鲁达 今天要给大家带来的案例是：河北有这么一家宾馆，老板利用“房间免费住”，在短短一年的时间里，疯狂盈利300万。
【1】案例背景
这家宾馆的老板呢，是一对90后夫妻，老板姓王，人称小王总。有人就好奇了，为什么不直接称呼为“王总”，而是要在王总前面加个“小”字呢？原因很简单，因为这家宾馆啊，并不是小王总自己开的，他只不过是继承了“家业”罢了。
宾馆在当地开了也有十几二十年的时间了，以前的老板是小王总的父亲——老王。想当年，老王在当地也是跺跺脚就能震一震的人物，因为他在当地开了好几家足疗店和洗浴中心，就连宾馆也开了不少家，简直就是一条龙服务，不小小混子提起老王的名字，都是一脸膜拜。
然而不管当初多么的牛，在经历过严打之后的老王，只能夹起尾巴做人，老老实实当个生意人，再也不能成为混混们的偶像了。可惜，老王想好好做生意，市场却没有给他这个机会，随着实体行业进入寒冬时代，再加上疫情的影响，老王的产业只剩下了一家宾馆。老王心灰意冷，决定退休。
这老爹退休了，儿子肯定是要上位的。所以啊，小王总就成为了这家宾馆的老板，整天和媳妇儿一起，在店里守着，嗑嗑瓜子看看剧，一天也就过去了。什么？你说赚钱？这年头开宾馆还能赚钱，你在说笑呢？
每次有人问小王总赚了多少钱之后，小王总就是这个态度，可以说是非常消极了。但是，自家男人赚不到钱，女人总归是觉得没面子，觉得嫁了个没用的男人。所以啊，为了让宾馆赚钱，小王总的媳妇儿也想了不少法子。
这小王总看到自家媳妇儿这么热心，也想跟着一起使力气，结果你别说，这夫妻同心其利断金，还真让他们想到了法子。这不，短短一年时间，宾馆狂赚300万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
有人说，现在的宾馆都不怎么赚钱，除了那些网红民宿之外，赚钱的真的是极少数，小王总又凭什么赚钱呢？原因很简单，因为他俩懂套路。
小王总推出活动：房间免费住。
不管怎么看，这招都肯定会让小王总亏钱的，对吧？然而我告诉大家，人家不仅不亏，还赚得盆满钵满！为什么？下面就给大家讲讲。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
每当有顾客进店的时候，小王总都告诉顾客：房费是158块钱，但是呢，只要把300块钱押金办理一张会员卡，那么今晚就可以免费入住了，卡里面也会有300块钱的余额，以后进店入住的时候，可以用这300块钱来支付房费。
除此之外呢，小王总还告诉顾客：办理了会员卡之后，不仅今天晚上可以免单，以后进店入驻的时候，也只收取98块钱一晚上，一直到卡里面的钱不足以抵扣房费为止。
结果你猜怎么着？顾客根本不买账！原因很简单啊，谁天天没事睡宾馆啊？家里没房子怎么着？何必费那个钱呢？没错，顾客要么是来出差的，要么是来旅游的，人家本来花158块钱就能解决的事情，现在你让人家花300块钱，人家肯定不乐意啊。
出师不利，小王总非常气馁，可是他媳妇儿这时候就发挥作用了。媳妇儿提出：为什么我们一定要找这样的顾客呢？难道我们当地就没有需要长期入住宾馆的人吗？比如那些喜欢去洗浴按摩的人，他们是不是想要住宾馆呢？
这小王总也是男人，自然也是心领神会，于是呢，他就找到附近好几家洗浴中心和足疗店，并且和他们的老板达成合作。只要是洗浴中心或者是足疗店的顾客，都可以去宾馆免费入住一晚，并且，如果他们介绍了顾客去宾馆入住，还可以获得介绍费。
这好处送上门了，人家自然不会拒绝。就这样，小王总使用了一招“异业联盟”，就为自己找到了大量的目标客户，你说划不划算？
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
最后，小王总就是这样，利用“房间免费住”，一年盈利300万。