鲁达 新三板有一批成长性企业。香橙会研究院从年净利润1000万元以上的新三板成长性企业里，筛选出500家最具成长性的标的，纳入香橙会500成分股。香橙会官方微信号从3月份起，陆续刊发有望纳入香橙会500成分股的新三板企业，以供网络展示和评选。此为第12篇。
【公司简介】
广东智冠信息技术股份有限公司（公司简称“智冠股份”，证券代码：831823）成立于2004年，并于2015年1月挂牌新三板。从建立之初主攻电子政务领域到2010年开始涉足生物识别技术领域，目前智冠股份已成长为国内领先的生物识别产品及解决方案供应商。
智冠股份是国内唯一一家具有自主核心技术专利的掌静脉识别公司，拥有26项专利，其中核心算法发明专利12项。公司并承担了公安部公共安全行业标准《安防手掌静脉识别应用设备技术要求》编制修订的重大工作。
通过“产业+互联网”的模式，智冠股份自主研发了手掌静脉识别相关核心模块和产品，搭建多模态生物识别云认证平台，对生物识别数据库进行大数据收集、分析和挖掘，为安防、金融、社保、国防、教育、智慧生活等领域，提供最高安全等级的个人身份认证、信息安全、移动支付、无卡会员管理等综合解决方案。
（智冠股份手掌静脉系列产品，图片来源：公司年报）
2015年及2016年上半年，智冠股份营业收入和净利润均实现较快增长，其核心原因便是手掌静脉身份识别技术业务的增长。随着公司对手掌静脉识别领域的持续研发，以及对相关产品应用市场的加强开发和推广，智冠股份业绩也有望进一步获益。
【投资亮点】
1、较早布局生物识别领域，掌静脉识别技术领先，具有先发优势。目前国内涉足掌静脉识别的公司仍较少，而智冠股份技术已可比肩成熟市场玩家如日本富士通。
2、经过多年的精耕细作和积累，公司在静脉识别领域已拥有一批资深并有竞争力的科研人才，在电子、算法、光学等专业领域具有丰富的研发经验。
3、掌静脉识别市场逐步打开。通过“区域代理+行业合作+技术授权”的销售模式，智冠股份大力布局并开发渠道市场，目前已将静脉识别市场拓展到除惠州、广州、深圳以外的其他多个区域，包括上海、福建、河南、重庆等。
4、生物识别正在崛起。相关研究预测，到2020年，全球生物识别市场将突破250亿美元，国内市场突破300亿元。而静脉识别（包括指静脉识别和掌静脉识别）也随着技术的不断进步成熟，得到了越来越广泛的应用，在某些场合实现对指纹识别的替代。
（各类生物识别技术指标对比）
【访谈实录】
受访时间：2017年4月21日
受访对象：於巧红•智冠股份副总
访问人：香橙会研究院徐红
香橙会Q1：能否介绍下手掌静脉识别的优势？
智冠股份A1：相较于指纹、人脸等生物识别技术，手掌静脉识别具有极大的优势。
1、活体识别：人体血液流动才会有血红蛋白，有血红蛋白才能形成静脉图像，才能进行身份比对，所以静脉识别的前提是人必须是活的，假如失去了双手则不能进行身份识别。
2、高安全性高：以指纹为例，在日常生活中指纹会遗留在杯子、桌子等能触摸到的地方，非常容易被盗取，有心之人可以通过技术提取指纹，制作假指纹，从而冒充他人身份，因此存在安全隐患。而手掌静脉识别是认证手掌皮下的静脉脉络分布图，属于身体内部的特征，不会留下任何静脉信息，所以无法被盗，非常安全。
3、特征唯一性：每个人的手掌静脉特征不同，左右手不同，双胞胎也不同，且终生不变。
4、超高精度：手掌静脉的拒真率（FRR）为万分之一、误识率（FAR）为千万分之八，属于行业最高水平。
5、速度快：相比指纹、人脸、虹膜速度而言，手掌静脉的速度约1秒，也就是将手放上去后1秒就可以是识别出本人，快速认证的体验性好，能广泛的在考勤、门禁等场合使用。
6、非接触式：非接触的最大特点是清洁卫生，不会产生交叉感染，不会使任何人有抵触心理，可安心使用。
香橙会Q2：和国外相比，静脉识别在中国的应用情况如何？未来发展前景又会怎样？
智冠股份A2：目前，土耳其、日本（三菱和大垣共立银行）、巴西、波兰等银行都在使用生物金融卡及无卡支付服务，这是未来全球消费支付的发展趋势。由于技术较新，就规模来说，国内的（静脉识别）应用还不是很广泛，但在某些领域的应用还是比较突出的，比如社保、监管场所、金融、教育、社区等。随着国内银行逐渐试水，未来手掌静脉技术的应用市场会得到很大的提升。
人力资源和社会保障部公布的2012年全国社会保险数据显示，2012年全国查出7万人冒领待遇11807万元，冒领情况每年都居高不下。若广泛采用手掌静脉身份识别技术，预计到2020年，市场需求量将可达45亿元人民币。
目前，全国高等学校考场共计2845所，在相关部门严密防范和有力打击考试舞弊行为的背景下，若每个考场安装手掌静脉考试身份认证采集器，预计手掌静脉产品在教育市场的需求将高达27亿元人民币。《教育信息化十年发展规划（2011-2020 年）》中，要求建立教育经费投入保障体系，再一次提出在教育投入中加大对教育信息化的倾斜，保障教育信息化拥有持续、稳定的政府财政投入。当前高等院校校园一卡通市场的理论整体份额超过75亿元人民币，若手掌静脉校园e手通取代一卡通，市场前景同样非常广阔。
此外，全国锁具行业的总产值达到600亿元以上，其中智能门锁行业总产值约为60亿元。中国的安防门禁系统产品及配套设备市场的产业链将以每年20%~25%以上的速度快速增长，若手掌静脉产品取代一卡通，亦将催生广阔的市场需求。
最后，在信息化热潮下，智慧医疗得到快速应用和推广，若手掌静脉产品应用于医疗行业，也将产生不小的市场。
基于以上市场依据，因此智冠股份的既定客户目标群体主要落在智慧金融、智慧医疗、智慧教育、智慧社区、智慧政务等领域。
香橙会Q3：目前公司的产品主要在哪些领域中有应用？能列举些发展比较快的应用场景吗？可以的话，希望能分享一些案例。
智冠股份A3：我们的产品已经被应用到政务、教育、金融、安防、社区等领域。静脉识别作为安全级别和认证精度最高的一项生物识别技术，在监管场所、社保生存认证、金融安全等领域的应用发展较快。一些我们公司的相关应用案例包括：惠州监狱、大亚湾强戒所、惠州桥东社保所、华夏银行、深圳天安高尔夫珑园、仲恺机关饭堂、广通幼儿园等。
香橙会Q4：国内和公司业务相同或者类似的企业多吗？市场竞争情况如何？
智冠股份A4：在手掌静脉生物识别领域，我们的主要竞争对手是日本“富士通”。与之相比，智冠股份核心技术的优势相对明显。
1、智冠股份自主研发的手掌静脉生物识别技术核心模块比日本“富士通”薄，使用更方便、做工更精美。
2、智冠股份是纯民族品牌，研发、生产的是纯国产技术和产品，在国家网络、信息化安全、大数据、云计算等方面更具安全性。
3、智冠股份核心技术抗强光干扰能力较“富士通”强，受环境影响较小。
4、核心技术系统兼容能力较强，操作方便、使用范围更广。
香橙会Q5：未来公司会通过哪些举措扩大市场？
智冠股份A5：公司搭建多模态生物识别云认证平台，对生物识别数据库进行大数据收集、分析和挖掘，为各行业提供高安全等级的身份认证服务。
在渠道开拓上，大力发展在安防、教育、政务、政法、保密行业具有资源的工程商、集成商成为手掌静脉产品的区域代理商；同时积极与安防、教育、政务、政法、军工、金融支付等行业应用系统开发商进行合作，与手掌静脉识别技术进行对接，利用其在行业中的优势，共同开拓目标市场，实现共赢；针对安防、教育、政务、政法、军工、金融支付等产品提供商，提供技术授权。
目前，我们已经形成“区域代理+行业合作+技术授权”的销售模式，以区域多级分销渠道销售方式为主,并以嵌入式技术授权的方式实现技术授权销售。通过借助公司手掌静脉识别技术优势，大力布局并开发渠道市场，整合相关资源，吸引渠道合作伙伴共同发展。现已完成惠州、广州、深圳、上海、福建、河南、重庆等区域的布局，并向全国各地市招募渠道合作伙伴，积极推动“WINPASS”手掌静脉识别软硬件系列产品在生物识别市场的应用，并不断完善产品体验，提高公司产品的市场认可度。同时，公司通过行业直销方式，深度挖掘高净值合作伙伴，通过合作建立示范项目，快速建立行业影响力，并以点到面的方式在目标市场实现快速复制，最终实现公司营销体系的良性运转。
香橙会Q6：目前静脉识别的应用和推广是否会面临一些难点？
智冠股份A6：由于是新技术，相对来说，成本较高，目前在大众消费领域的推广比较困难。也因为是新技术，在市场认知度方面，还需要我们做很多工作。
香橙会Q7：包括云桌面虚拟化应用、智能交互展示、智慧城市应用软件等方面，公司在未来有何战略规划？
智冠股份A7：云桌面虚拟化应用、智能交互展示等产品是我们曾经从事过的领域，目前智冠已经把全部精力放在手掌静脉生物识别技术的推广。公司将继续聚焦手掌静脉生物识别技术领域，持续强化市场优势，积极开拓国内市场，从技术、市场、产业链整合、人才、资本上进行战略部署。
1、技术战略：保持在手掌静脉识别领域的持续研发投入，引领手掌静脉身份识别技术的发展趋势。
2、市场战略：采用“手掌静脉身份识别+行业”战略，深耕行业市场，努力实现在安防、军工、支付、金融、政务、社保、教育、医疗、社区等行业市场的全面布局和有效覆盖。
3、产业链战略：积极布局移动终端市场，将静脉识别技术植入手机等移动终端上；研发静脉识别芯片，占领静脉识别产业链顶端；拟建设静脉信息库，布局静脉大数据。
4、人才发展战略：共享发展平台，拟以股权激励为核心机制，吸引各方面的精英人才，实现个人与企业的共同发展。
5、资本战略：打造成以“资本+核心技术”为核心的平台企业，支撑“手掌静脉身份识别+行业子公司”的发展战略，实现资本效益最大化的目标。
备注：以上文章版权归香橙会所有。上述投资资讯仅供参考，不作为投资建议。