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〈云云〉云云十八岁韩洲?

通过一站式企业应用分发平台,挑挑选选就能找到企业数字化转型所需的产品、解决方案,还有专业团队解疑支招。这岂不是解决了企业用户发展中的大难题?!


华为云云商店KooGallery,正在成为众多用户理想的云商店模样,用户可以通过一键下单,加入购物车,快速找到适合自己的解决方案和服务。



为赋能更多伙伴与用户,华为云云商店深入全国各地区,打造“星品推介会”,联合优质伙伴将数字服务能力辐射到全国各地,助推地区产业数字化转型。


本次上海站,云商店联合伙伴带来了热门领域的明星商品,解读数字化转型实践案例,并宣布多项利好政策,为加速数产融合注入新的活力。



可以说,为让利于伙伴,云商店拿出了满满的诚意。华为云上海区域代表在开幕致辞中总结道:“云商店与伙伴既是技术合作,也是商业变现合作。云商店通过将华为在To B市场的服务能力,与伙伴能力相融合,构建出友好、开放、公正、透明的合作伙伴体系,让大家在这里获得商业价值。”


理解转型之难,做企业数字化转型的首选应用平台


数字化转型是当今企业的必答题,但转型难,也是不争的事实。


处在不同发展阶段的企业难点不一。比如,初创及中小企业积淀浅,缺少技术、资金、人力,亟待各方面的支持。中大型企业的转型之难则更多体现在管理、统筹上,因为机构庞大,部门众多,一旦踏上转型之路,很难调头。


云商店则从“丰富、品质、创新、共赢”四个维度上,解企业转型之难。


一,产品丰富,用户有更多的选择性。您是需要SaaS服务?还是需要AI方面的产品?在这里都能找到。


二,品质有保障。云商店从源头严格把控服务商的商品技术、研发实力确保高品质服务,交易过程可见、可管、可控,因于这些,用户的业务升级转型也有了品质保障。


三,持续创新。云商店依托华为云在云原生、AI、大数据等方面的能力,激发伙伴以及开发者能力的释放,持续推进产品与服务的创新。


四,共赢模式,保证用户获得服务的便捷性。云商店与伙伴的共赢模式,能覆盖到不同发展阶段,不同地区,甚至海外的用户。


值得强调的是,这与云商店的初心是一致的,正如华为云云商店运营代表所说,“云商店肩负起‘赋能者’的角色,打造企业数字化转型的首选应用平台,让用户上云无忧,转型无忧。”


全方位政策赋能,与伙伴共同成长


究其根本,云商店是围绕“人(客户)、货(商品)、场(构建服务商网络)”三大主体构建的组织形式,其中的价值分配、运营模式大有学问。


华为云云商店的选择是以联营方式,与伙伴共同为用户提供从应用、运行环境、带宽以及云主机资源的一站式应用商品。如果用户有新需求,还能共创商品,丰富品类,以增长飞轮的形式,驱动企业用户业务发展。


云商店希望以联营模式,增强与伙伴的沟通、对接,深入了解用户需求,在前期咨询、中期实施、后期服务跟进的全流程为用户服务,为用户创造优质的上云体验,实现云上业务增长。


那么,价值分配和激励政策如何?这一点也不用担心,云商店基于同亏同赢的基本规则,与伙伴按比率分润,调价更灵活,还能按月度、季度、以及专项返佣,实现价值分配体系的公平化、透明化。


好的云商店,是像”活水“一样有动能的,能激励服务商持续自我驱动,提升服务能力。


对此,华为云云商店推出了圈层发展计划,基于目标,商业计划书承诺,对联营商品进行打分评估定级,等级越高,资源权益越高。当然,这种方式不是为了将伙伴划分三六九等,而是让伙伴有热情不断优化服务,实现等级进阶,在云商店获得更多的权益与价值。这也表明,云商店的共创共赢不是一句口号,而是可落地,可执行的具体方案。


他们,既是受益者也是赋能者


华为云云商店践行一切服务理念,全面赋能伙伴,比如,学堂KooEdX APP面向伙伴倾力打造系列赋能课程、明星商品销售打法、伙伴政策解读、优秀案例,让伙伴学习到更多的商业智慧。


同时,依托自身资源,华为云与伙伴共享线上线下各种营销资源,增加伙伴品牌曝光度,提升影响力,达到共享共建品牌的目的。如果伙伴在资金上有困难,还能提供MDF资金支持。


也就是说,华为云云商店力争让每一个伙伴受益。也正是这种底气,伙伴才能更好的赋能自己的客户。


简单介绍几例。


在数字化办公上,泛微帮助每个组织构建一个数字化平台来搭建应用、集成系统、打通数据,让企业以及各组织享受到数字化办公的高效、便捷、安全,在十分关键的协同办公上,帮助组织建设内外部协同的数字化运营体系。


基于领先的人工智能和大数据技术开发,伙伴中关村科金帮助客户实现数字化营销以及服务,以更智能化的全场景交互体验,帮助企业提升效率,降低成本,实现金融服销企业的数字化转型。


伙伴爱数,在数据驱动组织创新的新背景下,以全域数据能力、统一架构和平台+生态模式,打造完善的大数据基础设施,帮助企业更从容的面对数据爆发式增长的各种挑战。


疫情之下,是不是很多活动都搬到了线上?目睹提供数字工具,帮助企业颠覆传统的活动形式,深入挖掘数字化活动,并以活动效果为导向,为客户提供从产品、到运营、到结果评估的全部服务。


伙伴永洪,则从数据分析技术与应用入手,依托华为云强大的智能底座,成功建立绿色BI生态圏,打造数据全生命周期产品线,让客户真正实现数据可视化、智能化,更直观的查看数据分析结果,让以数据做决策真正落地。


在零售行业,百胜软件以数智中台产品,帮助零售企业跨越人货场鸿沟,实现全渠道场景覆盖,焕发新的生机。当前,百胜已经助力上百家品牌零售企业开启了数智化转型。


出差费用管理难?费用管理不够智能?华为数字化差旅业务,定位于企业差旅管理市场,旨在通过柔性的智慧系统实现差旅管理敏捷化,帮助不同行业、不同发展阶段的中大型企业客户,在确保主营业务商业诉求的前提下实现差旅行政管理诉求。


生态之繁荣,即是云商店之繁荣


独行者速,众行者远。华为云云商店践行的是最为朴实的生态理念。


但说起来容易,做起来难。做得好,生态会像大树一样,吸收阳光雨露,枝繁叶茂;做不好,昙花一现,很快没有了生机。


华为云以All in one,one for all的生态理念,广纳伙伴,并为他们提供从技术到人员,从平台到商业上全面支持,盘活了生态体系,确保了云商店长久、旺盛的生命力。


截至目前,云商店的成绩也验证了这一点,截至2022年第二季度,入驻伙伴6800+,上架产品数量已达9200+,显然,云商店已经成为众多企业数字化转型不可或缺的能力源泉。


基于华为30多年服务于300多万企业客户的经验和自身数字化转型的最佳实践,云商店正在成为推动全行业共赴数字化转型的关键力量,持续为企业带来数字化转型的借鉴,减少试错成本,提升企业竞争力。


在这里,伙伴能得到实惠,获得成长机会,用户的数字化转型有途径可循,有效果可见,最终,在繁荣的生态支持下,大家从共创共享走向商业共赢。

责任编辑: 鲁达

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