性标签如同一个品牌一样，独特、鲜明，很容易被周边的人感知到，譬如，非常幽默、有正能量、坚强、淡泊……
◆ 第三个标签：爱好（兴趣）
想让自己与众不同，最简单的一个方法就是找到你的兴趣爱好标签，用一项技能提升自身的个人魅力。
例如，美食类头部大号“菜菜美食日记”的创始人爱好美食，做得一手好菜，也熬得一手好“（心灵）鸡汤”。自从她发现了自己的美食爱好可以“发扬光大”后，便开启了自媒体之路，一路走来，最终被“粉丝”们称为“百万吃货追捧的吃吃吃和买买买教主”，她的自媒体也被称为“中国最有温度的菜谱”。这便是由兴趣爱好进化为自身标签的典型案例。
那么，你是一个运动达人还是一位摄影爱好者？抑或是位热爱琴棋书画的淑女？从现在开始，就挖掘你的兴趣爱好，放大你的独特魅力吧！
◆ 第四个标签：状态
现在的你是什么状态？是工作狂人？还是正在为了梦想而奋斗？抑或是在工作中异常忘我，具有非凡专业精神，并且值得信赖？这样的状态，表达出来，就是你的独特标签。
下图展示了IP人设标签设计的一些可选元素。
IP人设的标签设计
案例：磊哥小裁缝的IP人设
磊哥的公司开创于2009年，以时尚女装销售为主营业务，有一定的设计能力和生产能力，主要销售渠道为电商天猫店。2012年，这个品类投资1元“淘宝直通车”，能带来5元收入；到了2018年，投资1元“淘宝直通车”，仅能带来1元收入！流量成本的高企，让磊哥将视线转向私域流量。
IP、“粉丝”、社群、爆品，打造私域流量的第一步就是设定IP，用IP和“粉丝”建立连接！
打造IP，磊哥具体面临的问题是：
· 如果用微信个人号作为IP载体来连接“粉丝”，微信头像是用品牌Logo还是真人照片，或者是漫画形象？
· 使用微信的这个人应该是何种角色？是客服？售后？还是老板？
· 他有什么爱好，他是什么个性，他会干什么？他能带给用户什么好处？（或者说，用户为什么要加他？加了以后又如何进行商业变现？）
那么，IP的角色究竟该如何设定呢？
客服？——不行，客服工作太琐碎，也不利于后期卖货。
老板？——也不行，用户会把老板当成砍价的对象，还会不断向老板投诉店铺服务。
设计师？——是个不错的想法，几经推敲，一个名叫“小裁缝”的IP人设，终于获得大家的一致认可！
于是，这个IP人设就这样诞生了：小裁缝，男，35岁左右，专业人士，性格表面温和，内心不妥协，突出设计师的身份，走男闺蜜的路线，为时尚女装用户解答关于风格搭配，色彩款式等方面的问题。情感上走温暖路线，充分利用微信沟通比较私密这一特点，让每个女生在微信里都拥有一个自己的“小裁缝”。
小裁缝的IP人设定位具体如下：
· 名称：磊哥小裁缝；
· 性别：男（居家好男人，懂女人）；
· 头像：真人出镜；
· 年龄：35岁左右；
· 角色：裁缝、老板；
· 性格：憨厚老实、小幽默；
· 爱好：看书、设计、喝茶。
IP人设定位清晰以后，以IP为核心的后续私域流量玩法，也就顺理成章地展开。
· 拉新：磊哥选择微信个人号作为沉淀粉丝的渠道，设计好拉新流程后，微信好友从淘宝店和天猫店源源不断地涌过来，这样就把平台流量的用户沉淀到了自己的私域流量池内；
· 客户分层：根据活跃度把好友分为沉睡静默客户、一般客户、忠实客户、铁杆“粉丝”4种类型，对“粉丝”用标签进行分组管理。通过不断地淘汰、分层，最终留下来的都是真正有购买需求的客户；
· 养熟：小裁缝的角色毕竟是设计师，通过社交媒体（朋友圈、微信群、微博等）发发设计图，让“粉丝”挑选自己喜欢的款式（参与感），通过投票、预售、团购等方式和“粉丝”互动起来；
· 成交：“粉丝”自己选出来的设计款式，“粉丝”当然会买账，这样销量自然也不会太差。之后，小裁缝开始在微信上尝试推行会员制，VIP会员卡售价99元，享受全年8.5折，一经推出就卖出上万张。
通过这个案例，我们可以理解什么是人设。简单地说，小裁缝、单亲妈妈、破产老总、营销专家、情感导师等，这些都是人设！
案例：水产品加工企业的IP人设
记得有一次，在培训课堂上讲完小裁缝的案例，学员张总展开了一次有趣的对话。张总是江苏连云港水产品加工企业的副总经理。连云港东濒黄海，素有“山海连云，大圣故里”之称，张总公司生产的蝴蝶鱼片单品（速冻半成品，直接油炸后即可食用）很受欢迎，在国内市场占有率一直名列前茅。
袁文泽和张总的对话记录摘要如下：
张总：袁文泽老师，你看我们这样的集水产品收购、加工、冷藏及进出口贸易为一体的企业，也需要打造IP么？
袁文泽：你们现在的产品，主要卖给谁呢？
张总：出口的话，主要是日本、韩国及东南亚等国家；国内的话，主要是各地大型批发市场、酒店专供；当然，商超也有，不过主要针对零售客户。
袁文泽：你们的产品有什么优势和卖点呢？
张总：我们所选原料全部来自中国商检出口备案100海里以外的安全海域，100%野生海捕原料，而且所有产品的加工全部按照出口流程规范化操作，每批原料都必须经过微生物化验……
袁文泽：嗯，挺棒的！关于IP，我们可以这样来看。首先，未来渠道扁平化将是一个趋势，谁能率先和终端消费者建立连接，谁就能赢得市场；而为了和消费者建立连接，你需要打造IP作为连接的载体。其次，有了“粉丝”，又可以提升品牌在批发渠道层面的话语权。所以，布局IP要未雨绸缪，宜早不宜迟啊！
张总：那从哪里开始呢？
袁文泽：找切入点。咱们所有的销售渠道中，哪个渠道和消费者联系最直接？
张总：当然是To C（面向终端消费者）的业务，商超这一块啊！
袁文泽：那么，就从商超开始，我们需要设计一个IP人设，让顾客加这个IP的微信就好！具体执行层面，可以先找一两家合作关系好的大型超市进行试点，效果好的话就逐步铺开。
张总：我懂了，可是顾客如果不愿意加我们在超市的试吃促销员的微信，怎么办？
袁文泽：张总，你还是不懂，首先，IP要统一形象。我课堂上也讲过，尽量弱化“用员工各自的形象去接触客户”，要主推一个人的形象，对外做客户服务和形象展示。这个“人”要能代表企业品牌的定位，能够将个体形象和企业品牌融为一体。这个人，就是企业打造的专属IP。
张总：哦，那IP的形象究竟该如何确定呢？
袁文泽：张总，逛超市买咱们速冻食品的，是不是很多都是家庭主妇？想象一下，如果你是一个妈妈，你的微信好友里有一个人和食品行业相关，那么这个人每天发什么样的朋友圈，你会觉得有价值？
张总：……（思考中）
袁文泽：中国的妈妈，最信赖的角色是什么？
张总：是……老师么？
袁文泽：对的，这不就成了么？我们设计一个烹饪老师的IP形象怎么样？
张总：嗯，不错不错！选料是每个厨师的首要技艺，更是能否做好一道菜肴美食的基础，在这方面我们很专业！
袁文泽：的确，在心理上，烹饪老师站得高一点，顾客也更容易接受。总之，角色有高势能，品牌才会势不可当。你看，IP形象的设定，不就呼之欲出了么？
张总：这个设定真的很棒！但是，极光老师，我还有一个疑问啊，就是商超渠道还好说，如果是批发渠道的经销商，他们最讨厌有人动他们的奶酪，我们如果也这样一弄，把顾客都加走了，还不得和我急眼啊！
袁文泽：确实是有这么一个问题，甚至还有人主张，厂家发货时，要做到“无痕”发货，也就是说不允许放厂家的二维码、联系方式。这背后的核心诉求，还是利益之争。其实，现在的微分销系统已经非常成熟，谁扫了谁的码进来，谁点了谁分享的链接购买，谁是谁的顾客，都分得很清楚，系统能够做到自动溯源、终生绑定、自动分账。通过这个系统，经销商的利益就能得到有效保证了。
张总：袁文泽老师，不好意思，这分销系统究竟该如何运作，您能再具体解释一下么？
袁文泽：比如，你可以在发货时，随箱放一张该经销商的分销二维码，顾客扫码后，即和该经销商终生绑定关系；然后，在扫码弹出的页面中，引导顾客加上IP的个人微信就好。
张总：明白了，这样倒是解决了利益平衡的问题。但是，厂家直接和顾客微信建联，经销商又有什么好处呢？
袁文泽：张总，要知道，顾客还是经销商的，该分给经销商的佣金也一分都不会少。但是经销商通常不具备大规模用户运营的能力，我们通过规模化的运营来帮助他们增加留存量、提升复购率，这不是很好么？
张总：你是说利益机制不变，经销商在前端拓展市场拉新，我们在后端集中运营，彼此配合把市场维护好？
袁文泽：就是这样，IP、“粉丝”、社群、私域流量，是新营销的发展趋势！时代趋势不以我们的意志为转移，总不能因为怕这怕那，干脆就保守得啥也不做吧？当然，在实际操作的过程中，还是要分阶段、有策略地来稳步推进的。
张总：好的，袁文泽老师，你成功说服我了！那么，有了IP，让消费者加了微信之后，我们下一步该怎么办呢？
实际上，和客户建立了连接之后，后续的跟进玩法有很多种，比如：
· 促销通知；
· 通过线上微课持续构建品牌影响力；
· 组建社群做秒杀、拼团、社区团购等活动；
· 还可以招募分销合伙人（从体验者到消费者，再到传播者）；
· 也可以举办线下活动，构建有温度的连接，等等。
张总的公司，后来的确举办了一系列的美食品鉴会之类的线下活动，极大地增进了品牌和消费者之间的情感联系！
张总公司的第一季活动，有3家超市参加，定在周日下午3点，统一命名为“蝴蝶鱼片制作大赛”。每个超市邀请10组家庭，都带着孩子来参加，“烹饪老师”现场教大家如何制作出可口的蝴蝶鱼片，成品可以现场吃掉，也可以带回家。做得最好的家庭可以获赠一套公司的畅销产品。
在活动期间，公司安排了专职摄影师，全程拍摄孩子的笑脸特写，随后启动最美笑脸比拼活动，进行点赞评比大赛。而家长拼命地为自家孩子拉票，又进一步在顾客的朋友圈扩大了宣传，可见打造参与感是至关重要的！
其实，超市的活动只是一个营销触点，最终目的是借助点赞活动快速裂变，让口碑带来口碑，让用户带来用户，让销售带来销售！
基于微信的IP定位
当下，微信已经成为拥有超过10亿用户的“国民App”，微信理所应当地成为个人品牌打造的首站。作为企业，学会利用微信进行IP化生存和社群化运营，至关重要！那么，如何在微信中进行IP定位呢？
通常，我们可以通过微信的4个常见触点的设置来打造微信个人品牌视觉锤。这4个常见触点分别是微信头像、微信名字（昵称）、个性签名、朋友圈相册背景图，如下图所示。
微信的4个常见触点
· 【微信头像】体现真实的、活生生的人，可使用真人头像，漫画头像也可。
· 【微信名字】名字要干净，前面不要加英文字母、后面不要加广告语。
· 【个性签名】一句话表明身份，如中国神秘营销第一人、背影哥、女神范CEO、艺人经纪人、混娱乐圈等。
· 【朋友圈相册背景图】不要用来打广告，主要用来传递个人IP调性或展示团队风采。
下面，逐一讲解一下微信设置的具体要点。
◆ 01 微信头像
好的头像是成功的开始。在微信上，你的头像是展示形象的窗口，也是传递信任的基础工具。希希老师是网赢研习社COO（首席运营官），专注于IP打造和社群运营，我们来看看她的头像设置，经历了怎样的历程？希希老师如是说：
与大家分享一下自己6年内用过的几个头像。在没有打造人设之前，我的头像用的是风景图，这张照片是我在国外一个非常著名的城市拍的。当时我觉得在这样一个城市里，从制高点望下去居然没有高楼大厦，放眼望去，都是不高的精致的建筑，太神奇了！于是用了这样的一个头像代表自己，相信很多朋友也和我一样，使用过风景照作为微信头像吧。
但实际上，这样一张风景照（如下图中的左图）并没有什么特色，对吗？没有辨识度，它被淹没在了微信通讯录里。后来，当我领悟到个人品牌的重要性时，我马上换了一张露脸照（如下图中的中图），微信聊天时就像在和本人对话一样了。再之后，为了宣传课程，我们学院组织所有老师拍摄形象照，我也拍了一套（如下图中的右图）。
希希老师微信头像的演变
我的3个微信头像从风景照到现在的真人露脸照，从略显呆萌到成熟范儿的正式形象照，你是不是也有这样的感觉，这样的形象照会让你显得更专业、更靠谱，也给人更值得信赖的感觉。
如果你有兴趣，可以打开微信，试着将个人号中的朋友头像，选取几个罗列并比较一下，看看是将企业Logo、风景照、动物照、宝宝照、明星照、家庭合照、卡通照、产品照作为头像的效果更好，还是那些真人出镜的头像更值得信赖呢？你更喜欢与谁进行交流呢？你发现差距在哪里了吗？
一般而言，从打造IP的角度来说，微信头像建议用真人头像。
◆ 02 微信名字（昵称）
微信昵称和微信头像同等重要，一个成功的微信昵称，等于一个成功的个人品牌名称！微信昵称从某个角度来看，甚至可以称之为行走的广告，下面以几个例子来分析。首先，我们看一下昵称的禁忌，如下图所示。
微信昵称的禁忌
那么，一个好的微信昵称是什么样的呢？它有4个特点：易称呼、易记忆、易搜索、易传播。那么，在实际工作中，应该如何设计和运用微信昵称呢？如果要打造个人品牌，可以套用这样的模板：
· 真实姓名；
· 昵称+身份/个人标签，如“袁文泽企业营销”；
· 昵称+服务/产品/功能，如“××儿童财商培训”。
同样，我们以希希老师举例，看看她是怎么说的。
我的姓名叫胡希琼，我的微信昵称在原名上进行了简化和调整，使用了名字中间的一个“希”字，于是使用电影《茜茜公主》的谐音，昵称设计为“希希宫主”，非常方便记忆和称呼。朋友们亲切地称呼我希希或宫主，无意中还增进了友情。
再如，有位我很喜欢的时间管理老师叫叶武滨，他的个人微信号昵称就叫“叶武滨时间管理”，采用了昵称+个人标签的表现形式，既便于记忆，又易于搜索。
如果你的企业需要通过微信个人号矩阵来做品牌的微信运营，往往容易陷入的一个误区，就是使用品牌名或企业名作为微信的昵称。这样做的弊端是，极易让用户认为其微信账号是广告号，从而产生天然的抗拒心理并屏蔽之。
还有一个常见的误区，就是直接使用员工的姓名作为微信昵称，人设也是该员工的人设，如果该名员工离职，接管该微信号的员工还需要延续这样的人设，又尴尬又费力。
那么，如何才能既保留员工的独特个性，又保证品牌上的相对统一呢？如果团队都采用下面这样的模板来设计微信昵称，注重品牌化、系统化和统一化，效果会更好：
· 昵称+品牌/团队名，如“邓医生/阿诗玛眼科”；
· 昵称+座右铭，如“猿辅导孙彬老师/剑桥M英语”。
某家眼科医院采用微信矩阵号的运营方式，其中一位医生的微信昵称为：邓医生/阿诗玛眼科。K12教育培训行业独角兽品牌“猿辅导”的线上教师团队，也采用了团队品牌矩阵的操作手法，其中一位老师的微信昵称为“猿辅导孙彬老师/剑桥M英语”。
可以看到，这样的团队昵称遵从了品牌化和系统化，令整个企业团队的昵称都实现了统一，同时还能为个人保留展示个性的空间，实现独特性，实在是一举多得。
◆ 03 个性签名
点击你的微信头像，可以进入你的个人相册，在这里，大家可以看到你微信朋友圈的所有内容。个性签名的位置是在头像的下方，用纯文字的形式描述，大约30个字符，我们可以将它当作昵称的补充。
虽然曝光率没有昵称大，但信息容量却比昵称更大，尤其是很多新朋友在加你为微信好友之后，会通过你的个性签名来判断你的身份、喜好，甚至性格。因此，我们可以将它看作企业品牌或个人昵称价值的补充表达。
值得注意的是，大部分人都没有设置个性签名的习惯，如果你设计了一个合适的个性签名，相信你就迈出了“你”的个人品牌打造的一小步。
在个性签名处，可以有以下几种内容选择。
· 【身份说明】例如，希希老师的个性签名是“网赢研习社COO，互联网营销人”，作为对于当下身份的概括说明。
· 【价值、愿景说明】例如，有一位朋友是某少儿英语培训机构的CEO，他的个性签名是“专注于4～12周岁少儿英语”；另一位朋友是健康管理师、营养师，他的个性签名是“让每个家庭都有一个懂食疗的人”。这样的个性签名往往彰显了企业家精神，或是心系天下的大爱，看到这样的个性签名，我们怎么能不为其打动呢？
· 【态度说明】例如，有些朋友的个性签名表达了他的价值观“厚德载物，自强不息”，有些朋友写的是“用力、用心的人永远没有失败，只有成长”。这样的个性签名往往反映了他积极乐观、不断进取的精神，当我们看到这样的个性签名时，对这个人也有了些许肯定和信赖。
◆ 04 朋友圈相册封面
微信的4个常见触点的最后一点，就是朋友圈相册封面。很多人都不知道它的价值，其实它更像一个巨大的广告位，对于新加好友来说，他们如果想要了解我们的信息，那么我们相册封面就是占据最大版面的广告位！
从头像、昵称、个性签名到相册封面，如果能一步一步设计好，它们能够传达的信息量是逐步递增的。对于信息容量最大的相册封面，我们要好好利用起来。可实际上，很多人要么完全不设置，一片空白，这个触点的作用完全没有运用上；要么用它来打广告，引起别人内心抵触，对你敬而远之。这样的案例很多，在此就不一一列举了。
那么，相册封面到底该怎么处理才好呢？一般而言，人们添加一个人为微信好友时，会下意识地看一下对方的朋友圈，此时，人们就会看到这张封面图。同时，我们在朋友圈发布新的内容时，也会吸引一部分好友点进我们的相册，这时，人们也会看到这张封面图，所以，朋友圈的相册封面非常值得重视。这里给出一个模板，如下图所示，供大家参考。
朋友圈相册封面示例1
例如，一个牙医平台负责人的朋友圈相册封面的内容为：
· 【职业标签】大众点评、美团精准获客专家，某牙医平台华南区总经理；
· 【数据化案例】策划执行参与1000场市场活动；
· 【权威背书】某书作者。
当然，朋友圈相册封面也可以包含团队的相关元素，比起个人信息，团队信息更能给人信赖感。同样，这里给出一个模板，如下图所示，供大家参考。
朋友圈相册封面示例2
例如，某青少年教育品牌的微信号朋友圈相册背景内容，除了团队Logo和名称及团队使命，还特别注重团队合影，统一颜色、风格的服装（和Logo色系一致），现场场景还结合其重点业务做了风格布置，显得亲切自然，特别吸引人。
有的朋友谈图色变，表示自己根本不会修图，也不会处理图片，这可如何是好？别着急，这里推荐几个智能做图网站给你，里面有很多丰富的图片模板，操作简单高效，马上去试试吧！
· 【创客贴】极其简单的平面做图工具；
· 【图怪兽】8做图神器；
· 【搞定设计】各种海报、H5，应有尽有。
微信个人品牌视觉锤的4个触点，你掌握了吗？影视明星成龙说过：不做第一，只做唯一。希望你成为世界上唯一的那个自己！马上行动起来吧！期待你新的微信头像、昵称、个性签名和朋友圈相册封面，以及全新的你！
基于抖音的IP定位
截至2020年1月，抖音日活跃用户数已经突破4亿。据说，抖音是继微信之后，中国移动互联网行业成长最快的产品，没有之一！而且这个数据还在继续增长，完全没有放缓的趋势！
在这样的背景下，企业入驻抖音，其IP人设该如何定位呢？首先，和微信一样，需要设定抖音账号的头像、名字、签名、主页背景图。其次，除此之外，还需要特别考虑5个要点：视频内容由谁来讲？讲什么？怎么讲？讲给谁听？传递怎样的价值观？
· 【谁来讲】是IP问题，个人风格要鲜明，观点要原创、表达要个性！
· 【讲什么】是内容问题，定位到哪个垂直领域，聚焦到颜值、笑点、泪点还是知识？
· 【怎么讲】是形式问题，是真人出镜、Vlog[2]还是情景剧？
· 【讲给谁听】是对象问题，切入哪一个细分人群，他们又喜欢听什么？
· 【传递怎样的价值观】是变现问题，通过价值观来聚拢“粉丝”，“粉丝”认可了价值观，有了身份认同和角色认同，人们才会信任这个IP所推荐的产品！
通常，针对同一人群，如果用多种相关内容去匹配，其账号黏性可能会更高。也就是说，内容既要有垂直属性，也要有适当的复合属性。比如，账号定位企业级营销，那么账号的主体内容可以是营销实战，还可以兼顾涉及管理心得、创业感悟、运营手札等方面的内容，这就是内容的复合属性。
复合属性还有一个好处，就是平台给账号打的标签会更多元，这样一来，账号的推送受众也会更多！
另外，说到变现问题，其实，我们在抖音上打造IP，是为了获取一个出现在目标人群面前并持续构建信任的机会！之前我们提到过：不出现=不存在！证明你的优秀很容易，难的是证明你的存在！
那么，如何通过抖音做流量变现呢？
第一，品牌代言、直播带货，比如美妆、水果。
第二，作为获客渠道，获得销售线索，比如出国移民、海外留学等。
第三，沉淀到私域流量池，通过后端产品变现，比如会员、课程等。
总之，正如凯文·凯利所言，目光聚集之处，金钱必将追随！在正式做IP运营前，先想好IP的商业变现路径是非常有必要的。总结下来，关于抖音账号的IP定位，要考虑如下5句话：
· 谁来讲：个人标签要鲜活；
· 讲什么：内容标签要垂直；
· 怎么讲：表现形式要合适；
· 讲给谁听：细分人群要找准；
· 如何变现：变现模式要清晰。
包装你的原创理论
在定位好你的IP之后，IP打造的第二个步骤就是“包装你的原创理论”。
我们想一想，历史上有名的个人IP都有哪些？孔子、老子、李时珍……他们背后都有一套思想体系，比如，孔子有《论语》、老子有《道德经》、李时珍有《本草纲目》。因此，打造IP的核心，是要有一套你的思想体系，而打造你的思想体系的过程，我们称为“包装你的原创理论”。
有人说，孔子是圣人，中国几千年都出不了一个，作为平常人的我们，能行么？
美国作家格拉德威尔所提出的“一万小时定律”告诉我们：人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。一万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。要成为某个领域的专家，需要一万小时，按比例计算就是：如果每天工作8个小时，一周工作5天，那么成为一个领域的专家至少需要5年。也就是说，你也许是个普通人，但是在你的工作领域努力工作，经过经年累月的积累和沉淀，你就可以成为专家！
也有人会说，我这点“小经验”，如果说出来，会不会贻笑大方？其实，担心自己“不专业”，怕被“行家”嘲笑而不敢分享，这是常见的误区。“行家”毕竟是少数，你用时间沉淀下来的“经验”，永远有更多的行业新进人员和行业“小白”需要。有时候，内容越基础，受众范围反而越广，你的分享就是为他们而做的！而有些专家讲得太高深、太专业，让人听不懂、够不着，反而不接地气，曲高和寡。
况且，对于行业内司空见惯的事情，行内人往往熟视无睹，而对行业外的人而言，可能仍然觉得新奇无比，可能兴趣盎然，可能受益匪浅！要知道，他山之石可以攻玉，所以，你的分享也是为他们而做的！
如果还是不好意思，不能突破自我，那就是你太在乎你自己了！极光送给你一句话：“在这个时代，打造IP不要在乎自己的颜值，不要在乎自己有没有才，请把脸面放在包里；你以为你活得举足轻重，每个人都在意你，那是你想多了；其实你活得可有可无，别以为每个人都在乎你，这不是真的，你在乎你自己就行了！”正如那句话说的：“再小的个体，也有自己的品牌。”加油，干就完了！
总之，作为普通人，只要在某个细分领域有原创内容的资源和开发能力，能对特定人群构成影响力，你就是IP，你也有必要来“包装你的原创理论”。
极光提出了原创微信社区理论的框架，从“道、法、术、器”4个层面，来指导企业进行私域流量的架构和运营！
该理论体系的框架设计思路，具体阐述说明如下，供大家参考。
说有两个人开车从上海去广州，一个开奥迪，一个开奥拓。请问，谁先到广州？就现有条件，不考虑其他变量，一般而言，当然是奥迪先到啦，奥拓开再快也快不过奥迪的速度。这就是强调“器”的重要性！
那么在微营销中，“器”可以理解为推广物料，也就是用价值包装策略，来做出有成交力和高转化的竞价着陆页、网络销售信、公众号文案、电子书、营销型微视频、高“颜值”海报等，这些就是我们微营销的秘密武器！具体来说，打造私域流量有7种武器，如下图所示。
私域流量之“七种武器”
当然，“器”还可以理解为各种微营销工具。在微营销中，对工具的高效使用也非常重要，比如：
· 用于图片处理的美图秀秀；
· 用于视频剪辑的剪映；
· 上微课，会用到小鹅通、荔枝微课、千聊等App；
· 开微店，会用到有赞、微店等App；
· 群管理，会用到小U管家等。
再来，说两个人开车到广州，一个人开奥迪，车虽然好，但司机是新手，战战兢兢只能开到80千米/小时；而另一个人开着奥拓，他是老司机，技术娴熟，可以开到120千米/小时，请问谁能先到广州？显然，这就是“术”层面的问题了。
在实操层面，总结出一个“三三打法”，即三大牧场，三个小组，三大技能！三大牧场就是公众号、个人号和有门槛的微信群，用来构建一对多、一对一、多对多的连接，从而形成立体传播！
与之对应，在公司营销部门，设立三个小组：拉新组、内容组、社群组。拉新组源源不断增加和沉淀个人号好友；内容组持续创造价值，用于养熟好友；而社群组用于沉淀用户，做好客户关系的运营和管理，建立一体化关系，用于成交。
相应地，拉新组要掌握“‘粉丝’倍增”的技能，内容组要掌握“价值包装”的技能，社群组要掌握“微信直邮”的技能！
还是这个案例，再行深一步：两个人开车到广州，一个人开着奥迪，车好，司机驾驶技术也好，但是他走了国道，一个镇一个镇地穿过；另一个人开奥拓，司机是新手，车不如奥迪好，驾驶技术也差，但是全程走高速，请问：谁先到广州？这就是“法”的不同！
法是“人”取的，不同的做事方法，最终导致了不同的结果！把企业级微信营销的方法论分解为6个步骤，分别是：定位、拉新、养熟、成交、裂变、运营。如果给每个词加上一个定语，那么就是：模板化定位、简单化拉新、规模化养熟、递进式成交、病毒式裂变、公司化运营。这6个步骤，也称为私域流量之“六脉神剑”，如下图所示。
私域流量之“六脉神剑”
最后，我们来谈谈“道”，即企业经营背后“赢”的道理。同样，俩人去广州，一个人开奥迪，车好，开车技术好，走高速，但是走错路了，开去北京方向了；另一个人开奥拓，车要差点，技术也不怎么样，走国道，但是一路开向广州，请问谁能先到广州？这就是所谓的“道”，道属于方向性的问题。
如果方向错了，南辕北辙，你再怎么折腾也是错的。但是，如果路对了，再远的路也终有到达的一天！通常，我们90%的时间都在思考如何把一件事情做好，做得更好！要知道，做得更好是“术”层面的问题！但是做得正确，是方向问题，是“道”层面的问题！也就是说，做事、做好、做对，这三者根本就不在一个层面！
就微营销理念层面，提出了微信社区理论，即微营销的“内功四经”，核心要点是“连接—关系—传播—价值”模型，也就是说我们要：
· 【建立连接】通过拉新手段，来和用户建立连接；
· 【深化关系】通过养熟环节，来深化和用户的关系；
· 【圈层传播】通过裂变环节，来进行病毒式的传播；
· 【价值变现】通过成交环节，来进行社群的价值变现。
微营销的最终目的是通过微信和用户结成信任关系，并构建社群/社区，然后在社群的基础上展开商务活动，是为社群商务！
总结一下，我们一定要理解企业经营背后“赢”的道理，正所谓：有术无道，止于术；有道无术，术尚可求！只要行走在正确的道路上，“行在道中，术可万千”，一切皆有可能！
· 道：是本质、是理念。
· 法：是方法论、指导方针和思路。
· 术：是实践路径、具体战术和实操技术。
· 器：是工具，工欲善其事，必先利其器。
总之，企业级微营销，一靠体系，看方法（法）；二靠玩法，看思路（术）；三靠工具，看技术（器）；四靠执行，看运营！
以上，七种武器（器）、三三打法（术）、六脉神剑（法）、内功四经（道）构成了微营销的原创理论框架，如果你有所启发，就请快快包装你的“原创理论”吧！
通过多种媒体表达你的IP
定位了IP，包装了原创理论，下一步，就是要构建自媒体矩阵，持续地向外传递你的声音，对外表达你的IP！
俗话说：好酒也怕巷子深，IP要被表达才有价值！
IP的表达可以有多种内容和形式，具体如图2-13所示。
IP的表达形式
IP表达的载体可以是文字、图片，还可以是声音、视频，甚至直播。以下对常见的自媒体平台做了一个梳理，一共10个大类、61个平台。
· 【主流自媒体平台】微博、微信公众平台、微信朋友圈、今日头条；
· 【其他自媒体平台】企鹅号、UC大鱼号、搜狐号、网易号、新浪看点、东方号、一点资讯、趣头条、360快传号、来往公众号、易信公众号、凤凰大风号、美篇；
· 【百度权重平台】搜狐号、百家号、百度经验、百度文库、百度知道、360个人图书馆（在百度搜索相应的关键词，这些平台发布的内容在搜索结果中排名较为靠前）；
· 【社区类平台】豆瓣、果壳、简书、小红书、百度贴吧、QQ兴趣部落、天涯社区；
· 【问答平台】知乎、百度知道、悟空问答、搜狗问答、360问答；
· 【视频平台】爱奇艺、优酷视频、腾讯视频、B站；
· 【音频平台】喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM、企鹅FM；
· 【短视频平台】抖音、快手、微视、西瓜视频、火山小视频、好看视频、全民小视频、美拍、秒拍；
· 【直播平台】斗鱼、虎牙、映客、花椒、YY直播、一直播（抖音、快手等短视频平台也内置直播功能）；
· 【知识付费平台】千聊、荔枝微课、喜马拉雅、知乎Live、在行、得到。
特别提一下短视频平台，互联网独角兽企业字节跳动公司旗下有3款视频产品：抖音、火山小视频、西瓜视频。其中，西瓜视频的前身是头条视频，在2020年1月初，火山小视频正式更名为抖音火山版，这样，头条系视频的三驾马车，最终只剩下抖音和西瓜视频，分属短视频（15～60秒）和中长“短视频”赛道（3～5分钟）。
而好看视频和全民小视频，均为百度旗下的视频产品。好看视频主打节目视频，多为影视视频的剪辑，时长较长，可以认为对标西瓜视频；而全民小视频主打平民化的短视频，多为用户自己拍摄上传，时长稍短，对标抖音、火山小视频。
不同的短视频平台所针对的用户人群、用户场景，均有一定的差异化。例如，抖音启动于一线城市和短视频场景，自上而下进行渗透、迅速发展；而快手发源于下沉市场，虽然进入短视频领域较早，但主要靠直播场景占据用户心智，产品定位更加偏重视频化社区。
另外，如果你是专业人士，比如，你在互联网、科技、媒体、创投、创业等领域有自己独到的见解，就可以在以下平台开通专栏，来构建自己的行业影响力：
· 【影响力专栏】知乎专栏、36氪、钛媒体、梅花网等。
除此之外，我们还应该知道，不同的群体有不同的聚集地。比如，招聘文案人员我们往往会去“豆瓣”找，招聘互联网技术人员会去“落伍者”或“站长之家”，招聘美工会去“蓝色理想”，找兼职写手会上“猪八戒网”，找淘宝店长会上“派代网”，猎聘高层会用领英。
所以，如果你面向的是宝妈群体，可以在一些头部的母婴平台做社区互动；如果你面向的是购车群体，可以在一些主流的汽车媒体平台发表意见；如果你面向的是3C电子领域的消费群体，可以在各大知名的IT数码平台发声。总之，用户在哪儿，我就在哪儿！要通过社区互动来成为意见领袖，来影响目标群体，比如：
· 【母婴平台】宝宝树、育儿网、妈妈网；
· 【汽车媒体平台】汽车之家、太平洋汽车网、爱卡汽车网。
明晰了IP表达的载体及自媒体平台的分类，那么在实践中，具体该怎么做呢？我们再来谈谈几个重要的观点，关键词是：全局性、有效性、持续性、出发点。
◆ 01 全局性：如何做全渠道自媒体矩阵布局？
关于IP表达，一个重要的观点是：这些渠道是不是都要布局，以构建全网全渠道自媒体矩阵呢？
在PC互联网时代，我们在搜索引擎上搜索某个关键词，搜索结果第一页一般有10条结果，这10条结果中可能有6～7条都是你的信息，有的可能是你的网站，有的可能是你在百度知道、百度文库或百度经验上发布的相关信息，还有的可能是你在招聘网站上发布的招聘信息，或在视频网站上传的视频等，总之，基本上看到的都是你的信息，我们称之为“搜索引擎霸屏”。
在PC互联网时代，搜索是流量的入口，而搜索结果第一页的流量，通常占全部搜索结果访问流量的80%，所以，搜索引擎霸屏的本质是占据流量的入口。
这不禁让我想起一个冷笑话：
房间里的地漏堵了，从小区里抄了几个通下水道的号码。心想货比三家，选了一家打过去，说明情况、问了价格后，又打了另一家。结果对方对我说了一句话：小伙子你别打了，都是我的号！
在移动互联网时代，内容变成了流量的入口。所以，组建内容团队，进行全网全渠道自媒体矩阵的布局，以占据流量入口，是非常有价值的！
想象一下，当人们在手机上的各类App中就某一主题进行搜索并消费时，结果70%～80%的信息都是你的，也就是说，在移动互联网中，呈现出来的状态是“你所在领域=你的IP”，这本身就能让你具有极高的商业价值。
当然，如果资源不足以支撑你进行全渠道自媒体矩阵的布局，那么，结合你企业的实际情况，在实践中找到一两个对你最有效且适合你的渠道进行单点突破，用心做到极致，也是可行的。
要知道，二八原则永远存在，总是20%的渠道，为你带来80%的流量，找到这20%的有效渠道就好。
◆ 02 有效性：信息爆炸的时代，该如何有效表达？
现在的人们，通常能看视频就不看图片，能用表情包就不用文字，能看微博就不看博客。背后的原因用5个字来说，是“时间碎片化”；用4个字来说，是“信息爆炸”；用1个字来说，就是“懒”！
如果谁能像搅拌机一样，把信息粉碎后进行碎片化传播，还能让对方在一段时间后，在他的脑海中把碎片化的信息完整地重构和感知，这才是表达的高手！
其实，信息爆炸的背后是信息过载。大家有没有觉得，信息愈爆炸，内心往往愈空虚？有时，垃圾信息太多，有价值的有效信息反而被稀释。
内容的核心是价值！如果你的内容不能让受众有所收获，即使你再用心，依然不会有出路！什么是有价值的内容？是知识么？是经验和感悟么？还是成体系的方法论？你所讲的，百度一下就能知道的，算不算有价值的信息？
李永乐老师很红，他传播的是各种知识。“陈翔六点半”很火，他传递的价值是消遣娱乐。与之相反，有些营销号利用平台规则可能短暂获利，但是长期来看，其发展空间是极其有限的。
另外，你的IP能够提供价值还不够，还要让用户感受到价值，而且是快速感受到价值！为什么短视频会受欢迎？因为观众能在短短15秒内，快速感受到这个视频是否有价值。这也对内容创作提出了更高的要求，如果创作者在3秒钟内抛不出“梗”，抓不住人心，观众就会马上滑到下一个视频。
以上这些，都是在进行有效表达时需要特别注意和思考的要点。但是，即使能做到有效表达，还远远不够，还需要持续提供价值。
◆ 03 持续性：IP需要持续地表达
我们都知道，持续输出价值才能带来持续关注！但恰恰是持续输出，才是最难的。写一篇公众号推文可以有超过10万的阅读量，发一个视频可以有几百万的播放量，但是能做到成百上千个作品（文章或视频）都受欢迎的人寥寥无几。
2019年10月17日，福布斯中国富豪榜公布2019年中国30岁以下精英榜。其中，来自江西九江的28岁小伙陶勇祥赫然在列。据悉，陶勇祥目前是一名有声书主播，在喜马拉雅FM上拥有大量“粉丝”，“有声的紫襟”是他的网名。
如今，在喜马拉雅FM这个音频平台上，“有声的紫襟”拥有902万“粉丝”，作品播放量高达105亿，在整个有声界堪称“第一大咖”。到2019年年底，其在喜马拉雅平台上获得的月收入超过了200万元。从一名学习计算机专业的理工男到月入200万元的有声书主播，跨越行业之大、收入之多，让不少年轻人将他视为偶像甚至追逐的榜样。
在谈及成功原因时，他说最重要的就是坚持，一是克服事情本身的困难，二是耐得住寂寞！陶勇祥谈到：“任何事情在没有取得成就前，都是黑暗和不知道长短的过程。我是一直在坚持，坚持了4年后才有起色。”
那么，持续输出要保持怎样的频率呢？一般来说，在保证质量的前提下，频率越高越好。比如YouTube大佬Casey，他“涨粉”幅度最大的时候，正是他坚持每日更新Vlog 500多天的那段时间。
“在Youtube上成为网红并不难，你只需要一直坚持下去，频繁产出就行了。”这句话来自Youtube上最火的网红之一Casey Neistat。
现在，这位老兄的“粉丝”数已经超过500万，他在国外的名气堪比好莱坞明星，去过Met Gala（纽约大都会艺术博物馆慈善舞会），走过奥斯卡红毯，而这一切，只是因为Vlog！在国外，也有很多人在做Vlog，但为什么脱颖而出的是Casey？
因为他把Vlog做到了极致：记录每一天的生活。是的，你没看错，Casey每天都会上传一个8～10分钟的视频，来记录他的一整天。
◆ 出发点：想清楚IP表达的初心和原点
好多人在抖音上说：“抖爸爸，让我火吧！”极光想问，火了以后呢？有人从10万“粉丝”开始，5天“涨粉”到170万，激动得数夜未眠！
《大学》说：修身齐家治国平天下。第一要义是修身！我们要问自己，我修行够了吗？我准备好了么？会不会德不配位，“粉丝”来了，自己反而承受不住？因此，极光认为，想清楚IP表达和创作的出发点是非常重要的！
有些人做内容、打造IP，是为了“薅羊毛”“割韭菜”，有些人是为了出名，而有些人是为了事业，还有些人是为了兴趣和快乐。做内容的动机会体现在你的每一次输出中，当你用心认真做内容时，用户会感受到，他们会逐渐喜欢你的内容，并和你成为朋友！当你和几万、几十万、几百万的受众建立起朋友般的关系以后，这其中的价值会大到你无法想象。
所以，关于IP的表达，结论就是：以积极的动机为受众持续输出他们能感受到价值的内容！
总之，在任何一个领域，输出能力最强的那些人都会摘走最大的流量红利。无论是写作、演讲还是直播，你一定要尽最大努力培养其中至少一种输出能力！并且长期坚持向外界输出自己的思考和观念，直到成为市场中那最强的20%！
个人品牌四面体
为了让大家更好地理解IP打造的3个步骤，我们按照PDCA循环[3]的方法论，将其提炼为一个理论模型——个人品牌四面体，如下图所示。
个人品牌四面体模型
· 【定位】定位你的IP：即分析和认知自己，明确自己的优势和资源，找到自己的独特性和差异点；
· 【建构】提出你的原创理论：定位完成后，进一步构建自己的知识体系和原创理论，并确定如何输出自己的高质量内容；
· 【输出】用内容来表达IP：不出现=不存在，你要发出自己的声音，在多个平台、多个渠道持续分发自己的内容，连接更多的“粉丝”，也可以理解为我们要持续扩大影响力和突破人际的边界；
· 【进步】持续迭代：我们不能停留在原地，这样内容会枯竭，要不断进取、迭代，通过学习、交流、实践、写作、演讲，更新自己的知识储备和认知体系。
这样的一个个人品牌四面体，使我们得以不断进化和迭代，螺旋式上升，从而找到和认知最新的自己。
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