鲁达 魔方网8月1日消息，与2014ChinaJoy中国游戏商务大会(简称：CGBC)同期举办的全球数字娱乐IP合作大会(简称：WIPCON)在上海浦东嘉里大酒店召开。今日，KLab株式会社専務取缔役兼CGO森田英克在这里同大家分享了“活用IP制作手机游戏”。
以下为现场实录：
大家中午好，我是KLab的森田，今天有这样的机会和大家交流我感到非常容幸，今天向大家介绍一下活用IP制作手机游戏的内容，做一个自我介绍，我是KLab株式会社负责市场营销和游戏开发森田，另外同时也是KLab软件开发上线有限公司的董事。首先介绍一下KLab，我们是以日本为中心向全球发布手机游戏的发行商和开发商。这是我们的业绩，这是我们TOP30的游戏，在日本TOP10有三个游戏，在美国TOP10有1个游戏，TOP20和TOP30有一个游戏。今后游戏的拓展，我们把在日本开发的游戏推广到全球，和全球的合作伙伴签订了合作协议，IP游戏的业绩我简单做一个介绍，在我们当中最大的一个巨作是lovelive，今年6月份开始投放中国市场。这是我们合作开发的游戏新知传说(音)。这是一个比较老的游戏，是足球小将，是四年前推出了页游游戏，现在也是一个非常受欢迎的一款游戏，这是今后的计划。我们和美国的微软，拿到了微软的IP，然后推出一款游戏。
我们和360合作将会在中国推出这款游戏。我们过去推出的游戏，既使宣传推广做的不是很充分，还是能吸收到很多玩家，留存率也比较高，付费率也比较高，反过来IP游戏的劣势，是IP本身粉丝数之外的玩家注册困难，还要支付著作权的版权费。另外手游游戏是否具有潜力。另外还有需要考虑MG和版权费的百分比。
我想介绍几个例子，刚才介绍的，在我们当中最受欢迎的游戏是lovelive，去年4月份还不是一款非常受欢迎的IP游戏。但推出之后聚集了许多很多玩家，很多玩家虽然不知道这个IP，但通过玩了这款游戏开始成为这个IP的粉丝。今年春天推出了第二级也聚集了很多人气，同时DVD销售业绩也达到了4万张，所以说游戏也推动了动漫的销售业绩。我觉得IP游戏的获取关键最重要是对于原作的爱和尊重。版权方他们希望爱惜原作、尊重原作的公司制作游戏，版权方进行合作的时候需要有策划书。大家在制作游戏的时候，如何来通过人物角色体现IP的价值观，这是非常重要的。如果和原作出现很大背离的话，版权方是不希望出现这个情况的，这一点是非常重要。
第三点就是人际关系。要获得版权方的信赖，这点非常重要。从版权方来看，他们把IP交给游戏开发商，希望游戏开发商能够制作出非常有意思的游戏作品，所以这个当中就需要一种相互信赖的关系。特别是在日本，从过去的IP游戏开发业绩，也是一个重要的判断标准，所以我想在中国过往的业绩也是非常重要的判断标准。接下来谈IP游戏制作的关键。对于游戏的内容必须和原作者进行充分的沟通。特别是需要进行策划的对象，包括角色、插画台词和世界观等等，对部分的反馈是比较少的，
接下来版权方会向游戏开发商提出一个Guideline，也就是说不能突破底线，会明确OK和NG的部分。版权方明确禁止的行为，有些游戏开发商希望通过谈判能够同意，但如果版权方提出OK就是OK了，但提出禁止的地方无论怎么谈判都是不幸的。比如说想给角色换成特殊的衣服，或者想增加原作中没有出现的角色或者机能，这些都有明确的规定，必须要遵守。
另外关于宣传推广，IP版权方不仅仅对于游戏内部的素材，而且对宣传推广的素材也会有明确的规定。比如说现在在中国要推广lovelive，这些宣传推广必须要争得版权方的同意，所以这方面也是会花很长的时间。如果未经同意发布的话会出现非常严重的问题，这是最后的关键。策划会需要很长的时间，为什么这么说?版权方的相关公司非常多，所以有很多公司会参与到策划当中。所以需要一家一家的去委托他们去进行策划的确认。只有得到了所有版权方的确认之后，才能够开始进行IP游戏的制作。基本上需要几天到一周，长的话需要两周的时间。最后我想讲的是，IP游戏的成功秘诀，获得了IP之后和版权方进行不断的沟通，来制作游戏，这是非常重要的。但我认为最重要的是和粉丝进行沟通。动漫的粉丝他们希望这个游戏当中能够体现出什么样的角色，什么样的形象。不能仅仅追求短期的利润，而是要满足动漫游戏粉丝的需求。这样的话才能够取得长期的收益，谢谢大家!