鲁达 最近有个朋友咨询徐国祥工业类产品怎么做网络推广，朋友是在一家传统机械设备企业做运营，他们目前就是开了一个阿里巴巴店铺，然后做百度竞价获客，网站关键词排名也做过，但是效果一般；我帮着分析了一下，有点心得，所以下面全网天下徐国祥来给大家一起交流下工业类产品企业如何做线上网络推广才能有效果：
一、官网需要大气
可能很多朋友说官网不重要，现在都不需要官网了，通过电商平台就好；但是一个企业真的长远做，还是需要官网的，而且很多工业路产品企业都还在做竞价，所以官网必不可少，但是很多企业愿意花钱做竞价，不愿意去把官网做好，觉得花费这个费用不值。其实因为官网不ok，后期你推广和竞价浪费的钱远比你做个好的官网要多得多。
官网是企业的门面，需要引起重视，做一个好的官网，基本可以使用5到10年不会被淘汰，好的官网，做关键词排名也容易一些。
二、基础品牌覆盖要做好
很多传统工业品企业很大，很有实力，但是网上根本给人的感觉比一些皮包公司都还不如，为什么，因为不重视线上网络覆盖，这些企业做的早，基本都是展会和线下渠道就可以活的很ok了，所以还能存活的比较ok的时候，不会去在意线上这些品牌推广。
随时移动互联网的继续发展，未来线下渠道会进一步萎缩，短视频的兴起，未来以前很多场景直接可以直播展现，工业品的特性，客户群体集中，数量少，采购金额大，客户数量少，购买决策复杂，决策参与人多，决策周期长，所以我们需要做好品牌的基础覆盖，这样去提升品牌曝光和转化率。
具体表现为品牌百科，品牌的口碑覆盖，比如公司怎么样，好不好，有哪些服务，公司有哪些客户，公司的产品质量怎么样，公司的实力等等，就算是展会或者线下客户，现在也会去通过线上搜索了解对比。
三、多渠道做量的覆盖
工业品类企业最大的一个问题就是说没有素材，不知道做哪些推广，其实真的太多了，工业品应用行业，型号，材料，技术参数，行业前期和乱象，公司实力，公司案例和核心卖点等等去进行组合，可以组合太多的内容出来。
为什么讲做量，很多企业和朋友都喜欢做精品，一篇文章是修改了再修改，精确到一个修饰预期和标点符号，全部没有问题之后，还得去核对每个渠道是否精准是行业渠道，发布的账号和名称是否符合等等，这样下来成本直线上升N倍，而且做着做着，自己都坚持不下去了。
前期先覆盖再说，量起来了效果自然好了，后期可以再做质量，很多时候最开始追求质量，除非企业有大量的资金和团队，不然的话，还没有等你搞定，估计公司存活都快成问题了。
其实很多朋友最关心的还是哪些渠道比较适合做量效果比较好，下面徐国祥简单地谈下自己的建议。
①短视频
短视频是最快速的，最直接的，不需要去想怎么做粉丝，怎么卖货，直接根据关键词录制大量的设备和公司实力的视频就好，保持风格统一就好，覆盖的足够多就ok，搜索每个产品关键词都有我们的短视频就好。
②软文推广
软文推广一般渠道包含新闻源，自媒体，贴吧，文库和问答知乎这些平台，一样的做法，通过百度竞价后台整理成大量的长尾关键词，然后撰写对应的问答和文章去有目的有步骤的去大量覆盖。
③官网排名
可以选择10个左右的核心关键词做下官网排名，因为核心关键词我们通过视频和软文很难获取排名。
④其他渠道
B2B分类信息目前来说效果比较大，而且使用企业账号注册这些平台账号还一个麻烦，不要去违法广告法，不然后期有得麻烦，有几个朋友公司都出现这种情况。阿里巴巴店铺，这个我接触得比较少，所以不去评价，然后还有百度竞价信息流之类的，这类广告投放可以辅助下，但是目前获客成本太高了，没有一定实力的企业很难去持续。
总结：当然推广永远只是手段，最重要的还是我们的产品质量和价格，然后做好售后服务和技术支持这些才是根本；通过良好的口碑和优质的服务和大量的品牌曝光进行累积。