鲁达 一、如何利用头条号抓住内容电商风口？
内容电商其实是近几年提出的一个区别于传统电商的概念。
传统电商是什么样子的？
可以试想一下，如果我们想在网上给自己买一件羽绒服，我会怎么买？首先打开淘宝京东或亚马逊，然后输入我们熟悉的服装品牌，对比下材质、款式、价格，最后下单买下来。消费者是先有的需求，我要买一件羽绒服，再有的后续动作。那么，电商平台需要提供的是丰富的商品种类、详尽的细节参数、充分的商品数量等，便于用户搜索、比较和购买。传统电商做的就是尽可能地满足大家的需求。
前两天我在逛网站的时候，看到一个博主写了一篇阳台种花的文章，文章说的是如何在封闭阳台上实现种花、有哪些要点、要怎么浇水、遮光等等，并附上了自己种花的精美实拍图片，以及最后推荐了一些花艺卖家。我看了之后觉得挺好的，既符合我的生活场景，也有一些经验干货，然后马上就在其中一家下了单。
这两个例子是想说什么呢，其实是想说的是，随着人们消费习惯和理念的改变，消费者消费的时候，已经从“满足需求”逐渐转向了“创造需求”。
内容电商是一种沉浸式的消费，消费的触发，主要来自于一个字：逛。我们在看内容平台闲逛的时候，没有明确的购物需求，这时候是非常容易被“种草”的。像上面买花的例子，如果不是专门的花艺爱好者，可能很难特意去买这些东西，但我们在逛的时候，潜在的需求被唤醒，不知不觉就跟着下单了。
头条号是一个内容生产平台，每天通过头条号产生的大量内容，会依托今日头条的智能分发机制，精准地分发给海量的读者，在内容上，能提供给读者丰富的“逛”的体验。在今日头条上，日活跃用户超过1亿，用户的日均使用时长是76分钟。在每个人每天的这一个多小时里，在这么大的空间里，我们有多大的可能性激发用户的潜在需求？
有的头条号作者已经开通了商品权限，有了商品权限，就可以在内容中插入商品卡片，分享自己看过/买过的好物、或者推荐自己店铺的商品，为店铺导流。在促成购买转化后，可以获得相应的分佣。更有些头条号的作者，靠商品分佣获得的收入，单月能够达到5万以上。
在这个免费系列课程里，我会给大家分享，如何零基础运营头条号？以及如何用好头条号的商品功能，实现变现。
通过接下来的9小节内容，我将为大家依次详细介绍，如果有什么关于头条号运营的问题，欢迎在留言区写下你的问题。
二、小白如何快速上手头条号？
新手编辑如何快速上手头条号
第一节我们先来聊聊，从零开始，如何做好头条号？
现在大家做内容一般都会在各个平台分发，头条号平台也是占很大比重的重要平台。有的同学可能对头条号平台还不是特别了解，这节课里，我们提取出了运营头条号过程中，最关键的3个要点，帮助大家快速上手运营头条号。
第一，要为自己的帐号找准定位
注册一个头条号很容易，但问题是，我能做什么样的内容呢？
首先，我得结合自己的情况，先来考虑2个问题：
1. 投入产出问题
先要确定人员和制作成本的预算是多少，是一个人战斗，还是组团作战？一个人战斗成本比较小，但保持续产出保持更新会比较困难。小团队，可以交替生产，有较多内容储备，也可以加入更多的运营动作，但成本会较高。
2.根据我的爱好和经验选择我能做下去的垂直领域
比如我在如何带娃上，跟妈妈们交流很多，很有心得，那我们就可以做一个亲子育儿领域的帐号，写一些育儿经验；如果我喜欢玩一些最新的数码设备，就可以做一个科技帐号，写一些评测文章、分享新设备；如果我爱好旅游，就完全可以做一个旅游帐号，写我的游记、介绍各地风土人情、教大家怎么省钱又玩得好。根据爱好去选择经营领域，还能收获一波与我有共同爱好的粉丝。
考虑清楚这两个问题，我再去调查行业现状。先看看今日头条上相同领域的内容，再搜搜该领域的作者，看看大家都在做什么样的内容，有没有什么优点可以借鉴，少走弯路。这样我对我要做的这个领域，心里有一定的数了。
然后我们要预想一下我们的读者会是什么样的。我的文章要给谁看？能满足他们什么需求？比如，我要做时尚搭配的头条号，我预想的读者是大学生，财力状况一般，我可以优先考虑平价一点的服装和配饰，日常搭配建议为主，可以加入一些职场搭配教程。
对目标用户有一个较为清晰的预想，可以帮助我及时调整内容制作的方向。
所以，在确定产出成本后，了解对手、预想用户、在喜爱的垂直领域坚持做下去，我们就迈出了第一步：找到定位。
第二， 活用运营工具和功能
头条号后台中，有各式各样的工具、功能和权限，如何科学和充分地使用他们，是我们快速上手的第二步。这里，我会讲到几个基础又实用的功能和权限，帮助大家快速上手。
8原创权限。
这是一个原创作者拥有的权限，需要作者申请开通，同时，平台也会主动发现开通。有了这个权限，我就可以对我发的内容打上原创标签，内容会获得更多推荐。如果遇到原创文章被别人抄袭，可以进行维权。原创的帐号，可以有机会申请开通更多的权限和功能。另外，平台有奖励计划，如礼遇计划，也会优先从原创作者中进行获奖者的选拔。不过，原创权限虽好，但是违规使用的话，后果是相当严重的。首次发现违规使用原创，会进行警告和扣分，第二次发现违规使用原创，将取消原创资格，也再也不能开通了。所以，我们在享受原创功能带来的好处的同时，也要注意合理使用。
双标题功能。
双标题功能是指，作者在发布一篇文章前，可以为这篇文章额外配置一个标题和封面图，系统将会额外生成一篇文章发表出去。等于说相同的文章，有了两次推荐的机会，回头来还可以看看，哪个画风的标题会更加容易吸引读者点击。
商品功能。
商品功能是平台为了丰富作者的变现手段而推出的一个功能。作者可以通过在内容中插入商品卡片，通过转化购买获得分佣。目前，平台上有作者通过使用商品功能月入5万。后面我们会详细介绍。
上面提到的这些功能都需要达到某些标准，比如粉丝数量的要求、头条号指数的要求，才可以再后台进行申请开通的。
第三，熟读规则和标准
开通了很多功能和权限，但是不会用，该怎么办呢？用了担心无意触碰到规则红线，被警告、被收回权限，这又该怎么办呢？快速上手头条号的第三步，就是熟读规则和标准。
一般在开通某个权限或功能的时候，会发送一条通知给作者，同时会附上一个相关功能使用规范的超链接。有的同学就直接忽略了，导致后来使用权限的时候，因为不熟悉标准尺度而被处罚，甚至被收回权限。所以，在每次权限开通的时候，务必要先阅读了解使用规范。
另外，在头条号mp后台，有灵活新增的公告，会公布一些新的政策、功能更新等等，作者及时关注，可以掌握平台最新的动态。
如果遇到不清楚的问题，mp后台有问题咨询的入口，会有人工进行解答。
以上就是第一节的内容，我们一起回顾一下：零基础做好头条号，你需要先想清楚自己帐号的定位；其次，要熟练并灵活运用运营工具和功能，熟悉头条号后台，需要你多用多总结，提高操作效率，就是在创造效益；最后，要多关注头条号的规则和标准，避开红线、抓住平台推荐红利。
好了，大家对上手头条号有什么问题，欢迎在留言区提问，也欢迎分享你的头条号运营经验。
三、头条号如何找选题？
相信不少创作者，常常会为选题而苦恼。不知道写什么内容，写了出来也不知道大家爱不爱看。想要获得源源不断的选题灵感，不再与优质选题擦身而过，我们需要3步走：
第一步：建立选题库，用表格及时建立选题线索
有3个途径可以帮助我们快速定位选题线索。
第一，你可以建立选题日历：一些重要的时间节点，比如节假日、毕业季、重要赛事等，都可以作为选题线索。设置日历提醒，开始前1-2周时间，提前准备预案；
第二，你可以关注同行动向：留心观察同领域作者做了哪些选题，角度和亮点是什么，流量如何，哪里值得学习和借鉴，如果我要做，有没有新的角度；
第三，要多关注时下热点：留心观察各大资讯平台最新推送的内容、网友们热议的话题，从专业编辑和网友话题身上，发现我能做的选题线索。热点话题通常自带大量的话题性和争议性，用户的关注度高，能及时巧妙地跟上热点，肯定是能获得一些收益。头条号后台有一个“热词分析”功能，可以帮助作者及时掌握时下热门事件和飙升事件，已经开通这个权限的同学，建议可以多用用。
第二步：从读者和自己的角度，去挑选优质选题
站在读者的角度，我的内容是不是具有实用性？或者是不是具有足够信息量，可以供读者获得谈资？或者趣味性是不是够强，是不是新奇的内容？
站在自己的角度，分析评估这个选题是否值得做，要考虑选题的可操作性，预估选题所耗费的人力、时间等成本，我能否承受？选题是否符合我的帐号定位？符合我的长期规划和调性吗？做这个选题风险大吗，是否涉及版权和尺度等问题？这个选题时效性如何，是短期流行的选题，还是长期值得传播的选题？从这几个角度来分析，对选题的可操作性、定位贴合度、风险性和传播度进行打分评估，总分越高，选题价值越大。
第三步：内容发布后，复盘数据表现和用户反馈，培养选题感。
复盘的数据包括：推荐量、阅读量、阅读率、涨粉数、评论数、评论内容等等。遇到数据表现好的选题，要进行总结，为什么好，再定期回顾数据和表现，归纳共同点，总结出受用户欢迎的选题方向和类型，可以快速培养选题感。遇到一些自己觉得能火，但是没火的内容，也要及时分析原因，可以多问问身边朋友和粉丝，多收集用户反馈，找到流量不好的原因是什么，及时纠正，才能帮助自己对内容进行不断的优化。
关于头条号如何做选题我们就分享到这里。欢迎在评论区写下你的思考和经验。
四、什么标题和封面图更容易被推荐？
什么样的标题和封面图更容易被机器推荐？
想要内容更容易被机器推荐，我们需要一套吸睛的标题和封面图，用来诱发读者的点击。
首先我们来看看标题。机器喜欢什么样的标题，又拒绝什么样的标题呢？大体来说，让机器“看不懂”和“看不准”的标题，都是我们需要避免的。
简单说来，标题中如果出现错别字、生僻字、全外文、不通顺等问题，机器都可能会看不懂。而看不准通常有两种情况，一是我们的标题文本过短，提供的拥有实际意义的词语过少。比如这三个标题：《不会孤独，就算伤害了我》《在成都 第三集 东郊记忆》《秒你只需要一个技能》机器能识别出什么呢？可能只能识别到孤独、伤害、成都、记忆、技能这几个词。提供这么少的有效信息，其实是在给机器识别增加难度。
而下面三个标题，就会让机器更有效的识别出关键信息：
少女心又有女人味的6款指甲油，提升气质又有品味
豆瓣评分9.0以上的书籍，至少值得读三遍，让你告别书荒
现实生活中十拿十稳的倒车方法，学会这几步倒车从来不用第二把
其中，少女心、女人味、指甲油、气质、品味；豆瓣评分、书籍；倒车方法等，可以让机器精准的推荐给女性对指甲油感兴趣的，甚至有少女心的对指甲油感兴趣的用户；推荐给对书籍有需求的用户；对倒车信息常打开的用户等。
二是标题中有误导性信息，干扰机器理解。比如，有的游戏类作者起标题的时候，经常会使用一些谐音词或游戏黑话，把“打王者荣耀”写成“打农药”，这样机器很有可能会把这个内容判定为三农类的内容，从而干扰推荐。
那么，什么是机器偏爱的标题呢？我们这里总结出了4个套路：
套路一：多使用实际意义名词和专属领域名词
比如“王者荣耀”“手游”“大招”等，属于游戏领域的专属词，“宝宝”“儿歌”“玩具”则属于少儿类的专属词，越多专属词出现，机器越能快速识别出内容特征。所以在这里要提醒同学们，平时要有意识地去总结自己领域的专属词汇。
套路二：标题字数适中
标题过短会让机器看不准，标题过长的话，小屏幕的手机显示起来会折行，比较影响用户的阅读体验。
套路三：善用两段式、三段式标题
因为在字数相近的情况下，分段阅读，可以减轻读者的阅读负担，使可以更快理解标题所传递的信息。大家可以对一下这两组标题，有标点和无标点的，哪个读起来更容易：
《天佑怼杨幂和赵英俊？网友称：戏太多》/《天佑怼杨幂和赵英俊网友称戏太多》和《新的政治分歧！<人类简史>作者赫拉利：300年后，统治地球的不是人类》/《新的政治分歧人类简史作者赫拉利300年后统治地球的不是人类》。
如果只听我读不便你理解，可以看下这节课对应的讲义。
不仅如此，分段式标题比一段式标题，更容易把故事讲完整，完成标题“诱发点击”的任务。
套路四：句式多样化
除了主谓宾式的平铺直叙陈述句，我们还可以尝试反问句，用一个问题来勾起读者的好奇心。比如《王者荣耀，法师一定要走中吗？》
讲完了标题部分，下面讲讲封面图的奥义。
在这个读图的时代，图片传递信息的效率，是比文字高很多的。有一个好的封面图，也可以让读者快速理解内容，从而诱发点击。封面图建议选择3图作为封面图，最好不要选择默认封面。在图片素材的选择上，下面几个小技巧，大家可以在选封面图的时候注意一下：
1.图片清晰，主体明确。
好的封面图，清晰是一个最基础的要求。同时，会把主体放在视觉的中心点，不会过大过小，会完整呈现出来，不会有部分残缺。可以上传后选择裁剪或预览，多进行调整，选取最适合呈现的部分作为封面。
2.画面干净，表意明确。
有的图片比较杂乱，有的图片比较抽象，建议这样的图片都不要出现在封面图里，会让读者一下子get不到图的重点，干扰理解。
3.不要用容易让人引发不适的图片、文字过多的图片作为封面。
在新媒体时代，标题不仅仅是文字的艺术，更是一项心理学艺术。标题除了高度提炼文本内容，还需要承载引导读者点击的任务。使用亮眼的标题和图片去并不是鼓励大家去做标题党。标题和图片需要与正文相符，过分夸大渲染都是不行的，头条号也有对针标题党的发现和惩罚手段。大家起标题的时候，切忌盲目为了博眼球，不然可能会得不偿失喔。
关于头条号文章标题和图片讲解就到这里。
四、全面了解头条智能算法和推荐机制
我的文章在头条号上发布后，会经历什么？要怎么做，才能让你的文章走得更远、走得更快？这节课，将为你揭秘神秘的推荐规则。
内容提交以后需要经历的三个环节：消重-审核-推荐。
第一步：消重
如果文章是搬运的，基本都会被判定为重复，而不放出。同时，相似主题、相似标题及预览图，也有被消重的可能性。建议大家，尽量发布原创的内容，不要盲目地跟风去写一些所谓的热点，标题要尽量突出文章亮点，不要使用一些常见的标题套路。
第二步：审核
审核到底在审些什么呢？主要是广告推广、暴力色情、反动敏感。这个是审核的红线，绝对不能触碰的，符合上述违规条件的文章，会被筛选拦截下来，不予通过。另外，低质的内容、旧闻、重复的内容等，也都可能不被通过或不进行推荐。违规严重帐号将受到处罚甚至封禁。
头条的分发机制是机器自动分发，不是主要依靠粉丝转发传播，在内容审核上会有一定的要求。所以建议大家在发文的时候，多多发布优质的内容，低质或擦边的内容都有可能会被发现和处罚。
第三步：推荐
推荐有4个过程：
首先是冷启动阶段。简单来说，冷启动就是机器根据你内容的关键词、主题信息、内容特征，找到对其感兴趣的用户，先进行小范围的推荐。如果在这个阶段，内容的阅读情况比较好，机器就会扩大推荐范围，推荐效果越好越会增加推荐。而在这个过程中，对这一特征的内容感兴趣的用户数量是基本稳定的，如果有越多与你相似的内容在推荐，那竞争就越激烈，你能分到的推荐数就越少，直至最后推荐时效到了，推荐就结束了。
我们可以掌握几个关键信息：
1，关键词很重要，尤其是标题中的关键词。他可以帮助机器更多、更精准地找到对我们内容感兴趣的用户。
这些关键词需要是实体词，比如说你的文章是讲苹果手机的，那你标题带上iPhone，能帮助机器更好地找到用户；如果说我们的内容不局限于本地，而是对全国用户都有价值的，那我们最好避免地名的出现，以免机器只推送给本地的用户，反之则应该写清楚城市，以保证推荐的准确性，比如某地的天气预报，写清楚城市名称就会更好。
2，内容发布后的2-3小时，这个冷启动阶段非常重要。
这一阶段被推荐到用户，就像是美食的试吃人，他们说好吃了，才会有更多人来吃，像滚雪球一样。这时候，我们首先需要的是一个好的标题和封面图，这部分具体的攻略我们后面会有单独一节详细讲解。冷启动阶段还有一个需要注意的点是时间。
在头条上，你的发布时间可能没有其他平台那么重要，但还是会影响冷启动的效果，如果说你的内容推荐出去以后，冷启动阶段刚好是大家不太使用手机浏览的时间，那就会拉低冷启动阶段的推荐效果，进而影响后续的推荐，我们还是会建议大家在早中晚的一些流量高峰发布内容。
3，相似的内容会占用你的推荐量，你可以避免写一些太过于热门的内容，当然越热门的内容可能感兴趣的用户也越多，但竞争也越激烈，我们应该在找用户普遍感兴趣的话题的同时，写出自己的独特观点或独家内容，或者写一下比较垂直细分的内容，减少竞争，提升推荐准确率。
我们偶尔会收到一些作者的请求，就是“你能不能帮我推荐下我的文章”。其实平台不能帮你推荐的，但是你自己是可以做一些运营，提高推荐效果。
在头条号后台，有一个“推荐诊断”的功能。在你的文章发布之后，可以使用推荐诊断功能，实时监测内容推荐是否正常，并及时排查可能存在的问题、进行针对性修改，从而有效提高冷启动阶段的视频数据、优化用户反馈，达到干预推荐的目的。
站外转发和主页刷量，都是无法干预推荐的无效手段。
总之，平台肯定是鼓励大家写优质内容的，靠钻空子刷流量，只是一时爽，风险很高，不是长久之计。
相信你是想好好做内容做品牌的同学，希望这些课程能够在大家运营头条号的时候有所帮助。
关于头条推荐机制的问题，欢迎大家在评论区留言。
五、什么标题和封面图更容易被推荐？
什么样的标题和封面图更容易被机器推荐？
想要内容更容易被机器推荐，我们需要一套吸睛的标题和封面图，用来诱发读者的点击。
首先我们来看看标题。机器喜欢什么样的标题，又拒绝什么样的标题呢？大体来说，让机器“看不懂”和“看不准”的标题，都是我们需要避免的。
简单说来，标题中如果出现错别字、生僻字、全外文、不通顺等问题，机器都可能会看不懂。而看不准通常有两种情况，一是我们的标题文本过短，提供的拥有实际意义的词语过少。比如这三个标题：《不会孤独，就算伤害了我》《在成都 第三集 东郊记忆》《秒你只需要一个技能》机器能识别出什么呢？可能只能识别到孤独、伤害、成都、记忆、技能这几个词。提供这么少的有效信息，其实是在给机器识别增加难度。
而下面三个标题，就会让机器更有效的识别出关键信息：
少女心又有女人味的6款指甲油，提升气质又有品味
豆瓣评分9.0以上的书籍，至少值得读三遍，让你告别书荒
现实生活中十拿十稳的倒车方法，学会这几步倒车从来不用第二把
其中，少女心、女人味、指甲油、气质、品味；豆瓣评分、书籍；倒车方法等，可以让机器精准的推荐给女性对指甲油感兴趣的，甚至有少女心的对指甲油感兴趣的用户；推荐给对书籍有需求的用户；对倒车信息常打开的用户等。
二是标题中有误导性信息，干扰机器理解。比如，有的游戏类作者起标题的时候，经常会使用一些谐音词或游戏黑话，把“打王者荣耀”写成“打农药”，这样机器很有可能会把这个内容判定为三农类的内容，从而干扰推荐。
那么，什么是机器偏爱的标题呢？我们这里总结出了4个套路：
套路一：多使用实际意义名词和专属领域名词
比如“王者荣耀”“手游”“大招”等，属于游戏领域的专属词，“宝宝”“儿歌”“玩具”则属于少儿类的专属词，越多专属词出现，机器越能快速识别出内容特征。所以在这里要提醒同学们，平时要有意识地去总结自己领域的专属词汇。
套路二：标题字数适中
标题过短会让机器看不准，标题过长的话，小屏幕的手机显示起来会折行，比较影响用户的阅读体验。
套路三：善用两段式、三段式标题
因为在字数相近的情况下，分段阅读，可以减轻读者的阅读负担，使可以更快理解标题所传递的信息。大家可以对一下这两组标题，有标点和无标点的，哪个读起来更容易：
《天佑怼杨幂和赵英俊？网友称：戏太多》/《天佑怼杨幂和赵英俊网友称戏太多
六、头条号如何快速涨粉？
头条号如何涨粉？
粉丝到底有没有用？我们该如何经营粉丝呢？这节课，我们来讲讲粉丝的重要性。
粉丝之所以重要，是因为粉丝意味着认同。我们辛辛苦苦写文章，并不是想自己在跟自己玩单机游戏，肯定是希望有人能看到、欣赏和跟我互动。除了这些认同诉求，粉丝还决定了一些数据：
1.互动数据。
拥有活跃度高的粉丝，会帮我们提供好的互动数据，比如阅读数、评论数等等，可能有的粉丝还会帮我们在文章下回复别人，灌水盖楼等，都能提高我们内容的人气。甚至在出现消极评论的时候，粉丝也可能会站出来维护我们。他们也更愿意把我们的视频分享出去，推荐给其他朋友。这些互动数据，都可以促进你的内容数据往正向发展。
2.收益数据。在拥有一定规模的粉丝数后，我们的商业化溢价能力会提高，我们可以去做电商、谈合作等等，增加变现的可能。
3.帐号数据。粉丝量可以决定你可以开启怎样的帐号功能和相关服务，比如热词分析、双标题、双封面，开通之前其实都有粉丝数的要求。
粉丝带来的好处这么多，我们怎么才能获取粉丝呢？这里为大家介绍3招。
1.多做易于转发的内容，实现粉丝裂变。
需要我们的内容，契合粉丝的转发动机，要让粉丝知道，我们的内容，是可以替代他在圈子内发声、塑造形象，也能为他带来朋友的点赞和评论。通过这一次次的转发互动，粉丝自发进行口碑传播，我们的作品就能接触到更多潜在粉丝。
2.主动拉新，引导关注。
作为一个自媒体人，想要引发粉丝关注，要自己做点小心思。比如，可以在简介上做做文章。突出我们的专业性，强调我们能带来权威、及时、深度、有干货的内容。要么强调我们的独特性，我们做的跟别人做的不一样。或者强调我们的更新频率高，会每日更新等等。
3.使用号外、微头条、悟空问答等产品，人为增加曝光。
号外是一个为内容增加曝光的工具，如果有一些还不错的内容，可以通过付费投放号外进行曝光，完成内容冷启动阶段，得到更多的曝光量。其次，我们可以在微头条上发一些日常相关的内容、跟粉丝讨论等等，增加我们自己的曝光次数，也可以与粉丝建立起作品外的情感联系，增加粉丝粘性。此外，我们还可以在悟空问答上，积极回答他人邀请的提问、或者主动搜索自己擅长的领域认真作答，通过有深度有见解的原创回复，吸引路人粉。
七、头条号的商品功能到底是什么？
相信通过之前学习，已经帮大家对做头条号已经有了基本了解，基本功听起来简单，但是会成为你后期能否快速成长和实现内容变现的重要基础，所以可以反复学习扎实掌握。操作技巧听三遍，不如实际操作一遍。
很多跑在前面的同学也已经开通并开始写作了，欢迎把效果和问题写在留言区，会根据大家的问题，进行更多的解答和优化。
今天这节课跟大家聊聊头条号的商品功能到底是什么？
商品功能，我们说是头条号作者，或者可以说是自媒体人的又一个春天。
「商品」功能的官方解释为，是头条号平台为作者提供的商品推广功能，可聚拢粉丝，精准营销，通过CPS（也就是商品订单佣金比例）的分佣模式帮助作者赚取佣金，增加文章变现手段。
主要有以下5个鲜明的特点：
1.自媒体趋势
2.流量更有价值
3.完善内容生态
4.盈利模式清晰
5.场景化高效转化
现在我们分别展开来解释一下每一个特点以及我们应该如何利用好这些特点。
1，自媒体趋势。
头条号商品功能的本质其实就是内容+电商，你可以从自身的消费习惯出发分析，是不是在经过电商大潮洗礼后，日用消费品购买便利性已基本解决；主要消费品类价格民主化逐步实现；商品供给、信息传播已严重过剩。消费者主要需求，已经从商品选择权和性价比，开始转向寻求更高效的商品决策方案。这，其实就是内容电商的市场基础！通过商品内容化，连接商品性能与用户需求，成为必然的趋势！所以很多人都在说，内容电商，就是下一个风口！
那么对于有内容产出能力，又有内容变现愿望的你来说，应该怎样跟上这个趋势呢？第一要学会找准你的内容定位，写什么样的内容注定了吸引什么样的人群，这是一个内容创作者基本素养；第二，学会选择商品，了解消费的趋势，和内容做准确紧密而不生硬的结合，这点在之后的课程中会做重点讲解。
2，流量更有价值。
在前面课程的学习后，大家应该了解，今日头条的每个用户身上都有特别多的小标签。机器通过关键词读懂你的文章后，会把文章推荐给有相应兴趣的用户。也就是，流量的推荐是相当精准的，那么在文章中插入的商品与文章相关度高的前提下，就可以做到我们最想要的精准营销了。
举个例子，我们会给喜欢时尚的用户推送服饰，给喜欢美妆的用户推送化妆品；甚至可以更细，比如在数码领域，给关注苹果的用户推送苹果的手机壳，给关注小米的用户推荐小米的手机链。
流量的精准推荐，可以给流量更精准的价值。
3，,完善内容生态。
目前很多自媒体人包括头条号作者的收入来源，主要围绕广告分成和软文，所以更加多元化的盈利空间，成为完善内容生态的必须。
头条号商品功能所带来“内容+电商”模式的魅力主要有两点：首先，高分成和高佣金是很多自媒体人无法拒绝的；其次，这种模式是对内容价值的重新评估。
在过去，除了“赞赏”之外，再好的内容也很难从用户端获得收益。自己生产的内容能否影响到用户的认知，其实作者自己也不知道。而现在，用户能够通过内容引导，即“导购”的模式，产生购买行为，这不仅体现对商品的偏好，也是间接地对内容的认可。优质的内容是可以影响到用户的购买决策的，没有什么比用户用钱投票更有说服力。
4，盈利模式清晰。
商品功能的盈利模式其实很清晰，就是通过导购、分佣的一些模式，帮助更多的头条号变现。商品功能支持头条号文章、图集、视频内容中插入商品的卡片，用户只要点击商品卡片，就可以跳转到商品详情页，实现购买，然后作者获得分佣。
5，场景化高效转化。
这里所说的场景主要是通过内容营造出来的购物场景。有两个技巧值得注意。
第一是注意推送时间，当用户在晚上7点左右忙碌一天十分饥饿的时间段，正好头条上阅读到一篇高质量的介绍美食文章，这时候还不是口水直流么，那如果文章中有这个食品的商品链接，转化率会大大提高；
第二是注意内容领域的场景，有数据显示，帮助用户解决搭配问题的内容电商转化，远远高于单品推荐。比如，时尚对应搭配，美妆化妆品对应化妆技巧，很好的消解了阅读场景和消费场景之间原有的隔阂，为更多生产内容的头条号作者，提供了以内容为入口，通过电商变现的可能性。
比如说“姑娘同盟”这个帐号，时尚类产出服饰搭配内容，一个月通过商品功能的收入可以超过10万元。
今日头条已经有超过6万的作者开通了商品功能，作者总分佣1.82亿。
以上就是头条号商品功能的5个特点，以及相应的我们应该如何利用好这些特点。自媒体趋势、流量更有价值、完善内容生态、盈利模式清晰、场景化高效转化，这5点初步了解后，我们还会在后面的课程中反复拆开来讲。
在今日头条月入20万的自媒体是怎么做的？
自媒体文章怎么样结合商品可以有效的提高变现效率？
面对调性和变现，我们该如何面对商品功能的使用场景？
欢迎你在留言区写下你的思考，这个问题的答案有很多，我们后续也会持续围绕以上问题给大家逐一讲解。
八、做电商头条号应该做好哪些准备？
这节课我们聊聊，要做头条号的内容电商，应该做哪些准备。今天的课程主要是功能操作上的细节，所以需要大家跟着我的语音进行操作，会有更好的效果。
今天的操作主要包含以下6点
1.如何申请「商品」功能？
2.「商品」功能可以应用哪些文章形式
3.「商品」功能如何使用？
4.在哪里选择商品？
5.「商品」功能的使用规范是什么？
6.如何查看收益？
接下来，跟我一起来操作一下吧：
1.如何申请「商品」功能？
当你的头条号粉丝数在2000以上，头条号指数在650以上，你就可以在「功能管理」模块点击「申请」后即可使用该功能了。
2.「商品」功能可以应用哪些文章形式
插入商品卡的两种形式：
①文章中插入商品卡。
一篇介绍狗狗的相关知识的文章中，插入狗粮之类的商品卡，点击商品卡，用户可以直接跳转到商家，进行购买。
②图集中插商品卡。
点击右边的直达链接，用户就可以很方便地进行购买了。这种形式就是把海量的消费流量和阅读流量汇聚到了一起。
商品功能的上线，消解了阅读场景和消费场景之间原有的隔阂，为更多生产内容的头条号作者，提供了以内容为入口，通过电商变现的可能性。
3.「商品」功能如何使用？
商品功能按钮，在发文编辑框导航里可见。目前，商品功能支持写导购内容赚取佣金的盈利模式，也支持用内容给自己的店铺导流，输入链接支持获取天猫、淘宝、京东、有赞、微店等的商品信息。
京东、有赞、亚马逊、微店等平台均可在头条号后台直接提现，如果选择天猫商品进行内容导购获取佣金，需要做一个绑定准备，在头条号后台「帐号设置」位置，点击“立即获取淘宝联盟PID”，跟着提示进行绑定操作，就做好了对接天猫的提现准备。
4.在哪里选择商品？
如果是做导购内容赚取分佣，推荐使用阿里妈妈的超级搜索，进入阿里妈妈的官方网站（），就进入了有佣金展示功能的天猫搜索页面。在左上角点击超级搜索就可以进行商品的选择了。
这里有一个赚钱小技巧大家一定用起来，在高级设置这里，对商品销量、店铺等级评分和图片做限定，可以选择到更优质的商品，是提高点击和转化的一个重要因素。
比如以搜索连衣裙为例，在店铺要求中设置图片中不能带牛皮癣，销量从高到低进行排序，佣金比例在15%-30%，价格在200-400元这个区间内，并且只要天猫旗舰店的商品，就会得出比较满意的结果了。然后点开这个商品，复制链接到头条号后台，就可以完成插入商品的动作了。
如果是给自己的放心购店铺、有赞、微店等导流，直接插入自己店铺的商品链接即可。
可以插入商品，并不等于什么商品都可以插。
所以，让我们了解下第5点，「商品」功能的使用规范是什么？来避免一些雷区。
有两点规则：
第一，文章可以插入1-5个商品，图集可以插入1-10个商品；
第二，有一些商品不能插入，封建迷信类、虚拟商品类、危险品类、泛药品类、两性类、香烟类、医疗类、违法类、假货类等，比如，情趣用品、保健药品、医疗美容器械、枪械爆炸品、管制刀具等等都是不收录的。
最后，应该是大家最在意的一点，如何查看收益？
当用户阅读你的文章，并在文章中点击了你插入的商品卡片链接并成功购买后，你就会产生相应的分佣收益了。
京东的收益可以直接在头条号后台查看，天猫的收益需要去阿里妈妈后台查看，进入到活动推广中的效果报表里，就可以查看你赚了多少佣金。
以上，就是各位月入20万的准备工作啦～
下节课，我们将进入写商品文的重点，
内容怎样结合商品可以有效的提高变现效率？
欢迎你在留言区写下你的提前思考。
我是头条歪歪，如果你觉得我的课程足够好，欢迎你推荐给你的朋友们。
九、内容如何通过结合商品提高变现效率？
内容怎样结合商品可以有效的提高变现效率？
今天跟大家聊聊内容怎样结合商品，可以有效的提高变现效率？
从文章纬度，需要做好以下几点：
1.有代入感的标题
2.有新意的配图
3.有领域垂直的内容
4.商品场景化的结合
我们分开来详细讲解一下
1，你要学会拟有代入感的标题
要学会抓热点，结合热点，但一定不要做标题党。
写一个领域的文章，就要把自己想象成那个领域的人，用机器能识别的关键词语，获得更精准的推荐量，用目标用户听得懂的话，有感触的话去写标题，提高用户的打开率。
对于有一些专业知识在里面的文章，标题最好给出一些行话，或者这个领域通用的一个话术，让别人不觉得你是外行；
标题给出清晰的人群定位；
利用好前面课程讲过的三段式标题；
文章内容的核心利益点要做突出引导。
对于一般的图集或者普通消费类的文章，要利用好用户心理，从年龄段，地域，收入，身份，性别、节日等等方便给到目标用户一个明确的心理认同。
比如：月入3000以上的北方30岁女性，双十一可以入手这些美妆品！
这些宝宝喂养的误区，很多妈妈都中招了
十一将至，穿什么才能上镜比的过别人？
关于标题，我们后面会针对商品文标题技巧和套路，有一节课的深度解析可以再回顾下前面关于“什么样的标题更容易被机器推荐”的课程。
2，配图
要有新意，不要偷懒，好的配图可以大大提高点击率。
首先，要符合基本的图片规则，保证图片的尺寸符合文章形式的要求，比如图集形式的文章图片尺寸要在480*480px以上的正方形图片；不能使用影响感观的劣质图片，像带水印、logo、牛皮癣的图片都不能用；商品图模特不能使用自拍图等。
其次，选择的商品图要有场景的烘托，不要使用纯色背景的图片，场景尽可能的真实，商品主体突出，不与背景混为一体。
最后，商品文图片的配图，也不一定非要是商品图，可以脑洞开一些，比如写手套的也可以用《赌神》里面带手套的图，只要立意有关联就好，不要局限住自己的想法。只图省事儿直接用商品主图，一般效果都不好，很多头条号作者会选择从商品详情页里面找一些更好看的图来替换商品主图。
3，内容方面
核心是内容的领域垂直，一方面有助于你在一个内容领域纬度的专业性提升，一方面能获得机器更精准的推荐到目标人群，另外还能聚焦用户对你的认知。
这样的积累在很大程度上可以提高点击率和转化率，是一个良性的循环。其实可能道理大家都能懂，只是要看谁做的比其他人更细致一些，对内容要经常做回顾，优化，时间长了会发现，整体效率会有很大提升的。
自媒体人都希望自己每篇文章都是10万+。一篇高推荐的商品文章，重中之重是要踩准时下热点，了解用户心理，同时摸透今日头条的特殊推荐机制。在今日头条的巨大流量下，做到这几点，谁都有机会做到10万+。
另外，有个小技巧，商品推荐语可以借鉴商品详情页的描述，结合自己的内容进行修改产出。
4，商品场景化的结合
我们说商品场景化，其实就是解决内容和商品的相关性问题，这也是很多商品文头条号作者一直在探索的问题。
首先记住一点，商品文中插入的商品需要和文章内容相关，最好是强相关。
强相关怎么说，比如你写了一篇平价口红的测评文章，那么插入一支性价比高的口红，就是强相关；如果你写了一篇中德军事实力对比的文章，然后你插入了德国进口巧克力，那么这样的做法，其实相关性就很差，用户在阅读过程中感受会不好，跳出率、负评率会有所增加。
再给大家从内容垂直领域举例，比如写时尚文章的作者，可以通过教用户穿搭技巧（比如：漂亮风衣火热来袭，实用搭配显洋气）、解析当下的潮流时尚（比如：肯豆霉霉都爱的leggings火到国内，这条塑身打底裤，穿着就能瘦）、推荐当季热款（比如：初秋毛衣的各种打开方式，怎么穿都好看）、明星同款（比如：关晓彤深爱穿爆款，却屡次撞衫，鹿晗：正好符合选偶标准）等维度来进行服饰商品的推荐；
写美食相关的帐号，可以通过教用户怎么做白斩鸡，来卖相关的食材或者会用到的厨具，还可以通过推荐什么时节应该吃什么（比如：比起牛蛙、小龙虾月饼，这款月饼可算是高端大气上档次，低调奢华，中秋的时候推荐，一定会获得更高的关注度和转化率）、地方特色美食种草（比如：重庆酸菜鱼火锅老师傅教你做正宗配方，学会了开店生意好的要排队）、关于吃的历史典故（比如：顶级云南天然野生桃胶，慈禧御用，号称“人人吃得起的平民燕窝”）和明星爱吃的东西（比如：8款奇葩零食走红美食圈，吃过3样算你厉害！迪丽热巴最爱第5款），对美食相关的商品进行推荐。
这就是我们常说的购物场景的搭建，也是将商品主题化的写作模式。在文章做到吸睛性、可读性、趣味性和专业性的基础之上，合理地嫁接商品，让用户在阅读的过程中顺手就买了，从而实现内容变现。
另外，在恰当的位置插入商品卡，照顾读者感受的同时，也要最大程度的刺激读者的购买欲。比如作者可以先用简单易懂的语言，和极具冲击力的图片，充分激发读者的好奇心和购买欲，此处插入商品卡片，此时，正是读者产生购物冲动的时间节点，最容易促成交易，有效的提升了商品的转化和购买率。
选品还有一点值得注意的，不能一味看中高佣金，要综合考虑产品的款式、价格、商品销量评价、图片等多重因素，把高质量的商品推荐给读者；更要杜绝超低价伪劣商品，杜绝假货！对读者负责，才能建立良性的循环。
以上，就是内容和商品结合的要点，从标题、配图、内容和商品场景化四个维度，加强自身对于内容的修炼，是一个不断提升自我写作能力的过程，也是不断探索内容电商变现的过程。
另外，商品功能怎么用 这个头条号里，有各种案例和操作，可供参考。
针对大家各自领域选什么商品，欢迎大家打开脑洞，在留言区写下你的思考。
2，配图
要有新意，不要偷懒，好的配图可以大大提高点击率。
首先，要符合基本的图片规则，保证图片的尺寸符合文章形式的要求，比如图集形式的文章图片尺寸要在480*480px以上的正方形图片；不能使用影响感观的劣质图片，像带水印、logo、牛皮癣的图片都不能用；商品图模特不能使用自拍图等。
其次，选择的商品图要有场景的烘托，不要使用纯色背景的图片，场景尽可能的真实，商品主体突出，不与背景混为一体。
最后，商品文图片的配图，也不一定非要是商品图，可以脑洞开一些，比如写手套的也可以用《赌神》里面带手套的图，只要立意有关联就好，不要局限住自己的想法。只图省事儿直接用商品主图，一般效果都不好，很多头条号作者会选择从商品详情页里面找一些更好看的图来替换商品主图。
3，内容方面
核心是内容的领域垂直，一方面有助于你在一个内容领域纬度的专业性提升，一方面能获得机器更精准的推荐到目标人群，另外还能聚焦用户对你的认知。
这样的积累在很大程度上可以
十、必备的头条号数据分析技能
如何做头条号数据分析？
为什么这篇文章推荐量这么低？为什么阅读率上不去？为什么商品没有转化？
这些都是我们商品文头条号作者经常会问到的问题，那么这个时候我们就需要用数据说话了，数据分析，也是商品文头条号作者必备的基本技能。
这节课，我们来聊聊如何做头条号数据分析？
从以下几个维度展开来讲：
1.模块介绍与分解
2.内容分析
3.粉丝分析
4.商品文分析
1，模块介绍与分解
今日头条在功能模块上会不断优化更新，所以大家需要适时关注公告动态，以便了解最新的功能和政策。
打开你的头条号后台，可以看到，当前的头条号的数据分析功能，分为3个板块，分别是内容分析、粉丝分析、头条号指数。
其中内容分析包括概况、文章分析、视频分析、微头条分析；粉丝分析包括概况、粉丝属性、兴趣探索、粉丝列表。
接下来，我们逐一仔细讲解。
2，内容分析
首先打开内容分析，可以看到昨天的文章量、推荐量、阅读量、粉丝阅读量、评论量数据。概况中还可以进行时间筛选，选择时间后下边的图形就会变为折线图，反映最近你的文章的阅读量趋势变化。将这个筛选器的时间拉足够长，可以看出你的文章的发布时间呈现出的周期性变化。
从而找到一定时间段，哪篇文章的推荐量、阅读量等文章维度的数据高，逐步积累其中的规律，是选题好，结合了热点，还是发布的时间点开率高，还是这个领域的内容起这种标题更受大家喜欢，机器更能精准推荐。
而后，我们可以来到文章分析来进行一番探寻，可以看到上方是两个筛选器，一个是单篇维度，一个是整体维度的，默认选择的是最近7天的内容。
选择一篇你想查看效果的文章，点开右边对应的“详细分析”，可以看到这篇文章的平均阅读进度，这是一个读者阅读进度的指标，这个指标越高越好，所以作为商品文头条号作者应该尽量提高平均阅读进度，降低跳出率。
再来看平均阅读速度，这是一个很有趣的指标，不同内容对读者的吸引程度是不同的，阅读速度越慢，文章的思想深度越深，就更适合读者做沉浸式阅读。
剩下视频和微头条的分析同理，可参考文章分析来针对自己的内容形式做分析优化。
通过以上对内容的分析，可以帮助商品文头条号作者提供更有利的选题依据，还有对自己的帐号领域内容的把控、标题的优化、配图的优化，会有很大的帮助。
举个例子：比如说一篇文章写完了，推出去之后有1万人接到了推荐，有1000人点开，点击率为10%，点击率较低，说明我是不是应该优化一下标题？
优化标题有哪些办法？优化标题的信息量，优化文章的封面，是否开了双标题，让两个标题分别推荐，获取不同的推荐用户，点击率和阅读完成率都是要看的指标。
再比如，假设有1万人接到了推荐，有2000人点开，点击率为20%，标题的问题不大了，但是文章的跳出率为30%，说明你是不是应该优化一下文章的内容？
如果是因为打擦边球做标题党使打开率提高，而不去优化内容，期内阅读量是增多了，但是长期看你的指数中的健康度会降低，文章也会被大量的读者投诉举报，从而稀释自己的品牌价值，是否得不偿失？
3，粉丝分析
粉丝分析板块也是一个比较丰满的功能，拥有4个Tab。首先看概况，可以看到昨天的关键数据，包括新增粉丝、取消关注、净增粉丝和累计粉丝，可以每天了解下你的头条号粉丝状况，通过新增和取消的数据，间接的判断每日内容的受欢迎程度。
然后我们来看粉丝属性，可以看到你的粉丝的基本属性，诸如性别、年龄、地区和手机系统。这部分也是对大家的选题选品的维度参考，如果女性粉丝比较多，是不是可以尝试多写一些女性有关的选题内容，选择一些适合女性用的商品进行推荐。
接着，我们来看下兴趣探索。你的受众是喜欢明星八卦更多一些，还是喜欢情感鸡汤更多一些，如果影视多一些，是不是可以考虑多写点影评类文章，推荐电影周边产品。还有，用户喜欢你的文章里哪些关键词，这些关键词可能就是头条推荐引擎工作的基础，要学会擅用；这个页面最下面属于你的竞品头条号，可以关注下类型以什么为主，也可以筛选几个来分析，和自己进行有针对性的对比，补不足。
4，商品文分析
想要提高收益，至少有四个方面可以下功夫，一个是阅读数，一个点击转化率，一个商品购买转化率，还有就是商品收益比例了。
这是一个需要积累的过程，分享一个月入20万商品文头条号作者的实战方法，选择阿里妈妈里店铺销量好，图片优质的高佣商品，结合自己的内容来写作，然后分析阿里妈妈后台的订单数据，看看商品的转化率，从过往推荐的商品里选出优秀的、适合自己写作的商品库。再根据阿里妈妈更新的高佣金商品不断的优化。
所以，做内容电商的头条作者，希望你能在完成自己的写作梦想的同时，有更多额外的收益，我想，这也是对你更大的肯定。
接下来的日子，我希望你能把前面的课程从头到尾重新复习一遍，认真做做笔记，多关注一些优质的商品文头条帐号，多看看精彩的内容电商世界。未来，我们会为你提供更多的课程和案例，愿你篇篇10w+，篇篇赚大钱。