鲁达 你从小有没有被教育说，别羡慕有钱人。他赚很多钱，背后肯定也会冒很大的风险。很多人被“风险和收益成正比”这句话给耽误了，于是面对创业的态度，延伸出两种人：一种人是害怕风险不敢创业，所有的资产都放在银行做定期存款，可惜通货膨胀会吞噬这些人大半辈子的劳工成果；另一种是因为这句话认定风险和利润成正比，不惜卖房卖车 all in 创业，冒险赌一把，这两种做法我们都不支持。
李嘉诚曾连续 15 年蝉联华人首富，被评为世界最具影响力的十大华商人物。很多人都说他善于冒险，其实讲错了。李嘉诚先生在被访问的时候说过，很多人说我善于冒风险，我这一辈子创业没有冒过一点风险。一开始创业卖塑料花，我在别人的工厂里干过，这种花怎么生产、怎么卖掉、能赚多少钱，我都清清楚楚。我请的生产和销售，都比我过去工厂里的还要好，怎么可能不赚钱。大家说我投资香港房地产是一场豪赌，其实根本不是这样。我早几年前就开始研究那些物业了，我心里很清楚他值多少钱，所以只是在等一个最好的价格才出手而已。怎么会是冒险呢？我从来不会投资我心里没数的地方。
好的企业家都不是善于冒险，而是善于控制风险。为什么很多人创业失败，因为他们不是内行人，很多人创业的理由是跟潮流，看到别人某个生意很好赚，就一股脑冲进去。其实很多人就死在货源的第一关了，可能别人开价 1 万，你就还价7000，别人说好，就成交了。可能这个东西内行人的进货价格是 5000 ，但是你不知道，你就给别人带着跑了，这就是锚定效应。
所以要达到低风险，我们就要分两步走：
第一步，就是做自己擅长的事，或者在短时间内提高能力。比如走钢丝，对我们普通人来讲风险就很大，但对杂技演员来讲，他们走钢丝可能比我们散步还快。为什么他们走钢丝这么轻松呢？因为人家练过，是专业人士，人家的能力比较强。
我们冒险去开家塑料花工厂，可能是疯了，但是在 80 年代，李嘉诚心里对创业很清楚，它有着关于塑料花产业足够的知识和经验。所以让你的风险变大的，绝对不是创业，而是你的无知、傲慢和不学习。创业其实就是找到对的团队和找到对的产品，而产品是一个企业开始最重要的，毕竟没有产品就没有价值交换的底气。问问你们，你觉得先有产品才有顾客，还是先有顾客才有产品比较好呢？当然是先有顾客，有了顾客还怕卖不出去吗？所以低风险；
第二步，先有顾客才有产品。很多人在想产品的时候会有一个误区，就是会想哪一个行业能赚大钱来做出发点，其实这是错的，我们不应该只顾着自己想要卖什么，而是要思考消费者需要什么。Uniqlo 创办人柳井正先生在他的书《经营领者养成笔记》有提到，所有伟大的企业都是因为解决了一个巨大的社会问题，你能够解决的问题越大，你就越有价值。
世界上最贵的公司苹果公司解决了什么问题呢？ 2000 年第一代智能手机的概念是，如果你要把电话变得像电脑一样好用，就一定要有键盘。乔布斯就是看不惯这个复杂又难看的电话，所以他只用一颗按钮，把复杂的电话简单化，再加上智能化创造出手机 App 。当初乔布斯就是解决了，这个其他手机公司都解决不了的问题。所以就算过了 14 年，全部手机也还是跟着他的模式，苹果也顺便把当时最大的手机公司“诺基亚”推下神坛。
往往抱怨中都隐藏着商机，比如英国首富戴森，就是听到家庭主妇们抱怨吸尘机每次阻塞，所以才发明了现在每个主妇都想要拥有的戴森吸尘器。然后他也听到了老婆吹干头发的烦恼，就发明了现在全部女人最爱的戴森吹风机。所以我们要时常留意身边的问题和抱怨，他们有可能是改变你一生的机会。
埃里克莱斯曾提出过 MVP（ Minimum Viable Product） 的概念，翻译过来叫"最小化可行性产品"，也就是在一开始尝试你想法的时候，最初不要投入太多钱，而是先做一个简单的原型，然后通过测试不断完善。具体我们将它分为两个部分，最小化和可行性来讲解。
产品的最小化。就是前期控制成本，将运营的成本最小化，从而将风险降到最低。因为公司体量小，决策成本低，创业者做出改变的方式相对比较轻松。有些创业者手笔比较大，动不动就先租个店面，这样风险太大了。如果不需要店铺充撑场面的话，可以考虑去共用工作空间，这个概念是从美国引进的，就是店主把他的店切割几个空间，分别租给不同的小公司，以减轻成本。如果真的需要店铺，可以先找其他品牌合伙共用一间店铺。
当你考虑要聘请员工的时候，你也需要考虑你需要的是全职员工，还是兼职或者暂时的员工。因为全职员工的成本比较高，而且你也需要对他负上企业责任，比如要给公积金和其它津贴等等。能不花钱最好不花钱，能花 1 万搞定的事情别花 5 万。如果花了 20 万还没有实现前期定下的市场目标，那就赶紧撤手。那些锲而不舍的传说，实际上是创业者的毒药，其实这只是不愿止损而已。
产品的可行性。刚才有提到，在问题中找机会，我们也要会识别真问题和假问题，识别真假问题有两个标准：1、问题够不够大，这代表市场够不够大，那个问题是你的问题还是大家的问题。2、是问题够不够痛，如果大家可以对这个问题视若无睹，就算解决了，生活还是没有提升，那这个问题就是不够痛。
给你们一个例子，灯泡的发明。其实第一个发明灯泡的人不是艾迪森，而是其他发明家。当时大家都是用着蜡烛，只有有钱人的家才有电。所以就算当时灯泡已经发明了，大家也用不起，因为电很贵，所以灯泡没人买。爱迪生当时就发现了这个问题，它有一个愿景，就是他要让电灯便宜到使用蜡烛的家庭都能用得起。所以他厉害的是，建立了整个城市的供电网，使得用电和用灯泡都很便宜而且方便。
在我们真正发行我们的产品之前，我们一定有一个验证的过程，这个过程可以很短，也可以很长。如果有其他竞争对手，我们也可以研究他们遇到的问题，谁先解决了，谁就成功了。我们一定要以成本最小化的方式，来完成这个产品的可行性。还有另外一个问题，就是不要以发明家的心态来创业，要以解决社会问题来开始。
不知道最近你有没有发现一个现象，就是大家都在模仿彼此，只是看谁抄袭得更厉害。比如中国的滴滴也是抄袭美国的Uber， 然后东南亚的巨头Grap ，也是抄袭滴滴和Uber。所以商业社会是很残酷的，没有说谁先发明了哪个好东西，他就有绝对的话语权，除了要会模仿，也要模仿的有自己的味道。
另外一个很好的例子就是海底捞，每个国家至少有上千家不同品牌的火锅店，为什么就只有海底捞能够继续独占市场呢？因为它的秘密就是他们所谓的护城河，护城河可以是你的商业模式、你的团队、你的食谱、你的服务等等，就是一些就算你说了出来，其他竞争对手也无法复制的秘密。更气人的是，海底捞直接出了一本书《海底捞你学不会》，这就是摆明告诉你，就算他告诉你的所有商业模式和服务，你也参透不了他的秘密。
有些时候，就算你完全复制了一个产品的味道，比如百事可乐和可口可乐，但百事可乐就是打不倒可口可乐，这就是可口可乐的护城河。肯德基的秘密也许是它的食谱，麦当劳的秘密可能是它的商业模式，毕竟麦当劳不止干餐饮，也干房地产。当然这里边有一部分是因为“品牌效应”，但是，如果你的企业没有护城河和秘密，你肯定会被比你有资本的竞争对手给抄袭，从而赶出市场。
比如当初的共享单车崛起的时候很耀眼，但在两年的时间内惨淡落幕，护城河不是一蹴而就，而是不断积累演进的。创业者首先要明确自己现有的优势和进步的方向，一步步打造秘密，让它变得越来越强大。
反脆弱的商业结构设计。低风险创业的核心其实体现在反脆弱上，想明白什么是反脆弱，就得先了解一个概念，黑天鹅事件。所谓黑天鹅事件，指的是重大稀有事件，它虽然不可预测，但却一定会发生。人们总是过度相信经验，而不知道黑天鹅事件出现一次就足以颠覆一切。比如，如日中天的诺基亚，一直坚信手机就要像电脑一样带有键盘，永远想不到有一天智能手机让自己彻底沦落；又比如滴滴打车的异军突起，也颠覆了传统出租车的行业。反脆弱就是应对黑天鹅事件，从不确定中受益的能力。一个具备反脆弱能力的创业项目，最终的设计特征是成本有底线，但收益却没有上限。就算你一直亏本，最多达到成本的底线，而不会无休止地亏损下去。
透过这次疫情，你就看得出，什么行业脆弱，什么行业经得起挑战。餐饮行业和酒店行业就是典型的脆弱模式，四高一低，税费高、房租高、原材料成本高，人力成本高，但是利润低。所以这次的疫情击垮了全球 50 %的餐饮和酒店，也许有人会质疑麦当劳也是开饭馆的，这不是自相矛盾了，在这里有必要补充说明一下。从表面上看，麦当劳是连锁餐饮行业，最初遵守传统的创业模式，赚到钱就开分店，但后来他改变了商业结构，做知识产权生意，他不再自己开分店，而是卖特许经营权，成本由加盟商自己买单，他们只负责收钱，提供原材料和提供知识，这让他们成功打破收益的天花板。而且，就算有疫情，影响的也是加盟商，对美国母公司的影响不大。
这样一来，麦当劳便有了极强的反脆弱性，即使黑天鹅事件真的出现，也不会对其产生致命的影响。反脆弱可以在我们提升能力后才开始转变，好像麦当劳一样，有了本钱和品牌才开始转变。但是我们一定要以黑天鹅事件，时刻提醒自己，如果这个货源消失了，或者这个订单没有了，我们的下一步是什么。我们要很感恩互联网的出现，让很多行业都顺利转线上，就算在家都能继续工作，让很多公司都得以停播这次的疫情。所以，很多互联网上的生意，或者是一些互联网平台提供的机会都是反脆弱。但是互联网上的生意就是容易被抄袭，所以要建立自己的护城河。
很多人，口里抱怨工作的辛苦，但手却诚实的继续工作，虽然有创业的梦，但却没有改变的行动。他们都一直说还不是时候，我还没有那个能力，这就是能力陷阱。不知道你们有没有听过一个鸡汤，创业就像取经。唐三藏启程的时候，他不知道路上有孙悟空和猪八戒，上路以后，走着走着团队就出现了，孙悟空、猪八戒、沙和尚、白龙马就慢慢凑齐了。所以如果你的想法是真的要为社会解决这个问题，那么你的热情会感染到其他的人。其他人会跟你一起做这件事情，把它慢慢做好。
最重要的是你要先有想法，然后行动告诉亲戚朋友，你是认真要干，他们就会帮你留意合适的人，团队就会慢慢有了。比如马云，有一个很大的阿里巴巴系统，但是他压根不会编程，他有想法，他有行动，最后拉了一个 18 个人的团队，就把它搞上市了。但是过程肯定是辛苦的，没有一个创业是简单的，有些创业者甚至卖房创业，这其实和低风险创业，和反脆弱的精神背道而驰。
拖着全世界陪你创业的结果就是，员工会觉得他的饭碗不够安全。然后他们骑驴找马，随时到你的竞争对手那儿去上班，不控制好成本，供应商会被一拖再拖的负债消磨掉，耐心和信任也随时弃离而去。要时刻提醒自己，好的企业家都不是善于冒险，而是善于控制风险。