鲁达
文| 铅笔道 记者 邱晓雅
►导语
背后是连绵起伏的高山，眼前是炼油的石油加工基地，郭靖就站在这片偏僻的山区土地上。
方圆50里之内，没有任何民宅。一路畅通无阻，但他还是花了2个多小时，才从市区来到这里。
这是去年下半年，郭靖正在贵州中黔能源石油加工基地做实地考察，为项目众筹做初步审核。
几个月前，他想通过新能源环保众筹切入互联网金融领域。眼前的中黔能源项目是他试水的第一站。“中黔专注于新能源汽油开发，与传统汽油相比，其碳排放量减少大概50%，价格低30%左右。”
中黔能源是政府支持的企业，政府给了他300个加油站指标，“将近50亿的规模，资金量很大，光靠自有资金肯定不行”。
郭靖想拿到一部分指标，以众筹的方式开新能源加油站。与中黔的沟通虽不顺利，但好在最终修成正果，拿下合作，并获得其800万元的融资。
今年3月，他才正式创立“多彩云”，定位为环保新能源众筹平台。
上线一周，“多彩云”便已完成安顺市紫云县紫云猫加油站的众筹，众筹金额280万，超过2200人参与投资。
注: 郭靖已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
以新能源加油站为切入点
郭靖拿起手机拨打何磊的电话，想一起做个项目。
“嘀”的一声电话接通。寒暄之后，郭靖说：“我看上了一个项目，很想做。”
“什么项目？”何磊好奇道。
“新能源汽油。”
“普通车能不能加？”何磊对该领域并不了解。
“可以，新能源汽油就是甲醇汽油，它先是把煤提炼成甲醇，再通过专业的调和剂，与现有的汽油调和，普遍为30%甲醇，70%汽油。”
“贵不贵？”
“比现在的汽油便宜。”
何质疑：“这么好的事情，怎么没人做呢？”
“国家才开始发展，试点城市还不多。”
这一段对话发生在今年春节期间，郭靖想做一个专注于新能源环保的众筹平台。何磊与他都是新疆人，认识三年多，同在北京接触金融行业多年，也便成了无话不谈的好哥们。
去年，离开原来的融资信用担保公司，他想以互联网金融为契机，做一款众筹产品，但却一直苦于不知道以什么方式切入市场。“人人投以餐饮为主，多彩投以酒店为主，我们以什么为主呢？”
他选择了环保，并把眼睛瞄向了中黔能源。“中黔专注于新能源汽油开发，与传统汽油相比，其碳排放量减少大概50%，价格低30%左右。”
政府给了中黔300个加油站指标，“将近50亿的规模，资金量很大，光靠自有资金肯定不行”。
郭靖想把这个传统项目搬到互联网上。“你要单单为了一个项目做众筹，完全可以找众筹平台。” 广渠门附近的一个新疆饭馆里，何磊说。
“不，我要自己做，我想以后专门做这方面的众筹。”
“能筹到吗？”
“反正我要做。”
彼时，何磊还在做着一个婚恋项目，但却处于垂死挣扎之中。于是，他决定带着团队4个人和郭靖一起干。随即，“多彩云”成立。
与中黔的沟通遇到阻碍。对方最迟疑的地方在于：他不太能想象用户会相信网站众筹的方式。
“我们就拿人人投、汇梦公社等众筹网站给他举例子。”
“我找一些和我身份地位财富相等的人，他们都不知怎么操作，通过互联网平台宣布这个事别人会参与吗？”中黔依然怀疑。
郭靖只能重复给对方灌输一种思想：其一、他们能做好；其二、在贵州做，不如到北京、上海、深圳做；其三、加油站指标在他手里，他没那么多资金会浪费掉。“他慢慢地也想通了，觉得自己握着指标也是浪费，决定拿出部分指标交给我们做。”
PC端上线
谈合作与谈融资并行。今年3月28日，“多彩云”获得中黔能源800万元天使轮融资。协议规定融资分两批完成，已到账190万。
第一批员工入职之后，团队着手开发产品。不到3个月，PC端开发完成，并于6月10日提交测试。
测试期间，郭靖与何磊吵得很凶。“6月10日到20日是我们吵得最凶的一段时间。”
产品设计是一原因。“如果页面美观的话，可能不会很流畅；如果很流畅很方便的话，页面可能很简单。”
交易密码也是原因。在很多平台，客户需要输入两遍交易密码，一遍是在网站上输入，一遍是在三方支付上输入。测试版网站省去了前者。
郭靖觉得，加入网站输入环节是对客户资金的负责，“必须加上”。
但何磊不以为然。“好的支付公司完全可以替代这部分，不需要在网站输入就可以达到安全效果。重复操作肯定会影响客户的交付。”
最终，为了客户安全，何磊加上了交易密码。但这个问题至今还在争执。
◆ 加油站
关于是否上线委托划扣版块，团队也有过争论。如果客户没有时间打理资金，可以将其投到平台上，平台可用这笔资金投资加油站。“我们网站刚上线，客户与网站黏性不够，就没主导做这个，但我始终认为加油站项目非常好，客户肯定会很看好这个项目。”
此外，一切为风控着想。第一、项目审核上，一是实地考察，二是看公司。“它的规模多大？收入的来源稳不稳定？财务报表状况怎么样？是几个亿的盘子？几百万的盘子要做新能源肯定是不可能的。”
第二、后台权限设置。“我把权限封得非常死，别的公司可能客服就能看到每个客户的投资金额、发标时间，我们不行。我们有专人负责看客户的数据，有专人负责发标，还有专人负责资讯。每个工作都有它的保密性。”
第三、资金监管。“第三方支付，我们选择的是付友，做第三方托管。后期，为了不让钱被挪用，或者遗失某笔款项，我们找了贵州银行，做资金监管账户，由贵州银行监管钱是否用于项目，专款专用。”
第四、风险准备金。“前期，我们有三十万的风险准备金，三十万完全可以覆盖客户的利息。每完成一个项目，我们便拿出募集额的1%，放到风险保证金里。风险保证金会变得越来越多。”
7月初，“多彩云”PC端上线。
首家加油站众筹完成
上线初期，平台只有中黔能源一个项目，20个加油站指标。
投资方式分为爱心股东类、环保达人类、公益大使类。选择爱心股东类的投资人可以成为其投资的加油站的股东，资金设置较高。
“环保类则是他认可新能源加油站，但可能没有那么多资金成为股东，我们就会做成资产包，让他以一个参与者的形式进来，也会给他部分的加油站运营收益。”
公益类即一元钱募捐，资助贫困小学。此前，“多彩云”已出资购买书包、书本等实物资助过贵州的某贫困小学。
上线一周后，“多彩云”已完成安顺市紫云县紫云猫加油站的众筹，众筹金额280万元，超过2200人参与投资。“平台会拿募集金额的5%作为分成。”而一元钱募捐则筹集到900多元。
◆ 第一家加油站众筹完成
加油站的浮动收益大概是30%～40%，投资人固定收益为8%。“我们会有浮动分红，因为每家加油站的情况不一样，有可能你参与众筹的那家加油站，正好在高速公路路口，它可能来往车流量特别大，加油站效益也好，预期分红就会多一些。”
截至目前，“多彩云”PC端注册用户超5000人，App预计将于下周上线。
未来，平台将会继续以环保公益为方向。目前，郭靖正在接触环保主题的演唱会，一方面通过演唱会的众筹，把平台宣传出去，另一方面募捐到的钱也会捐一些给贫困小学。“好多明星可能也愿意做公益，乐意把自己的一些门票收入分给别人。”
/The End/
编辑 薛婷 校对 王姝
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