鲁达 搜狐科技 文/丁丁
尽管针对OTT互联网电视行业的严管已经持续了一年多，但国家新闻出版广电总局根据181号文作出的监管政策仍然陆续对外发布，以规范互联网电视领域不合规的做法。由于一定程度上影响了用户收视体验及从业者的利益，总局在发布相关整改措施时，往往引来恶评如潮。
不过，在环球合一总经理吴懿看来，广电总局对OTT互联网电视的管理，其实是被业界和媒体妖魔化了。环球合一是合一集团(优酷土豆集团)和CIBN国广东方去年成立，并于当年10月正式挂牌的合资公司。根据环球合一内部统计数据来看，境外剧等视频内容，并不是市场消费的主流，每天贡献的流量不会超过10%。吴懿对搜狐科技称，国内互联网电视用户消费的主流还是国内的影视内容，包括最新电视剧，有播映许可证的院线电影，以及热门综艺和动漫。吴懿表示，广电总局要对绝大多数人看到的内容负责，加强对非合规内容的监管，规范业界野蛮拓展互联网电视市场的做法并无不妥。
运营商市场成业务拓展主业
大多数消费者在使用一些互联网服务时，往往直接利用运营商提供的通道，如运营商送的OTT互联网电视及IPTV盒子、合约机等。因此，运营商渠道保证了更高的用户到达率。这两年来，为了推广其宽带业务，通信运营商基本采用了装宽带免费送OTT互联网电视盒子或IPTV盒子的方式以吸引用户。
据了解，鉴于国广东方和优土集团在OTT牌照、广电、运营商及互联网电视方面的背景，环球合一主要的业务也定位于为运营商提供OTT、IPTV等平台定制服务。根据环球合一提供的数据，公司运作一年来，目前已与国内14个省级广电运营商、15个省级电信运营商展开合作，业务覆盖国内20多个省份，涉及内容合作、内容服务、业务伙伴等多种合作模式及OTT、IPTV、DVB+OTT等多种形态。
在国家推广宽带中国战略，且强调提速降费的大环境下，如何保证业务收入不下降，是运营商首先要面对的问题。在原有基本服务的基础上，如何为用户提供更多增值业务，让用户心甘情愿地为优质内容及服务付费，已经成为运营商保持甚至提高ARPU值(每用户平均收入)的主要手段。
根据CNNIC 2015年7月第36次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2015年6月，中国网络视频用户规模达4.61亿，较去年年底增加2823万人，网络视频用户使用率为 69.1%， 比去年年底上升了2.3个百分点。网络视频应用对宽带的需求，成为运营商推广相关业务的关键因素。
据了解，在通信运营商及广电运营商针对OTT、IPTV项目招标过程中，由于优土及CIBN在视频内容丰富度、播放流畅度、多屏互动解决方案、终端性能和整体性价比等多方面具备优势，让环球合一在短时间内就拿下了省级运营商OTT等项目大半壁江山。
尝试多种运营模式
吴懿表示，环球合一除了给运营商提供版权内容外，同时也提供软硬件解决方案。在已经合作的运营商中，有的运营商下发的就是环球合一的OTT盒子。由于优酷路由宝通过网络加速，会大幅减少不同运营商之间的跨网结算费用。不少运营商已经大批量采购路由宝产品。
据了解，目前环球合一拥有的CIBN合一影视APP的激活用户数量已经超过2000万，日活过百万。通过运营商下发的优酷路由宝数量也在快速增长。环球合一会根据海量用户的大数据分析，为用户提供购物、教育等增值服务。据称，在视频购物，游戏、教育等相关OTT领域，环球合一正在做尝试。由于阿里与优酷的合作，电视电商业务可能会采用阿里的接口，同时会接入更多电视购物内容。
吴懿对搜狐科技表示，今年环球合一的收入突破了千万元，随着多元化的业务开展，预计明年会有几倍的增长，并实现盈利。
引入战略投资拓展运营商渠道
据吴懿透露，为了尽快扩大市场份额，目前公司正计划引入一轮投资。这是环球合一自成立以来引入的第一笔融资。吴懿表示，合一集团和国广东方其实并不缺资金，与其它公司动辄上亿元的融资规模不同，环球合一这轮只是引入一部分战略投资，出让的股权很少。公司正在与相关广电系企业洽谈融资事宜。在达成合作之后，环球合一将充分利用这些企业在广电及电信运营商领域的渠道，拓展OTT、IPTV及其它服务，为环球合一积累更多用户。
吴懿称，这轮融资进展非常顺利，预计近期将水落石出。在资本市场进入冬天后，尽管创业团队融资受到限制，但对于成熟且有背景的公司，仍然有不少规模较大的投资机构投来橄榄枝。
主推4K内容进行差异化竞争
类似环球合一做运营商市场的公司其实并不少，易视腾、优朋、大麦等在OTT市场都在积极拓展相关业务，除了版权内容及带宽等资源外，为了与这些行业公司展开差异化竞争，环球合一把目光瞄向了4K。
继高清电视普及后，4K电视也逐渐进入更多消费者的家庭。很多消费者在体验了4K节目后，很难再接受低清晰度的影视内容。这也让内容生产行业有了更多差异化竞争的机遇。
据吴懿介绍，目前盒子上4K内容很少，还存在大量假的4K内容。4K内容在PC、移动设备上看是没有太大价值的。为了发展大屏幕的优势，环球合一将把4K作为发力的一个重要方向，除了发挥合一集团自制的4K内容外，环球合一也会购买4K内容版权，目前也在跟国内外的版权方做接触。吴懿认为，大量的原创及版权4K内容，也是环球合一做运营商大屏市场的优势所在。
与小米乐视等公司直接面向消费者提供终端及内容的模式不同，走运营商市场的好处，是可以保证带宽，让用户的线路能够达到看4K的水平。吴懿对搜狐科技表示，在O2O盛行的大环境下，用户多掏一分钱，都会觉得不太合理。前期环球合一会把这些事情为用户考虑到。
由于不少地方的宽带费用仍然较高，消费者出于费用支出的考虑，在保证上网的前提下，一般会选择速率相对较底的宽带。据了解，如果用户的宽带速率低于10M，就无法满足观看4K内容的要求。不过，据吴懿透露，由于环球合一与运营商有合作，即使用户的宽带速率较低，通过路由宝加速宽带等手段，也能保证让用户看到真正的4K节目，改善了用户收视体验。
在阿里宣布要以45亿美元收购优酷后，通过与阿里、国广东方、华数、华为，以及即将要披露的广电系企业的合作，环球合一在运营商市场的业务拓展无疑将给业界留下了更多的想像空间。