鲁达 本博文分为上中下三篇，主要介绍如下内容：
一、如何选择高利润产品？；
二、选对饥渴客户鱼塘的秘诀；
三、怎样投放鱼饵吸引客户？
四、如何用最简单工具建立自己的客户鱼塘？
五、如何让客户了解你，信任你？
六、激发客户购买欲望的秘密；
七、让客户消除购买风险的简单招数；
八、如何杜绝客户拖延、立即下单？
九、为什么90%的利润在后续成交；
后记：一个你可以马上借鉴操作赚钱的简单案例。
上篇：
你想呆在家里轻松赚钱吗？
想学习如何在网上轻松赚取外快吗？
那么对于这本书里的每一个字，你都要认真去读，而且这本书你要反复去读，里面都是我最赚钱的精华，请务必保证你都理解和吸收了。
如果你漏了某些内容，可能你就无法实现轻松赚钱了，切记！！！另外这本书的内容适合网络上获取财富，也适合在线下获取财富。在这个世界里，只要掌控了人性，就能实现轻松赚钱。
而做营销不管是在网上，还是在网下，只要按这书里的九个步骤来操作，你就能实现呆在家里轻松赚钱。
记得，整本书里的每一个步骤都是极其重要的，你只需要根据每个步骤里介绍的要点来操作，你就可以实现轻松赚钱。
这本书里没有任何的励志知识，所以你要做的就是去操作，去行动。按赚钱的方法去做，你就能实现赚钱，这是这么简单。
这套方法我一直在用，这里说的方法也是世界顶级营销大师们月赚百万的秘密，你如果不能利用这本书里的知识而轻松赚钱，那么你更无法利用其它的知识而轻松赚钱了。
反复阅读这本书，直到你可以读懂并操作成功为止。
你想呆家里就实现轻松赚钱吗？让我们一起开始研究其中的赚钱秘密吧！！！
一、如何选择高利润产品
赚钱就需要赚钱的东西，那么在选择产品这一块，我会告诉你选择什么样的产品，你才能获取巨大的财富，那么接下来的每句话都应该好好去理解。
1、没有利润的产品，你是无法通过个人努力赚到很多钱的。因此，你选择的产品要保证你可以投放广告而不亏本，这就需要你的产品利润空间比较大。
2、没有市场的产品，你是无法卖得好的。因此，你的产品一定是人们需要的产品，是有市场的产品。
3、不是迫切需要的产品，你是无法轻松卖出去的。因此，你的产品要是人们迫切需要的，不是可买可不买的产品。
4、你的产品是不容易买到的产品。因此，你要保证你的产品在市场上不容易买到，或者没多少人在卖的产品。
综合来看，你只需要找到有少部分人的需求无法满足，他们又很迫切得想满足，但又找不到可以满足他们需求的产品，那么你去创造这样一个产品满足他们即可。
好的产品有以下几种：
1、女人爱美类的产品；
2、孩子爱学习类的产品；
3、老人爱健康类的产品；
4、男人爱性福类的产品；
5、老板爱赚钱类的产品。
那么前面四种产品一般都是实体产品。如果你想最少成本来实现轻松赚钱，那么你可以选择最后一种，老板爱赚钱类的产品。
此类产品，非常多，只要是能够帮助别人更轻松赚钱的技能、知识、智慧、方法、技巧等，都是可能出售的。
而这类产品多半是知识和技能，一般媒介都是虚拟产品，比如
是视频、电子书、软件、语音等。
而这些知识和技能，你也可以用实体的东西包装起来，比如光盘，U盘，硬盘，书籍，资料等。
那么只要你的产品满足开始说的是四个条件，就是个有巨大赚钱潜力的产品。多多思考吧，找一个好的产品，是实现呆在家里轻松赚钱的关键。
如果你选择与赚钱相关的产品，那么就思考下，你最擅长什么，你有什么技术，有什么窍门，有什么特殊能力，有什么别人不知道的方法等，那么你就可以拿去买给有这些需求的人。
千万记得，任何一个小小的技能，都是有市场的，比如就算帮小孩子取名也是种技能，帮老板写广告标题也是种技能。
另外要知道的是，技能并不一定你要有的，你想到要卖什么技能的时候，再去学习这种技能，这样你就比别人更专业了。
比如你看了这本书，起码你就掌握了一种轻松赚钱的技能，你同样可以去销售给别人，前提是自己学好。
最后，想说的是，自己没有的，你也可以卖别人有的东西，千万不要把自己的思维定格了。
这个世界有好产品的人很多，但会做营销的人很少，那么你去找到有好产品的人合作即可，他们会给你最好的产品，最好的利润的。
二、选对饥渴客户鱼塘的秘诀
完成了产品的选择，我们就要选择鱼塘了。
什么是鱼塘，就是你的产品要销售的对象在哪里，他们一般都集中在某个地方，你去找到这个地方即可。
这里做个简单的举例：
你的对象如果是大学生，那么很简单，大学校园就是鱼塘；在网络上的话，那么大学生论坛就是鱼塘，就是这么简单的。
当然在第一步，我们选择了产品，然后再选定鱼塘。
其实可以反过来，我们先看看我们周边有什么鱼塘。就是看看自己能找到哪些鱼塘，哪类的鱼塘最多。然后去找这个鱼塘里的鱼最需求什么，然后去创造满足这个鱼塘里的鱼的产品。
很多人不懂这个道理，所以一生都赚不到什么钱。
举个例子：
当很多人都去做什么事赚钱的时候，你就千万不要去做这件事了，而是去做能赚这些人钱的事情。
如果很多人都想过河到对岸找财路，那么你只要做条船运他们过去就是了，财路就在你的面前。
如果很多人想到河里去淘金，那么你就不要去了，你只要卖筛沙用的筛子就可以赚大钱了。
如果很多人都种果树来赚钱，那么你就不要去做了，你只要搞把果子运输出去的交通工具就可以赚大钱了，或者你专门生产将水果的筐就可以赚大钱了。
道理就是这么简单。
你可以先找到你能找到的是哪类鱼塘，他们最需要什么，然后你创造产品去满足他们的需求就可以了。
比如，你能找到最多的鱼塘是家庭主妇，那么你去挖掘她们的需求，创造相应的产品来满足她们，你就赚钱了。
最后一点是，产品也应该选择自己有擅长的，或者有优势的。
比如，如果你最熟悉的鱼塘是白领，那么你就应该选择和白领相关的产品。如果你对保健品最在行，那么你就应该从保健品里选择最适合销售的产品。
请问你卖的什么产品呢？你找到你的鱼塘了吗？
三、怎样投放鱼饵吸引客户？
找到鱼塘后，也就是找到你产品需要的人群后，你需要把这些鱼引出来。
那么引鱼当然就需要鱼饵什么的。而我们在营销赚钱的领域的话，我们就需要用有诱惑力的文字、视频、语音、好处来引他们。
最常用的，就是免费领取，免费试用等广告宣传。
只有让人得到好处，别人才愿意跟随你的引导来到。
如果你实在不知道怎么做，就想想自己会被什么吸引。另外多看广告，是最理想的方法，而且要多看看别人是怎么做到的。
鱼饵设计得越吸引人，自然吸引到的鱼就越多。
而鱼饵投放到鱼塘，就是广告形式。你可以在报纸、杂志、电台、电视上投放广告。当然如果你成本有限的话，你最好是找到鱼塘的塘主合作，也是非常理想的。
比如你的鱼塘是大学，那么你找到大学负责人，跟他合作。
具体的产品有具体的合作方式，一般来根据自己的情况来。所得利润，分给合作人50%或更多都是可以的，毕竟相当于自己没花钱做了广告嘛。
而在网络上也是这样做，可以投放到有目标人群的网站，或者用竞价广告等。
这方面都是我擅长的，毕竟我就是做网络营销培训的嘛。
如果想学这方面的实操课程，
你将轻松体验和获得如何通过网络获取财富的秘密方法和策略。
一开始说了，只要你的产品利润不错，又是人们迫切需要的产品，那么是比较容易吸引到目标人群的，因此打广告也不会亏本。
后面还有更多的策略，让你知道如何去投放广告也不会亏本的方法，我们就继续学习吧。
切记，这本书就是让你呆在家里轻松赚钱的方法，因此，如果你不去用钱做广告来赚钱，那么你又怎么可能轻松得起来呢？
四、如何用最简单工具建立自己的客户鱼塘
吸引到的鱼，我们都需要建立自己的鱼塘，而这里的鱼塘，就是把你吸引到的目标人群的联系方式建立档案。
怎么建立档案呢？
超市办的会员卡就是一种形式，你要思考更轻松建立顾客联系方式的策略。想要更加简单的话，就需要一套建立顾客档案的系统。如果实在不会，就用笔和纸记录吧。
一般留下的联系方式，可以是邮寄地址，手机，邮箱等。
在网络上可以更方便管理顾客联系方式，可以用QQ加好友，可以用QQ群，可以用邮箱列表，可以用数据库，可以用软件管理等等。
越是有钱的人，他的目标顾客的档案资料也就越多，越详细。
这一步骤非常关键，很多人都没有意识到这一点，只想一次就做成生意，所以他们才没有变得富有。
提问：
你会不会让一个女孩在看你第一眼就让她成为你的女朋友呢？答案是不会的。
道理很简单，我们要卖产品给顾客，尤其是比较贵重的产品。
我们是不可能一下子就让顾客购买的，他们东选西选，会比较了再比较。
我们要追求到一个女孩子为女友，怎么办？
很明显，先留个好印象，用某种方法，让她留下联系方式即可，以备以后的再次邀约。
而这里女孩子就是我们的目标顾客，我们要用鱼饵让他们留下联系方式，从而建立顾客档案，也就是建立我们自己的鱼塘。
当鱼在我们自己的鱼塘时，我们要捕捉就容易多了。而鱼在大海里，我们要找到指定的类别的鱼是非常难的。
五、如何让客户信任你、爱上你
我们目标顾客的联系方式都拿到了，我们要做的就是跟他们交流，让他们信任我们。
培育任何的方法最常见的是：
１、通过邮寄资料的方式。
２、通过电话沟通的方式。
３、通过上门拜访的方式。
４、通过写销售信的方式。
５、通过赠送礼物的方式。
６、通过先试用的方式。
７、通过视频教育的方式。
８、通过展示证明的方式。
就是通过各种方式，让他们对我们了解，让他们对我们信任。当顾客都把你当成解决他们问题的专家时，你卖产品给他们就非常容易了；当顾客都把你当朋友的时候，你要卖产品给他们就是水到渠成的事情了。
六、激发客户购买欲望的秘密
信任有了，我们需要激发他们的欲望，让他们知道购买了我们的产品是完全可以解决他们的问题的，是可以让他们得到最大的实惠和利益的。
每个人要获得某样东西，要不就是为了追求快乐，要不就是为了逃避痛苦。
反复强调，我们的产品可以让他们得到哪些快乐，或者可以解除哪些痛苦等，就能激发他们购买的欲望了。
这方面的资料，可以看看《销售信轻松赚钱一本通》这本书，他会帮助你更好地做好这一点。
七、让客户消除购买风险的简单招数
要使顾客买你的产品变得容易，那么就要让顾客没有任何风险。想想自己购买产品的时候，是不是会挑来挑去，就是怕自己会有风险。
什么风险呢？
怕买了便宜的东西，容易坏，或者没有效果。
怕买了贵的东西，吃了亏，没有想像中的好。
怕买了假东西，赔了钱，还倒霉。
怕买了的东西没有用，损失了金钱。
怕买了的东西没人别处买的好，吃了亏。
等等。
凡是这些，我们会考虑的东西，别人也会去考虑，这就是人性。
人与人想的根本东西还是一样的，人的欲望也都差不多。
因此，你要让别人来买你的东西，而且很多人都来买。那么你只要让顾客没有任何风险，他们就愿意去买他们需要的东西。
举例：
凡 30天不满意，无条件退款。
免费试用３天，满意后，再付款。
假一罚十。
不甜不要钱。
货到付款。
全网最低价，否则不要钱。
只有自己多些风险，让顾客没有风险，顾客才会跟你买。而风险逆转的策略，你运用得好，你的产品将会大卖特卖。
不用担心，你的产品会有很多退货。你只要想想就知道，你的产品如果不好，你没有承诺，别人也会找你退货的。但如果你让顾客没有风险，这样的话，将会有很多的人来购买。
而退货的人即使有几个，但要知道你有这个承诺的话，你赚到的钱要多得多。
你让顾客没有风险，可能会有100个人购买，如果顾客觉得有风险，可能就只有10个不到了。即使有10个人退货。你起码多赚了80个人的钱呀，而退货对你来说，也不需要花去什么成本。
八、如何杜绝客户拖延、立即轻松下单
成交与不成交，往往就在一念之间。
自己想想就会明白，你去商城购物，本来很想买一件产品，但又犹豫了，你可能会想着下次再来买，但下次往往你又忘记了，或者不想买了。
这个很容易理解，人性就是如此。
而如果你想要你的产品卖得快，卖得火，你必须想个法子，让你的顾客不要犹豫，早点下决定来购买你的产品。
比如：
只剩下１０件，卖完收摊。
最后一件，便宜给你了。
优惠时间截止到……。
过完年，就涨价。等等。
这个策略一定要用到，生意会好很多咯。
原因很简单，本来他们就是想购买的，但是他们很犹豫，想着以后再购买。当一看到涨价，如果再不买，以后就要花更多的钱来买了，所以他们就下决定马上购买了。
九、为什么90%的利润在后续成交
最后的一课，也是最重要的一课。
在这个世界上，为什么很多人永远只能赚小钱，而有的人可以赚到大钱呢？
原因很简单，因为有的人只销售一次产品给顾客，而有的人一生都在销售产品给顾客。
你要和你的顾客保持一生的联系，你只要不断有更新、更好的产品出来时，他们就会需要的。你为什么要让你的顾客离开你呢？
千万记住，你要好好对待你的老顾客，提供更好、更有价值的产品给他们，在他们得到好处的时候，你才能一直赚钱。
做什么怎么做，才不会亏本？
那就是你用广告吸引来的顾客，你卖给他一件产品，你可能赚
钱了，但不多，或者说你亏钱了。
那么你在以后，只要再卖给他一些产品，这个时候，你就可以赚更多的钱了，如果上次亏本了，这次你也能把亏的钱赚回来。
因为这个时候，你不需要做广告来吸引新顾客，你只要对已经购买你产品的老顾客做一次促销即可。
你明白了吗？
这最后的一课，非常重要。
你赚钱还是不赚钱，你赚小钱还是赚大钱，就看你是否有后续产品卖给你的现在顾客。
如果你的产品是可以持续性销售的，那么你应该设计一套机制
来使你的顾客一直买你的产品。
比如你是卖保养品的，那么你就应该设计一套方案，让顾客每隔多久订购一次；或者让顾客选择自动订货，你每隔多久就发一次货给顾客就可以了。
另外，比如杂志也是如此，如果你卖的东西正是这个。那么你要想一套方案，让顾客订长期的，一年，两年，或更久。
持续卖你的产品给你的老顾客，或者设计多个产品卖给你的老顾客，这是致富的极度关键的一点。
后记：一个你可以马上借鉴操作赚钱的简单案例
又到了要说再见的时候了，九个步骤，就可以让你年赚百万，关键看你是否有执行，是否有领悟到里面的精髓。
营销可以做得很好，那么最重要的还是要保证你的产品能让你的顾客满意。只有顾客满意了，你才能不断卖新产品给顾客，道理浅显易懂。
这套课程里的操作方法，就是我正在操作的，也是世界上最顶尖的创富大师们操作的步骤，赚钱多与少，就看你运用得如何了。
看到这里，说明你还是非常认真的在看这本书的，最后再告诉你一个秘密。
你想快速赚钱，想赚大钱，请只选择一个产品，把所有精力都放在这个产品上，切记。
再说一次，只选择一个产品，专注去卖这一个产品，你就有机会成为这个世界卖这个产品最成功的人。
那么最后再做个举例：
1、选择了一个产品，是教小老板如何打广告赚钱稳赚不赔的方法，然后用书籍印刷出来，卖这本书，定价298元，成本10元。
2、在老板相关的杂志上投放广告或者在创业论坛投放广告。
3、设计广告词为——免费索取《如何打放广告稳赚不亏》的报告，拨打电话免费领取或者登陆我的网站留下联系方式即可获取。把有意向的目标顾客联系方式记录下来，建立档案。
4、写一封与《如何打放广告稳赚不亏》有关的销售信写目标顾客，如果是网上的，就发销售信的邮件给顾客。这信就包含了，培育信任、激发欲望、消除风险、杜绝拖延等内容。
5、要想提高成交率，可以再写一封销售信，或者可以配合电话沟通，进一步培育信任、激发欲望、消除风险、杜绝拖延。
6、通过以上的步骤就完成了一次产品销售，成功赚钱。最后一个步骤要做的就是，在以后，有相关的产品或者有更好的产品要销售时，你只需要再对你的老顾客写封销售信销售一次即可。
当然整个过程如果是通过网络来完成的，将会更加轻松，更加简单、更加快速、更加赚钱！！！