鲁达 文/梁园园
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袋鼠家创始人肖戈林
为了不让孩子沉迷于玩手机，一个IT父亲做了一款可以管控孩子手机的APP。
两年前，10岁的儿子无论是上厕所还是走路，甚至是睡觉，随时随地都在用手机看小说。肖戈林每天晚上都不得不和儿子进行一场关于手机设备的斗争，这成了家长肖戈林最大的苦恼。
几番与其他家长沟通之后，肖戈林发现，如何合理地限制小孩玩手机其实是一个所有家长普遍面临的问题，解决问题是刚需。
粗暴地禁止孩子玩手机或者直接抢走手机，都会对孩子的感情造成伤害，而家长也无法每时每刻盯着孩子。智能设备在教育领域的普及应用已然大势，程序员出身的肖戈林思考用技术来解决：能不能开发出一个可以限制孩子有节制地使用电子设备的工具？能不能净化孩子的学习环境？
袋鼠家创始人肖戈林在中央电视台《创业英雄汇》讲述产品历程
与同事讨论之后，肖戈林确定，这个方案从技术路线上是完全可以实现的。
肖戈林有些兴奋，“既然是刚需，并且技术上可以走通，那么它是可以做大的。”
于是，对儿子的手机使用教育衍生出了肖戈林目前的新事业：袋鼠家。
技术不是问题，人性才是
2014年9月，肖戈林成立公司，组建团队，正式起动了袋鼠家项目。
对于技术，肖戈林是相当自信的，“我们有国内顶尖的程序员，预计4个月就能做出来。”
虽然事情没有理想中那么简单，里面的坑超出预计，但团队经过调整解决方案，最终让产品顺利上线，成为“全球第一款可以同时管控安卓和苹果产品的应用”。
技术层面成功了，产品还要接受市场的验证。袋鼠家将产品目标对象设定为3至18岁的孩子及其家长，一开始，面临的一个重要问题是儿童对于手机管控的抵触。
“并不是家长装上之后，孩子就乖乖的用。”肖戈林与许多教育专家、心理专家沟通如何才能让孩子接受袋鼠家。
肖戈林从日本东北大学的一个研究报告受到启发：儿童手机使用时间不超过一小时对成绩没有太大影响，但超过一小时之后，使用时间越长，孩子的学习成绩越差。“我们不应把它作为父母管孩子的工具，而应吸引孩子主动参与，让孩子能够意识到，有节制地使用智能设备，对他自己好习惯的培养与成长都是有好处的。”
从教育层面入手，肖戈林认为让孩子接受的最好方式是“约定”。“玩是必须的，但不能过度。家长可以和孩子约定，上课时间不玩，放学之后可以玩一小时。”
家长与孩子之间“约定”的这个过程在袋鼠家的产品上被拆解为一些丰富且有趣的设计。通过完成规定的任务，孩子可以获得家长的奖励积分，一步步实现好习惯的养成。
针对孩子成长阶段的不同要求，袋鼠家还作出了两个不同的版本：守护版主要面向14岁的孩子，通过较为全面控制他的智能设备净化其学习环境；而青春版则面向14岁到18岁的孩子，约定限时的同时注重对孩子隐私的保护，以免因干涉过多而造成逆反心理。
与教育类APP共生，多种商业运作模式
目前，袋鼠家APP已经在学生用户占多数的安卓端上线，并可通过官网下载IOS端应用。
肖戈林认为，袋鼠家最重要的应用场景就是学习，五年十年之后的孩子一定会用智能设备学习，把应用放到孩子的智能终端是学霸君、阿凡提之类的教育应用在做的事情，但是如果没有一个产品能够净化孩子的学习环境，那些事情都是白做。“袋鼠家与移动互联网教育培训应用都是共生的关系，类似淘宝与支付宝，可以让家长放心，从而帮他们提高装机量。”肖说。
根据肖戈林的设想，袋鼠家将来可以通过以下几种渠道运作：
一是对关联设备的权限进行收费。这一思路来自一些家长的反馈，“他们体验过之后，觉得产品相当有效，甚至强烈希望通过付费的方式支持产品的持续运转。”目前袋鼠家可以对设备进行一对一的管控，未来计划实现多对一，或者多对多。
二是与各种教育机构和学校合作进入2B市场。去年教育部三下批文鼓励智能设备进校园，大部分学校出于难以控制的原因不允许学生带手机。肖戈林认为给校园提供智能终端的管控方案，可帮助学校摆脱窘境。通过手上十几个学校渠道，肖戈林已经收到一些定制的需求。值得一提的是，有了袋鼠家的保驾护航，移动互联网教育产品才能更顺利地抵达学生用户，家长和老师才会对智能设备更加放心，所以袋鼠家能成为所有移动互联网教育企业的合作伙伴，帮助他们提高产品装机量。
三是与金融机构合作，做儿童安全保障平台。肖戈林分析，当前许多家长虽然给孩子在学校购买了平安险，却不知道其具体内容，且在理赔中需要与学校各种周折。如果把保单内容和理赔通道都放在袋鼠家的产品上面，不仅可以省去家长与学校的麻烦，也可以帮助保险公司打通商业险的渠道。对于此，袋鼠家已经与中国人保在广东展开试点，并将逐步推广至全国范围。
据了解，这一年多时间，肖戈林创始团队已经为产品研发投入700万，他们已启动PreA轮融资。
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