鲁达 作者 | 悠悠
来源 | 创业投资家
中国首家原创古风摄影品牌，从0到224家门店，盘子女人坊都干了什么？
去年《延禧攻略》火爆全网，爱奇艺收获了单日超过6亿，总体突破100亿的惊人播放量。
与剧情同样吸引观众眼球的除了演员精致的妆容还有颗粒感十足的宣传照片，这种极具东方美学特色的照片早些年仅限于文人墨客用于赏析，而近年来随着摄影市场的爆发以及观众审美水平的不断攀升，唤醒了大批潜在消费者，使得古风摄影走向台前。
与此同时，还培育出一批更为专业的人像摄影师与品牌，其中就包含以“中国古风美学”为主的摄影机构盘子女人坊。
摄影本是百家争鸣的艺术，但为何盘子女人坊能“包揽”古风摄影的大部分市场还成为了唯一获得C轮融资的摄影机构呢？这还要从盘子女人坊创业之初与一个男人开始说起。
▲盘子女人坊获融资情况图 来源：天眼查
一个男人，创造了盘子女人坊
生于湖南岳阳的杨健，是艺术品类的开创者，更是商业美学的践行者。
早在2003年杨健就已经开始涉入摄影行业并向古风摄影进军，之所以选择这样一个垂直领域，与他的爱好息息相关。
除了热爱中国书法、武侠小说以外，杨健还特别中意中式装修设计、古典服饰与古典文化。
为了将古典美学传承下去，杨健于当年在长沙开设了第一家中国风摄影店，并将目标放到了爱美的女性身上。
创办之初，坎坷不断，一方面，市场整体接受程度还不够高，加之大多数人家里都会配备一款胶卷相机或者傻瓜相机，所以很少有消费者会无故去影楼拍一套写真；
另一方面，传统相机由于机器问题像素低、成像效果差，再加上喷绘技术也尚未成熟，以至于团队拍出的成片就像“鬼片”，毫无美感可言。
好在第二年，行业内部就迎来了转型的契机。
04年，135相机突破2400万像素大关，佳能、尼康、索尼纷纷推出新品，800万像素数码相机横空出世，整个市场的数码相机真正意义上进入了高像素时代。
技术的进步又反作用于消费，人们越来越了解艺术摄影的价值，而盘子女人坊也在不断向外输出中国风摄影的独特魅力，并在售前、售中与售后上下足了功夫。
售前，杨健将影楼打造成了以中国古风为主题的复古建筑，不论从装修、氛围还是格调上看，都有着浓郁的传统烙印；售中，从化妆、服装到摄影、取景、后期制作等方面杨健也力求满足消费者需求；售后，包括镜框制作、保修、补拍等也尽量让消费者满意。
除此之外，盘子为了研发出更为极致的产品，投入大量资金，并从古典文学、名著画集、影视作品中汲取灵感与创意方向，最终开发出1500多套原创产品。
首创文学作品《漱玉图集》、闺阁系列《翠袖冷》、影视经典《绫影馆》三大中式文化摄影主题，以此向外界正式宣告盘子女人坊的品牌面貌，差异化的产品基因让盘子与市面上其他商业摄影拉开了差距。
难以复制的盘子，有着自己的“护城河”
随着复古风潮的发展，中国风文化的商业摄影开始流行起来，相较于竞争激烈的婚纱摄影，古风写真优势逐渐显现，“回头客”也远超其他类别的摄影写真。
2008年，盘子女人坊由工作室转型为公司，开始规模化运作，同时推出"越中国 越时尚"全新品牌理念，将古典元素与现代时尚融合。并在次年，开启了业务之旅，四处寻觅加盟商，并签下200多家加盟店。
杨健的格局也随着工作室的扩大发生了变化，他开始刻意建造自己的“护城河”。
那什么是“护城河”呢？
这个概念最早由股神巴菲特提出，并在1995年5月1日伯克希尔公司的年度会议上进行了初步解释，当时巴老是这么定义的：
“城堡的主人是一位诚实而高雅的人，城堡最主要的力量源泉是主人天才的大脑，护城河永久地充当着那些试图袭击敌人的障碍；
城堡的主人制造黄金，但并不都据为己有。简单地说，我们喜欢的就是这样具有控制地位的大公司，这些公司的特许权很难被复制，具有极大或永久的持续运作能力。”
当这条“护城河”引入到盘子女人坊，就逐渐演变成这三大核心竞争力：
• 扩大规模，积累体量
2013年，杨健将版图扩张的第一站设在了上海，在这个艺术与经济互相碰撞的城市，遍地是个性化的儿童摄影店与时尚前卫的婚纱摄影店。
但唯独缺乏古香古色的中国风影楼，而盘子女人坊的出现瞬间带动了古风摄影市场的崛起，即使门店面积与投资数都不小，但在短短的一年时间里，上海店就顺利回本。
如此一来，不仅提升了团队的作战信心，也让杨健意识到，此时的盘子已经稳稳地站上跑道，只需扩大规模，积累体量。
2015年后，盘子女人坊在长沙开设直营旗舰店，并向各大城市扩张：厦门、济南、太原、唐山、新乡....处处都能看到盘子的倩影。
如今，盘子女人坊全国拥有直营店40余家，品牌加盟店已有224家门店，累计客户超过200万人，而杨健的“笨重”经营方式与扩张仍在继续。在未来10年，他还将门店目标数定到了1000家。
至于为何通过扩张门店来建造第一层“护城河”，杨健的回答也非常简单：“比如和影视机构合作，要拿授权费，但再贵的成本除以全国224家门店也就不那么多了。”而这样的体量与成本分摊法也是个人摄影师与市场上多数影楼望尘莫及的。
• 专注产品，重视品牌，
自2006年起，杨健就把大多数资金与精力放在了产品研发上，除了上文提到的原创设计以外，盘子女人坊还引进了热播古装影视剧的造型与主题。
譬如之前热播的《知否》、《三生三世十里桃花》《扶摇》、《神探蒲松龄》等多部影视剧，这些古装剧盘子都已获取官方授权，并复刻了剧中人物的服装、妆容与场景，让消费者真实体验穿越感觉，“秒变”古装美人。
此外，还邀请了安以轩、郭晓婷、马梦唯等人为明星体验师，为其定制古风形象，冠名影视服装，积极打造明星效益，如此一来推动了粉丝经济，也带动了新一轮的摄影消费觉醒。
在产品研发与环境体验上，杨健曾在一次采访中表示自己十分重视这两个环节，他希望：
“在不同的时期，每个客人来体验，拍的东西都是不一样的，所以影棚的更新率，包括背景的更新率，服装的更新率是非常非常快的。”
为此，他还聘请新东方美学大神、奥斯卡奖最佳艺术指导叶锦添担任盘子女人坊艺术总监，将5%的营收用于研发产品并保证每月都有新品推出。
高投入、高壁垒是盘子的第二条护城河，而这确实让同行难以抗衡，也让全国两万多家古装摄影机构无法随意复制，毕竟版权费不是谁都负担得起的。
▲图源：破局者
• 打造中国风多元化产业链，建造古风摄影帝国
前两条护城河是肉眼可见的规模化与品牌化，而最终这条“河”，悠悠认为这还源自于杨健想在盘子女人坊中实现的两个梦想。
“第一个梦就是在情感上面，让每一位女性拥有国家富强、文化自信；另外，在她个人的层面可以让她变得更美，圆她一个明星梦。”
基于此，盘子女人坊开创了古风摄影的先河，将千年前的东方美学带到了现代都市，带进了每一个追求古典美女性的梦里。
但想要实现这两个梦想，不仅要“对症下药”还要学会扩大商务板块，将多元化进行到底。
因此，2015年，“凤绫儿”中国风儿童摄影诞生，专注于中国风的儿童摄影定位同样精准，虽然知名度不比盘子女人坊，但截至到2017年，品牌直营店已超过20余家。
又随着二胎政策的放开，儿童古风摄影消费潜力也将会不断攀升，为杨健的梦想添砖加瓦。
▲凤绫儿官网
当然，最里的护城河自然不仅仅只有多元化的产业，更重要的是杨健正在建造的古风摄影商业帝国。
目前，盘子女人坊的研发中心主要包含四大部分，它们分别是“电商团队”、“研发团队”、“后期工厂”与“拍摄服务”，其中让悠悠尤为震惊的还属“后期工厂”，本以为3000平米的体验店已经够大，不曾想后期工厂占地10000平米，员工500余人。
后期工厂主要作物流中心，是量产化服饰、传统手工艺制造、后期修图的集中点，算是盘子女人坊的强力后盾，也是杨健建造古风艺术摄影帝国的核心点。
川流不息的护城河一层层围住了盘子女人坊，堡垒中的杨健成为了6000余名员工的领导者，这样“重资产”的运营，可以让企业到达一定高度，行业内的玩家也可能无法匹敌，但扎实的堡垒真的会百密而无一疏吗？这还真得聊聊。
当下的难题与未知的风险
据调查发现，我国目前摄影的市场占有率还不足5%，跟欧美发达国家相比，还有90%的差距。
巨大的蓝海市场吸引了大量资本与从业人员，2016年，摄影行业经营单位超41.6万家，从业人员达602万人。
今天，这个数字仍在高速增长，但另一面，随着科技发展加速与企业变革，催生出了更多手机拍照类APP。
而这些手机APP就正在通过无形的“侵略”方式瓜分着整个摄影市场。
2018年我国手机网民规模已经接近8亿人，智能手机保有量还在稳定增长，庞大的手机网民规模和智能手机保有量为拍照APP市场的发展提供了基础。
相比于需要客户在特定场景、服装、妆容下实现拍照效果的盘子，似乎便携程度高的拍照APP更能满足用户的日常娱乐需求。
而一键上装与一键上妆也能迅速的让用户感受到拍照带来的即时乐趣，加上使用成本低，主题元素更为丰富，手机像素也在不断提升，很难说手机拍照APP不会磨灭一些潜在消费者到影楼拍照的欲望。
此外，盘子本身的管理制度其实是存有漏洞的。
去年三月，在湖南公共卫视播出的《帮女郎维权》节目中，一名消费者因更换套餐受阻，多次联系被“踢群”“拉黑”一事进行维权。
虽然在节目组的帮助下，工作人员最后承诺十天内为其办理退款，但以小见大，也让我们看到了盘子在管理电商团队时出现的问题。
除此之外，高昂的拍摄费用、摄影师的拍照技术、服务人员的态度问题，都是目前消费者普遍担忧的问题之一，庞大的组织需要精细化的管理与运营，盘子也有必要开始注意提升从业人员的职业素养。
在未来，面对外部的“不测风云”与内部的管理问题，杨健将会作何改变呢？
盘子女人坊又能否顺利掀起中国风摄影“国潮”呢？让我们拭目以待！
参考资料：
- 《艾诚对话杨健：盘子女人坊的成功之道》视频来源：艾问团队
- 《从1家到224家，盘子女人坊杨健的成功之道》来源：艾问人物
- 《专访盘子女人坊集团董事长杨健》来源：黑光访谈
- 《单店年产值预计1.2亿 盘子女人坊迈进体验时代》来源：金评媒
- 《盘子女人坊杨健：停止加盟不代表停下脚步 而是重新出发》来源：盘子女人坊官网
- 百度百科：盘子女人坊、杨健
- 《盘子女人坊：摄影中国风》来源：中国摄影报，作者：李晶晶