鲁达 孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新
这是孙子兵法讲武堂的第381篇原创文章
全文3028字，阅读大约需要3分钟
最近读《有限与无限的游戏》这本书有些思考，看到很多对这本书鼓吹的观点也有些反思。于是，想结合《孙子兵法》的操作体系结合一下，或许这种结合没有任何意义，就当学习笔记吧！
这本书《失控》的作者凯文·凯利给的评价很高，他说：
这本书改变了我对生活、宇宙和其他一切事情的看法。两种游戏的不同，解除了我下一步应该做什么的犹豫。很简单：总是选择无线游戏。
当然，这种书评也不必过于当回事，更多是营销行为。但这本书的确可以为我们增加一个思考的维度。
一、两种游戏
作者认为，这个世界有两种游戏，一种是有限的游戏，一种是无限的游戏。
有限游戏，其目的在于赢得胜利；
无限游戏，其目的旨在让游戏永远继续下去。
有限游戏在边界内玩；
无限游戏玩的就是边界。
有限游戏获胜就意味着游戏终结；
无限游戏会避开任何结果。
有限游戏在事前公布规则；
无限游戏规则必须在进行中改变。
有限游戏至少有一个对手，并在确定的场地、有时间与空间的界限；
无限游戏不设定对手，没有时间与空间的限制，旨在让每一位参与者一直参与下去。
有限游戏结束的标志是被人冠以某种头衔；
无限游戏的参与者除了自己的名字，一无所有。
有限游戏的生存之争是严肃的；
无线游戏的生存之争是玩乐性的。
有限游戏中惊奇导致游戏的终止；
无线游戏中惊奇是继续游戏的原因。
这些对比基本代表了“有限的游戏与无限的游戏”各自的特点，作者也将其用社会、文化、权力、语言、性、疾病、死亡、战争、自然、机器、宗教、神话等现实的主题来举例说明，最终给出结论：
世上有且只有一种无限游戏。
二、孙子兵法属于有限游戏
从目的性上来看，《孙子兵法》显然属于有限游戏，它目的性很强，一切为了打胜仗，所有的操作都围绕这个目的展开。
从对手、时间、空间，以及相应规则的限制上看，《孙子兵法》的操作也属于有限游戏，它具有极强的对抗性，不仅提供了己方的操作指南，也提供了观察、判断敌人操作的技法，不仅强调空间“地”的限制，也强调对“天”之时机、天时的把握。
所以，孙子兵法属于有限游戏，但其操作体系又可以作为无限游戏的方法论。
其方法论说，可以从两个角度来讲：
第一，变的角度上，书中说：“我们的社会具有一种无可逃避的流动特质。这并不是说，我们生活于一个流动的环境中，而是说，我们生活本身就是流动的。和禅宗的观念一。我们会看到，这一永不停息的变化并不意味着持续性地断裂，相反，变化是我们人之为人的持续性的一个基础。只有能够变化的，才能够持续下去，这是无限游戏的参与者所遵循的基础。”
《孙子兵法》开篇说：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。
经常读我文章的朋友都知道，这第一句不只是强调重战、慎战思想，更强调打仗这个对国家至关重要的事，一定要把握好环境的变化（死生之地）与自身能力（存亡之道）的平衡与匹配。
就是说，孙子兵法开篇就体现了“变化”的这个无限游戏特质，当然孙子兵法实战操作的根本也在一个“变”字上，所谓“枪炮一响预案作废”，也是所战场上要基于整体形势进行调整。
从“变”的角度讲，孙子兵法开篇给出操作方法“适应性”的指导原则，匹配无限游戏的操作原则，其十三篇的“力量高效使用”的方法论，也就是无限游戏的方法论。
某个角度讲，谋攻篇的伐谋、伐交、伐兵、攻城的组合使用，本身就是一种打破边界的操作，让政治、外交、军事结合起来使用。
第二，操作方法上，孙子兵法强调力量通过形与势而发挥和放大，无线游戏也同样需要力量的组织、运用。
当然，孙子兵法因为是战争中的指挥体系，关系到生死存亡，必须要具有有限游戏的严肃性，因此它需要建立各种模型，形成科学＋艺术的决策体系，需要大量数据的支撑，这不就是数字化趋势下，新消费时代所要努力去做的吗？
只是企业还没有军事上这种科学化、模型化、数据化的意识和行为习惯，现代的军事早已开启了信息化建设，美军各种侦察机、海洋侦察测绘船在干什么，就是在收集数据，他们在创建战场。
但在商业操作上，孙子兵法军形篇的资源部署、兵势篇的力量奇正展开，虚实篇的商机判断与创造，军争篇的力量移动、先机抢占，九变篇的现场调整这些整个操作体系，都有其无限游戏的活力。
由此，“力量使用”这个方法论与工具、操作模型，至少可以用于商业活动中的无限游戏操作。
当然，有限游戏与无限游戏只是作者观察竞技世界的一种哲学思考，可能并不存在方法论的问题，为我们提供的一种思维方式，至于如何实践还要看学习者个人的体悟，也可能与孙子兵法并不相干。
三、有限游戏与无限游戏的辩证关系
有人说，孙子兵法中没有哲学思想，只有完整的实战操作套路，即做什么，怎么做的方法。
部分认同这个观点，有没有哲学体系，我不太清楚，但其中国古代的实战辩证法是现实存在的，十三篇中皆有，我的《经营气势》这本小册子中，作为附录有详细的论述。
这本书也是一本哲学小书（一百八十多页），作者没有讲有限游戏与无限游戏之间的辩证关系，我想其目的是为了最后的结论，即这个世界上有且只有一种无限的游戏。
但在介绍这两种游戏时也提到：
“由于无限游戏中可以存在有限游戏，因此无限游戏参与者并不避开有限游戏的表演。相反，他们进入有限游戏时也拥有适当的活力和自我遮蔽，但他们这样做的时候并没有有限游戏参与者那样的严肃性”。
这也说明了有限游戏与无限游戏的关系，某种角度讲，有限游戏推动着无限游戏发展。
比如，这本书的推动者之一美团的王兴，他认为这本书影响了他。
的确，美团确实是在玩边界，从美团外卖看，他打破了餐饮业的边界，甚至也可以说它打破了零售的边界，正是通过这种“玩边界”的操作，让美团快速成长。而美团“玩边界”的具体操作中，不也是在用有限游戏的方法论实施具体操作么，通过各种力量的运用创造气势，以获得关注与流量。
其实，在商业这种没有赢家的游戏中，必须是有限游戏与无限游戏两种结合操作，一种方式是通过有限游戏的打胜仗的信仰与方法，让品牌快速成长，获得某种头衔，成为某个领域的强者，然后再突破自我，打破边界实现自我的蜕变，杉杉不就是在服装领域赢得有限游戏，然后在打破边界在汽车新能源零配件上蜕变自己么？
另一种方式是新参与者直接从打破边界入手，然后再用有限游戏的方法论运用力量，获得成长。
可见，无论是有限游戏，还是无限游戏，二者应该是一种辩证关系，而非作者所强调的“有且只有无限游戏”。
其实，开始读这本书的时候，首先想到的是刘禹锡《天论·上》中的“天之道在生植，其用在强弱；人之道在法制，其用在是非。”
有限游戏与无线游戏的概念有点像“天人论”的区别，刘禹锡将二者辩证统一地总结起来，强调天的规律在于万物之持续繁衍，人的规律在于治理万物所使用的规则。
辩证理解这有限游戏与无限游戏，我想既可以让我们获得思维上维度的增加，也可以让我们获得方法论。
对于这本书在商业上的影响，我想至少可以让我们增加一个“边界”的思考，新进入者可以考虑“玩边界”，行业领导者可以考虑“打破边界”。
现实中的确有很多由于边界限制使得品牌发展受到制约的例子，比如某以北方“伴手礼”打造起来的饮料品牌，高峰时做到两百亿（零售价统计）的销售规模，这是有限游戏中的成功，有了许多头衔，但拥有了头衔意味这游戏的结束，打破不了边界，就意味着气势的消泄，虽然上市了，但整体表现还没有创造出新的气势。
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从入门到精通，掌握《孙子兵法》的操作实务，
这三本书有必要一起读。
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