鲁达 长江商报消息“大姨吗”融资5475万美元，2014年亏损6654万；“看娃娃”筹得3000万未见盈利
□本报记者 胡梦
女性儿童类APP似乎陷入了“叫座不叫好”的怪圈。
据长江商报记者了解，用户轻松过千万的“大姨吗”“美柚”“看娃娃”等APP多年来只见融资不见盈利。五六年前，这些企业觉得已经找到了一片蓝海，但现在的事实是，纵有千万用户，众多女性儿童类APP仍只能站在盈利门口徘徊，甚至依赖融资来“续命”。
2014年，我国女性儿童APP市场的潜在规模已达2.7亿，如此庞大的市场至今仍未出现一家上市公司。女性儿童类APP如何占领市场，如何将用户量变为盈利点?资深消费电子行业分析师梁振鹏日前接受长江商报记者采访时表示：“功能相似的APP实在太多。所以，需要走一条线上线下相互结合的道路，如运动类的APP就把场地出租、赛事票务等与线上结合起来实现盈利。”
妇儿类APP只见融资不见盈利
不久前，汤臣倍健正式对外发布公告，宣布以6200万元人民币的价格完成对“大姨吗”APP的战略入股，这款APP是女性健康应用工具，自2012年上线以来已完成5475万美元融资。与之相似的女性应用APP还有“美柚”，去年也完成了C轮融资3500万美元。
长江商报记者调查发现，除了女性APP融资似乎不难外，一些儿童APP也轮番获得投资。比如，家园共育的“看娃娃”APP今年也宣布获得3000万元人民币的A轮融资；华中科技大学毕业生创业所创的儿童影响记录APP“时光小屋”今年也获得了数百万美元的A轮投资；儿童教育类APP“小伴龙”也获得了千万元战略投资……然而，这些号称用户过千万的APP，是不是都能赚得盆满钵满呢？
从公布的数据看，不少女性儿童类APP其用户已经轻松过千万，如“大姨吗”APP到今年3月用户就达到4200万，但是去年的营业收入仅有147.95万元，亏损达6653.73万元。业内人士透露，不少APP都在亏损中坚持，通过不断融资来维持，但更多的APP是很快走完生命周期，被市场淘汰。原因在于不少投资商看好女性、儿童的庞大市场，但是很多女性、儿童类APP的功能相似，也难抓住用户的刚需，现在能获得融资的都已经是市场占有率较高的APP。
长江商报记者近一周下载了多款女性APP和儿童APP，进行比较后发现女性健康类APP多以女性生理期的预测、服务为切入口，APP里融入社区、时尚、育儿等圈子，围绕这一主题的产品就有30多款，但也只有“大姨吗”和“美柚”处于遥遥领先的地位，几乎囊括了这一市场的所有需求。
儿童类APP则分为健康、教育和游戏三大类。赵女士是一位6岁孩子的家长，她告诉长江商报记者，孩子出生以来她下载了很多种儿童类APP，但除了有刚性需求外，大多数APP用不了几次就被卸载了，也不怎么愿意使用付费产品。
儿童类APP套牢园方用户
目前，女性健康、儿童类APP的商业模式有哪些？长江商报记者观察发现，女性健康类APP主要靠卖广告、做电商和会员服务盈利；儿童类APP则是需要购买教材、绘本、做会员服务等模式，这些模式与其他APP有重合之处，并没有凸显特色。
业内人士分析，儿童类APP相对于女性健康类APP来说，似乎更容易盈利。武汉市安吉拉国际幼儿园负责人告诉长江商报记者，之所以为幼儿和家长选择“爱维宝贝”和“智慧树”这两款APP，是因为家园共建的需要。比如，“爱维宝贝”APP是每个幼儿一个账号，家长可以通过账号登录看到孩子在园的实时监控视频。而“智慧树”则是幼儿园用来进行幼儿考勤的APP，家长可以通过这款APP获得幼儿的考勤信息，同时老师们可以在这款APP上发布信息、与家长沟通。基本上幼儿园的通知、菜单等都在上面发布。使用这款APP每人每月15元，费用由园方承担。
据了解，大部分获得幼儿园资源的儿童APP也是通过教育部门来宣传的，这也是他们迅速打开市场的主要渠道。刚获得投资的“看娃娃”APP的CEO丁力向长江商报记者介绍，目前这款APP还没有盈利，因为在推广阶段的主要任务是获取用户，对幼儿园也是免费。
长江商报记者了解到，这是大多数儿童类APP的盈利模式，但是希望通过家长在APP内继续购买服务的想法却并不容易实现。“APP公司与我们沟通时也说过，希望家长能通过APP购买服务、绘本之类，但我们发现家长仍只使用APP单一的那几种免费服务。”一位幼儿园负责人表示。丁力认为，这个领域国内现在有近300家经营者，想要获得成功必须开发高黏度高频的功能抓住用户。
一位不愿具名的业内人士表示，女性健康、儿童类APP难盈利，最大原因还是捆绑度不够，无法提供刚性需求。比如，儿童类APP很多都存在与线下的冲突，儿童玩的是实在的玩具，读的是实在的绘本，儿童健康类APP也取代不了到医院就诊，所以这些产品不像游戏类APP，以很低的门槛，甚至一个月只投入1元钱就可以达到轻松盈利上千万元的效果。
妇儿类APP加紧线下布局
纵观女性健康、儿童类APP，不少用户认为，同质化的程度太高，随便用哪一个都觉得可以，所以忠诚度也不是太高，这实际上跟女性美颜类APP差不多，用惯了一种，其他的几种功能都差不多，也不会保留同质化的几个APP。
互联网与科技圈深度观察者王清锐分析，汤臣倍健之所以会投资“大姨吗”APP，是因为“大姨吗”拥有庞大的用户群，汤臣倍健需要目标客户群，健康产品企业们迫切的需要从线下走到线上来寻求新的盈利点。
“传统的依靠植入广告盈利，已经被越来越多的用户摒弃。”资深消费电子行业分析师梁振鹏认为，光靠广告植入损害了用户的利益，带来不好的体验，很可能就会淘汰掉APP去寻找更为干净的产品，因为功能相似的实在太多。所以，需要走一条线上线下相互结合的道路，如运动类的APP就把场地出租、赛事票务等与线上结合起来实现盈利。
为什么一些消费类的APP能长期留在用户手机里呢？武汉市民张先生认为，忠诚地使用一款APP有两个关键点，一个是有用，一个是有优惠。比如，消费类APP可以为用户提供商家信息，还能提供买单优惠，自然不可能舍弃，如果女性和儿童APP可以提供现实生活中的服务和优惠，则更有市场。
据悉，“美柚”APP今年宣布打造“工具+社区+电商”一体化的闭环模式，欲发展线下业务。业内人士认为，同样需要线下活动的还有儿童APP，因为线下活动是将活动的重心从户内转向户外，比较容易抓住家长的痛点，此外衍生出更多的项目，如周末活动、门票、活动场所的收入等，一家互联网公司需要真正深入家长去了解他们真正的需求，对于女性APP也是一样。