鲁达 最近，科技圈、财经圈讨论最多的，恐怕就是拼多多和趣头条了，这两家成立两三年、带病赴美国上市的中国企业，因为股价暴涨，备受关注。不过，对于这两家企业的“疯狂”，很多人却并不认同。
无论是拼多多还是趣头条，都有一个共性——推行“农村包围城市”的战术，以农村、乡镇及小城市人群为突破口，抓住一些人“贪小便宜”的心理，以诱导分享、亲情绑架等方式，进行野蛮扩张，聚集了不少用户。不过，这类“太聪明”的公司，几乎把重要精力都花在如何“算计”用户身上了，而不是以技术、内容、体验去服务好用户，其定位和出发点就跑偏了，难免会昙花一现。
爬得越高，摔得越痛
拼多多带病上市，在国内不为人看好，上市后一度跌破发行价。日前，被人诟病的拼多多股价暴涨，上周四，其股价涨幅竟高达30%，市值达332亿美元，比网易还高出了一大截。截至美国东部时间9月13日，网易的市值为265亿美元。这放在国内，谁也不会相信。网易沉淀了多久？无论是游戏、邮箱、新闻还是音乐、电商，都可圈可点，怎么会被拼多多甩开？
拼多多
拼多多老板的财富，已经超过雷军，你信吗？随着股价上涨，拼多多公司的创始人黄峥身价水涨船高，财富达155亿美元，超越小米雷军和网易丁磊。根据彭博社亿万富翁指数显示，雷军财富为149亿美元，丁磊为120亿美元。丁磊、雷军奋斗了几十年，拼多多老板黄峥仅用三年就超过了。
而成立两年多的趣头条，大部分人都没有接触过，市值竟然高达45.88亿美元，折合人民币高达315亿元，它撑得起这个市值吗？有人质问，趣头条都值这个市值，其他有价值的内容平台不是要飞上天了？
毕竟，趣头条的模式，不被大多数人认同，其通过诱导式下载、阅读，病毒式营销，终究不是正途。内容平台，终究要靠内容，靠用户体验取胜，而不是花钱买流量。趣头条刷流量的方式，其实是一种变相的“作弊”行为。
趣头条
当然，无论是拼多多，还是趣头条，这都只是纸上财富，非理性的上涨，不可能维系太久。打铁还需功夫硬，如果拼多多、趣头条不努力去提升自己的实力，一味靠算计用户，爬得越高，就会摔得越痛。
耍小聪明，愚弄用户
熟悉拼多多的，都会知道它是怎么起来的。我们当中的很多人，可能没有到拼多多上面买过东西，因为很多人不相信拼多多，9.9元的冰箱怎么可能呢？稍有常识，都会觉得不靠谱。但是，我们当中的大多数的人，又或多或少接触过拼多多，包括大城市的知识分子。为何？这就得从拼多多的“砍一刀”说起。
拼多多谙熟人性弱点，并将其最大化利用。通过“砍一刀”，在微信亲人群、家人群、朋友群里面进行诱导分享，我们的家人、亲戚、同学、朋友、同事，总会有人贪图那么一点“小便宜”，以为低价是砍出来的。拼多多抓住了人性的弱点，尽管我们对拼多多不认同，但家人、亲戚、同学、朋友或同事叫你帮忙，你总不好意思拒绝吧！更何况，这种砍价，不花你一分钱。因此，很多人被迫下载了拼多多APP。
为什么说拼多多是在“愚昧”用户呢？拼多多上的正品其实不便宜，便宜的又不可信，贪小便宜者，往往会被小便宜误。仔细观察拼多多就会发现，拼多多“砍一刀”的产品，里面暗藏猫腻。我认识一个人，她在微信群叫人砍单，最后成功免费拿到一个电话手表。在一些人看来，她赚了。为了感谢别人帮忙砍价，她还发了几十元的微信红包。
拼多多创始人
其实，这种不知名品牌的电话手表质量很一般，价格很便宜，网上购买也就几十元。玄机在于，拼多多免费的电话手表，是捆绑营销的。拼多多通过与电信运营商合作，里面有一张联通的电话卡，需要花钱激活电话卡。也就是说，拼多多此举是一种营销，帮联通发展了一个用户，可从中拿到补贴。
与拼多多一样，趣头条也走农村包围城市的路线，它们都咬定农村人、小城市的人单纯、好骗。趣头条是什么公司？打着看新闻赚零花钱的幌子，诱导下载、分享和阅读，文章里面很多广告（包括一些不合规的广告）。而网民能拿到多少零花钱呢？少得可怜，还不一定拿得到手。
某种程度上，趣头条是花钱买流量，然后去资本市场圈钱。然而，这种方式终究难以持久，随着趣头条内容跟不上，模式被人厌恶，越来越多的人开始真正认识趣头条，卸载趣头条。并且，趣头条花钱买流量，也难获得广告商的认同。为什么？买来的流量，其实水分很大的，也不会有价值。比如，有些人为了拿点零花钱，打开一篇文章，并不真正阅读，他们只是走过场。趣头条的“聪明”，网民自有应对办法。当然，趣头条经常会以用户作弊，比如违规收徒、刷金币等方式，冻结和清零用户的账户，很多人忙了一段时间，最后一场空。
而无论是拼多多，还是趣头条，都在利用人性，耍小聪明，将用户当傻子，而要想成为一家伟大的公司，这种方式是行不通的。文/徐上峰