鲁达
瑞福油脂董事长崔瑞福有句名言：有质量就有市场，有诚信就有未来。在崔瑞福看来，成就“崔字牌”小磨香油行业第一地位的诸多因素中，诚信应该排在第一位。
不讲诚信的人，要么是没有尝过讲诚信的甜头，要么是没有吃过不讲诚信的苦头。 ——崔瑞福
饥荒
1988年，崔瑞福辞职下海接手崔家香油厂的时候，香油厂的账上只有两块钱，因为如果没有这两块钱，香油厂这个户头就会被银行注销。银行欠款145700元，外边杂七杂八的欠账15万多。在那个村里出个万元户相当于“放卫星”的年代，30多万的“饥荒”，不啻为天文数字，崔瑞福想想就头疼。
等到厂里一看，崔瑞福的心里说不出是个啥滋味。早已停产的香油厂，一派萧条破败景象：一个看门的老头，一排老旧的平房，满院子没膝的杂草，杂草中东倒西歪躺着几个油迹斑斑的破油桶……偶尔的几声狗叫，才把崔瑞福从无边的愁绪中拉回来。对了，香油厂里还留下了两条瘦得皮包骨头的狗。
没有办公室，崔福瑞就坐在传达室里琢磨自己该如何打开困局，除了看门老头，他想见到个人都难。第四天，来人了，一个喝得酩酊大醉的大汉，进门就喊崔瑞福大侄，叫他抓紧还香油厂印商标的钱。崔瑞福一听还钱就头疼，费了老鼻子事才把这位喝大了的“大爷”劝走。这位“大爷”走了，后边不断有“大爷”来，这些“大爷”都是来要钱的，香油厂欠了他们的芝麻钱、瓶子钱、纸箱钱、饭钱，等等。听说香油厂换了主儿，这些人都怕新主儿不认旧主儿的账，所以乱纷纷找上门来。光应付这些“大爷”，崔瑞福就忙得焦头烂额。
开张
银行不给贷款，借钱又借不到，没有一粒芝麻，香油厂如何开张，愁坏了崔瑞福。求爷爷告奶奶，一个卖芝麻的还是看在崔瑞福父亲的面子上赊给了他200斤芝麻。崔瑞福清楚地记得，那时芝麻七八毛钱一斤，他赊了大约150块钱的芝麻。就是靠这赊来的200斤芝麻，香油厂重新开了张。生产出来的香油卖了钱，崔瑞福做的第一件事就是还人家的芝麻钱。因为还钱及时，“实在”的“崔老二”（崔瑞福在家中排行老二）以后再赊芝麻也就不那么费劲了，香油厂便在这种“赊了还，还了赊，赊了再还……”的循环往复中慢慢运转了起来。
油混油，鬼见愁。那个时候，潍坊市场上香油造假成风，在潍坊火车站，两块钱一大瓶子的香油到处都在卖，崔家庄香油一度声名狼藉。但崔瑞福给自己立了一个规矩：别人怎么做咱管不了，但崔家香油厂的香油不准搀一滴假。有家传的老手艺，又实实在在做买卖，崔瑞福的香油逐渐得到了消费者的认可。
存钱
卖了钱，百儿八十也好，三十五十也罢，崔瑞福都安排人当天就去存起来。存钱的地方在现在潍柴老厂那儿，离崔家很远。为什么舍近求远去存钱呢？崔瑞福有不得已的苦衷。原来的香油厂欠着信用社的钱，如果再存到原来的地方，肯定存多少被划走多少。如果这仅有的一点积蓄被划走，刚开张的买卖肯定还得黄。直到有一天，厂里一个去存钱的老头一顿饭吃了19个火烧，拿回单子来找崔瑞福报销时，崔瑞福在哭笑不得中想到了去找香油厂原来开户的信用社商量商量，看看他们在存钱问题上有没有通融的余地。
崔瑞福找到信用社，说自己不但认香油厂以前贷款的账，还要按时还利息，以后还要把自己卖香油的钱都存到信用社的账户上。但有一个前提，那就是信用社等他攒够了5000块钱再划走。信用社的人虽然对他能攒够5000块钱不抱多大希望，但来了个不但认旧账而且还利息的主儿总是好事，就答应了崔瑞福的要求。过一段时间，等攒够了5000块钱，崔瑞福又来到了信用社，让信用社划走这5000块钱，前提是信用社再贷给他5000块钱，等他的账户上再攒够5000块钱时再划走。信用社的人被崔瑞福的“实在”打动了，爽快地答应了他的要求。
请客
手里有了5000块钱，崔瑞福做的第一件事就是请客。请谁呢？请以前香油厂欠人家芝麻钱、瓶子钱、纸箱钱、饭钱的那些债主。等大家坐在了一块，崔瑞福开起了“新闻发布会”，他宣布，崔家香油厂以前的欠账他全认全还，而且马上就开始还。当场，这个三百，那个五百，崔瑞福按欠款的相应比例亲自把钱送到了这些老板们的手中，并承诺，剩下的欠款将尽快还清。
“酒管足，饭管饱！”开完了“新闻发布会”，还完了钱，崔瑞福宣布开席。原本悬着的心放下了，那顿酒，大家伙喝得开心又尽兴。临走的时候，崔瑞福还特意安排给每人捎上了一瓶香油。酒足饭饱，拎着香油回家，大家伙的“酒后真言”惊人地一致：崔家老二人实在，讲诚信，买卖能做起来！
信用社的存款从满5000元划走，到满10000元划走，再到满20000元划走，最后到满30000元划走，随着这个额度的增加，崔瑞福的香油买卖眼瞅着一点点有了起色，“崔老二讲诚信”的赞誉也在十里八乡传为了美谈。
卖芝麻
瑞福油脂传统工艺石磨磨制车间
瑞福油脂现代化的净化车间
崔瑞福检查车间工作
一个偶然的机会，崔瑞福得到一个信息，青岛外贸粮油有三车芝麻，同芝麻打交道的崔瑞福敏锐地察觉到，这是一个好机会。崔瑞福一个人赶到了青岛外贸，囊中羞涩，三车芝麻不敢全要，他计划先要一车，而且这一车芝麻还得赊。上世纪八十年代，“赊账”流行，人家青岛外贸粮油财大气粗，也没把这一车芝麻当多大个事，就赊给了他。
那是个物质产品匮乏的年代，芝麻属于紧俏物品，拉回芝麻的崔瑞福犯起了琢磨：“这车芝麻要是生产成香油卖了再还人家的钱，时间周期未免太长，何不把芝麻卖了呢？”崔瑞福是个有了想法就立马付诸行动的人，一车芝麻很快便卖了出去。卖完芝麻，崔瑞福做的第一件事还是还钱。当他跑到青岛外贸还芝麻钱时，青岛外贸的人对这个急着还钱的潍坊小伙有了好感。有了这个基础，当崔瑞福提出再赊一车芝麻时，人家一口就答应了。和上次一样，芝麻一出手，崔瑞福又赶到了青岛外贸还钱。这一次，青岛外贸的人对这个潍坊小伙有了更好的“看法”：好些赊出去的账跟在屁股上要都要不回来，还有人竟然这么着急还钱，潍坊这个小伙讲诚信，是个实在人！第三车芝麻也就顺理成章地赊给了崔瑞福。当他卖完第三车芝麻去还钱的时候，青岛外贸粮油的总经理都被感动了，专门请“潍坊那个急着还钱的青年”到家里吃了顿饭。
三车芝麻，崔瑞福在青岛外贸系统甚至整个山东外贸系统赚下了“讲诚信”的口碑，以后同外贸的合作自然顺风顺水。1988年广交会，山东外贸专门给崔家香油厂提供了一个免费摊位，就是在这次广交会上，“崔字牌”小磨香油大放异彩，走出了山东，香遍了全国……
（潍坊广播电视报 李敬友）
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