鲁达 从很久以前开始，三口就已经不在书店买书了。
如果在书店遇到自己感兴趣的书，我都会在网上搜索同款，以低于书背定价的钱，购入想要的商品。
很多时候，朋友都在给我感叹，“书店到底靠啥赚钱啊？”
以前三口会以为他们应该是靠卖文创赚钱。
但网红书店言几又频频传出欠薪、关店的消息，也让我陷入迷茫：书店到底怎么赚钱啊？
高颜值书店遇难题
你可以在小红书找到很多高颜值书店拍照技巧，却翻不出几条书店购物指南。
随着颜值经济的发展，书店早已探索出一条“把自己包装成打卡地”的发展路线。
三口犹记得成都太古里方所刚开业时，那拍照打卡的人是络绎不绝。
不过，书架前不断凹造型的人，和收银台门可罗雀的情况形成了鲜明对比。
书店把自己包装成高颜值网红店是没错，但客人来拍照打卡，不用花钱啊！
疫情突然到来，更是为书店雪上加霜，就连来店里拍照的客人都变少了。
2020年的1月24日到3月4日期间，言几又营收至少下降90%，呈插水式下滑；就连中国网红书店开山鼻祖诚品书店，也不得不缩减店面来进行调整；青岛著名的网红打卡地如是书店国信店，也在今年11月迎来了它的最终章。
难道，网红书店以前的打法，真的行不通了吗？
书店为何走向死胡同
要说网红书店打法为何行不通，我们先来看看他们究竟是如何运营书店的。
三口在这以最近风口浪尖的言几又为例。
随着现在图书购买方式的便捷进化，实体书店已经很难成为图书消费的主场景。
有了茑屋、诚品等书店的成功在前，言几又认为，单纯卖书肯定不行，但如果将书店打造成涵盖书店、咖啡厅、文创生活馆的复合空间，便能解决书单方面销售不出去的困局。
刚开始，言几又确实过得顺风顺水。
不仅成功打造了多家独具特色的门店，还屡次获得融资，将书店开得全国到处都是。
但问题就在于，言几又并没有将“卖书”放在首位。
与西西弗书店以会员制卖书对比，言几又更像是一家让消费者到这来闲逛一下的复合型购物空间。书店的其他商品与“书”割裂感较大，消费者到店难以产生购书欲望，咖啡、文创、餐饮和其他收益反而支撑起了营收的60%。
而且，过分依靠这些线下场景，导致言几又在疫情期间颗粒无收。
加之每家言几又面积又大，为了打造网红打卡点，运营成本也很高，扭亏周期长。在融资耗尽前，言几又也没形成自主造血能力。
书店要想靠书来获取利益，如何引导消费者下单购买才是重点，而不是发力其他业务，让满屋的书变成背景板。
书店的“求生之路”
实体书店卖书难，似乎已经不再是新闻。
有的消费者阅读模式早已改变，抱着手机就能马上购买电子书；有的消费者则是选择从线上购买打折书。
所以，实体书店如何吸引年轻消费群体的注意力，围绕书店拓展更多创意盈利项目才是重点。
比如诚品书店就是将重心转移到线上。
去年12月，诚品推出自有电商平台“诚品线上”，让消费者用手机就能购买店内商品。
与此同时，诚品也没有忘记线下场景的延伸。与深圳曾经整栋楼的诚品生活不同，今年10月新开的诚品书店，属于小而精的“社区店”。门店面积大幅减少，主要商品为图书、文具等。
西西弗书店虽然也打造了不少支线，但均是围绕“书”来进行拓展。比如矢量咖啡、不二生活文创、七十二阅听课儿童阅读体验空间、推石文化等等。
值得注意的是，西西弗还根据开店选址不同，推出标准线、主题线和定制线三大主题店，把消费者的读书体验分不同层次展现出来。
综上所述，“书+X”的经营模式，仍是现在实体书店线下求生的有效解决方案。但言几又没有走通，是因为它整体太过分散，书与文创之间毫无关联，文创太贵卖不出去，书又没有更能说服消费者的购物理由。
言几又的问题，也是其他书店同样可能面临的困境。
当时代考验落在“言几又们”身上时，未来的实体书店，又该走向何方呢？