鲁达 编辑导语：知识付费经济早已成为人们的讨论话题，那么，知识变现的方式有哪些？其中，课程培训变现是常见的一种方式，一方面，课程培训其投入成本相对较低，另一方面，用户可以相对更直观地获取所想要的信息。本篇文章里，作者介绍了如何打造一门付费在线课程的方法，一起来看一下。
最近短视频知识类的IP再次火热了起来，他们的变现手段主要就是做课程培训，我们一些村民也有想法把自己的知识、经验进行变现。
其实知识变现的方法有很多种，比如咨询、社群、发文等，但为什么这么多IP都首选做课程培训呢？村长认为原因至少有三：
- 投入成本低，除了你的时间投入以外，没有多余的成本。
- 可复制性强，重复销售，只要你做了一门课程，就可以一直销售。
- 交付感较好，相比社群、发文之类的，课程培训对用户的收获感最强。
所以我觉得每个有故事的，有案例、有特长的村民，都应该出一门自己的课程，接下来村长就和大家一起分享一下，如何做一门知识付费的课程。
一、课程选题
既然要出课程，先就要问自己，要出一门什么课程？我有三个方向来做定位。
1. 你最擅长的
你所接触到的每一个领域、每一个知识点都可以做成一堂课，核心是你自己最擅长哪一方面。
比如你最擅长做用户运营，你就可以分享如何做用户的增长、留存、激励等。
比如你在写作方面比较突出，你就可以总结一下，告诉大家如何选题、写题、写文章。
总之你最擅长的，你做起课件、讲课都比较顺手，也更容易形成口碑打造爆款。
2. 你参与操盘的
回顾你过往的操盘经验，选择其中一个项目经历，进行深度的复盘、提炼，编写成一个课程。
这样的课程有案例、有结果、更具说服力、实操性，借鉴意义。
比如你曾经如何打造月入千万的直播间，如何从0-1做淘客月入5万，如何做一场拉新活动裂变了100万人等等。
3. 市场最热门的
当下大家对什么最感兴趣？视频号、抖音电商、跨境电商、私域IP还是付费社群？
大家最渴望什么，你就在哪方面帮助他们进行知识扫盲、提升。
比如去年直播卖货最火的时候，村长开发了一门课程就卖了2000多份，还没有经过任何的推广。
但基于大家短期兴趣、业务盲区开发的课程都有个前提，要么你懂，要么你请的嘉宾懂。
所以这里也告诉大家，如果你真的在某个阶段看准了某个领域的培训能赚钱，哪怕你不会，只要你能组织，你就找懂的人一起来合作。
这里涉及到了讲师的合作，我先提一点，就是费用合作。
如果只是一门线上课程，有条件的建议一次性买断，比如3000元12节课甚至更高。
要么是给一部分课程开发费，剩下的按照售卖进行分成，比如四六分之类的。
二、目标人群
确定了要讲什么课程，接下来再问问自己你的课程是给谁听的，要帮助哪些人解决问题？
当你决定要讲给谁听，就会关联两个要素。
1. 难易程度
和我们上学一样，小学数学的难度和初高中肯定是不一样的，我们开发的课程也是如此。
是基础入门扫盲？还是实操进阶，亦或是高级操盘手。
做培训最重要的是循序渐进，初中高课程设计，也能让你知识的价值最大化。
2. 付费意愿
对应课程的难易程度，也意味着讲师投入的精力和课程价值，所以课程的价格也就完全不同。
你收19.9的扫盲课可能有10000个人回来听，但你收1999可能只会来100个人。
这两者之间没有高低，只有你自己的定位，你想解决哪些人的问题，那你就推出适合那类人的收费课程。
三、课程长度
1. 课程节数
付9.9元可能只上一节课，付199元可能包含10节课。
在设计课程的时候，要策划好你开发的这门课，到底需要多少个章节才能把他说清楚。
一门课定多少节，主要取决于它要解决多少问题，也决定了它能收多少钱。
村长个人的建议是一门课最低不少于6节课，以8-12节最为合适，用户既觉得物有所值，同时也能按时完成学习。
如果你真有一些课程要讲24节、36节之类的，村长也希望你把它拆分成上中下，初中高的课程。
2. 单课时长
学习是反人性的，课程越多、难度越大、时间越长，用户学习的毅力越脆弱。
所以不要一节课讲一两个小时，用户也很难吸收。
村长建议一般一节课程30-45分钟最佳，最长不超过60分钟，否则课程卖出去了，主动听课的却很少。
但你如果分享的是音频课，村长建议你把时间再缩短，变成5-15分钟。
四、课程定价
1. 价格
从个人变现的角度来说，不要把自己做的课程定价太低，不能让知识变得太廉价。
一般来说，可以定价在19-69元之间，用户付费的心理门槛比较低，容易成交。
如果你自己本身有影响力，课程含金量也比较值，那可以定价在99-399之间。
一旦超过399就要考虑课程的附加值是什么了，有没有赠品，是不是线下，有没有辅导之类的。
另外一个小点，就是课程定价要么带8、要么带9。
2. 分销
最培训最好的推广就是把你的学员变成你的推广员，他可以赚学费，你可以获得信任推荐。
为了鼓励学员做推荐，其一是课程质量，其二就是推广佣金。
村长建议课程的分销佣金最低不少于20%，一般30%-40%比较好。
当然，如果你做9.9—29.9左右的引流课，那你应该把佣金设置为50-80%才能激发大家。
3. 限量
如果想在短期内获得推广的效果，一种是价格实惠有捡漏的心理。
另一种就是限时限量，阶梯涨价，常见的手段就是满50、100增加10元、50元之类的。
五、交付形式
一门课程经过策划、开发、宣传，最终就到了销售交付的环节。
1. 线上交付
线下大家最为推崇的形式是线上交付，因为授课成本低，传播的覆盖面也比较广。
1）自学式
这是最为常见的交付形式，用户通过链接付费购买就可以获得课程资料，然后靠用户自己完成课程学习。
但自学式的付费交付感是最差的，至少有15%以上的学员付了费就没有主动学过，或者没有学完。
相比于自学式交付，另一种线上交付能够提升课程的学习率。
2）伴读式
用户付钱购买听课权益，一般会加入一个临时的课程学习群，里面配有班主任和助教。
然后会有相应的学习计划即课表和作业，并且助教会对你进行监督以及作业的点评、答疑。
但是伴读式的交付成本明显增加，也无法在短时间内大量推广，因为无法做承接。
比如一门直播卖货课按照自学式的方式可以一个晚上卖1万份，但是伴读式却要考虑自己有没有能力服务好这一万人。
所以村长的建议是，入门级的扫盲课用自学式的，中级课程用伴读式的分期课，就是招生制，每个星期或者每个月做一期。
2. 线下交付
但无论线上培训做的多么好，监督、服务如何到位，总有人因故无法参加或全部完成的。
所以线下培训，永远是最好的交付形式，用户的获得感最强。
而线下培训，就不能做扫盲课，也不能做低价课，要做高阶课，要收599、1299之类的。
时间上也不再是半小时、一小时，要做一天、两天一夜的集训。
这里要强调两点：
- 线下课虽然交付感强，但难度也高，一开始最好先从线上课开始。
- 但凡培训，都很难脱离线下，总有一个阶段、一门课只有线下才能出效果。
以上就是我们做一门付费课程前半部分要做的准备工作，后面还涉及到课程的各种宣传物料、课程课件、赠品、纸质材料、冷启动推广、引流等，这些村长后续再和大家分享。
好了，村长今天就此。
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十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
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