鲁达 互联网保险市场是充分血拼的，如果靠产品赢客户，超过半年不升级，客户已经开始遗弃你了。
几个月前，还算风光的信泰超级玛丽2020MAX逐渐就被挑剔的客户遗忘了，尽管已经很优秀，但你必须更优秀才行，否则靠边站。
这不，为了打翻身仗，520就出了升级版超级玛丽MAX2.0，升级后市场还买账吗？
超级玛丽MAX2.0介绍
既然是升级版2.0，那么必须跟升级前的2020MAX进行对比一下才行。
1、保险责任对比
升级前后变化：
- 60岁前额外赔付由原来的50%提高到60%。
- “特定重疾额外赔付”拆分为“恶性肿瘤额外赔付”、“二次特定心脑血管疾病”两个可选责任，选择更加灵活。
- “特定心血管疾病额外赔付”升级为“特定心脑血管疾病”，病种在原来两种“冠状动脉搭桥术、急性心肌梗塞”基础上增加“脑中风后遗症”。
- 增加身故可选责任。
- 增加原位癌额外赔付一次。
2、费率对比
保障升级了，是否变相涨价呢？
- 升级后略贵1%左右，看样子并未涨价，还一如既往实在。
综合责任和费率，升级前后产品性价比都相当高，升级后，保障更加全面，可选责任根据客户需求自由搭配，更加灵活，也没涨价。
3、公司介绍
信泰人寿保险股份有限公司（以下简称“信泰人寿”）2007年成立于浙江杭州，目前在浙江、江苏、北京、河北、福建、河南、山东、黑龙江、辽宁、上海、湖北、江西、宁波、广东、厦门、青岛、深圳、大连等地设有分支机构。
2018年原始保费73.9亿元，位居近百家人身险公司第38位，从品牌规模论，公司实力较雄厚，居行业中上水平。
4、投保规则
保险期限可保至70周岁或终身，职业仅限1-4类，交费年限最长为30年，最大投保年龄55周岁，最高可投保65万保额。
竞品保障对比
为了让大家对超级玛丽MAX2.0有比较客观的评价，有必要把同类产品放到一起对比。
▲上图为目前市场热销同类重疾险，百年康惠保2.0、三峡钢铁侠1号、横琴优惠保共4款产品。
1、重疾保障对比
所有产品都是60岁前首患重疾按照160%保额赔，60岁及60岁后首患重疾按照100%保额赔，更加突出了人生中负担重、责任重期间的保障。
且病种数量都超过100种，之间差距微乎其微，因此，从重疾保障论，可认为打成平手。
2、中症保障对比
都按照目前最高的理赔额度60%保额赔2次，数量上钢铁侠1号只有20种，其他都是25种，稍处劣势。
3、轻症保障对比
10种最高发轻症4个产品都有，轻症总数量都50种（康惠保2.0数量48个），赔3次，赔付额度都40%保额或以上，总体看，4个产品都很优秀。
超级玛丽MAX2.0赔付额度45%为最高，且不同部位的原位癌可以赔2次，比其他产品更加突出些。
4、身故责任对比
横琴优惠保仅提供保至终身，其他产品都可以选保至70岁或终身，更加灵活些，如果选择保至70岁，康惠保2.0与钢铁侠1号身故赔保额是强制捆绑的，超级玛丽MAX2.0不捆绑。
如果选择保至终身，钢铁侠1号仅能选择赔保额，其他3个产品可以选择赔保额或返现金价值。
5、可选特定重疾赔2次
从保险公司理赔数据看，最高发的重疾就是恶性肿瘤和心脑血管疾病，其中，横琴优惠保仅拓展了恶性肿瘤2次赔付，其他3款拓展了恶性肿瘤与心血管特疾的2次赔付，相比更加适合男性被保人的购买。
费率比较
产品是否值得买，不光要看保障，更加要看多少钱，所以说，费率的高低也是影响投保的重要因素，为了方便大家对比，三木以被保人30岁，30年交费，保额50万为例进行对比。
1、不同保障费率对比
- 方案1：消费型基础保障（重疾+中症+轻症+身故返现金价值），保终身。
康惠保2.0捆绑了癌症2次赔付，钢铁侠1号身故赔保额，因此两产品没有这样的组合。
如果男性买，超级玛丽max2.0更加便宜，女性买横琴优惠保更具优势。
- 方案2：储蓄型基础保障（重疾+中症+轻症+身故赔保额），保终身。
男女性最便宜都为钢铁侠1号，百年康惠保2.0捆绑了癌症2次赔付为最贵。
- 方案3：消费型基础保障+癌症2次赔（重疾+中症+轻症+身故返现金价值+癌症2次赔），保终身。
钢铁侠1号没有消费型版买不了，保费最便宜的都为超级玛丽max2.0，最贵者为横琴优惠保。
- 方案4：消费型基础保障+癌症2次赔+心血管重疾2次赔（重疾+中症+轻症+身故返现金价值+癌症2次赔+心血管重疾2次赔），保终身。
钢铁侠和横琴优惠保都买不了这个套餐，超级玛丽max2.0和康惠保2.0两者之间还是前者要便宜些。
- 方案5：保至70岁，保基础的保障
超级玛丽max2.0最便宜，提供的保障也最简单，为重疾+中症+轻症+身故返现金价值。
康惠保2.0最贵，提供保障最多，为重疾+中症+轻症+身故赔保额+癌症2次赔付。
钢铁侠1号保费居中，身故比超级玛丽max2.0稍优，为身故赔保额。横琴优惠保仅能保至终身，没有保至70岁的套餐。
2、投保建议
综上，不管是基础保障还是附加上其他保障，超级玛丽max2.0都很便宜，特别是作为消费型重疾险购买，性价比极高。
不管是保至70岁还是保至终身，保费和性价比都具有优势，公司规模也是4家公司中最大的，分支机构也最多。
康惠保2.0相比其他产品有一个大胆创新，提供了前症保障。
所谓前症，就是轻症的早期，还达不到轻症理赔标准，经过治疗，痊愈的概率非常大。比如针对女性子宫疾病、乳腺疾病等。
数量共12种，按照15%保额赔付，赔完后合同继续有效，还能豁免未交保费，且12种前症都是高发疾病，非常的有诚意，见下图。
综合看，康惠保2.0保障非常全面，性价比也非常的高，优缺点突出，缺点就是癌症2次赔付是捆绑销售，如果保至70岁，还要捆绑上身故责任。
钢铁侠1号，保障至70或终身，身故责任都要捆绑，对保费预算不足家庭不太有利，但如果4款产品都选上身故责任，钢铁侠1号还是具有相当的价格优势，4个产品中最为便宜。
横琴优惠宝在4个产品中有些偏弱，但最大优势就是买基础保障，特别是女性购买，保费最便宜，性价比相当高。
如果想要了解具体产品，点击文章左下角阅读原文，4个产品都可见。
写在最后
从今年重疾险的市场竞争看，费率继续走低的趋势已经不明显，各家保司都开始从提升保障做文章，且都采用菜单式保障，投保人可在必选保障的基础上灵活添加个性化保障。
也说明了一点，产品导向的销售模式将逐步往客户需求为导向的销售模式转变，也间接给投保人提供了一个思路，那就是，买保险先分析自己需求再匹配合适产品。