鲁达 之前给一家水果店策划过一套简单的裂变策略。这家水果店不大，就二十几个平方，水果的平均利润在40%左右。每天大约可以成交七八十个顾客，那么我们就从每天这些老客户身上开始设计裂变。
第一，即日起，凡在本店消费19元、29元、39元即可分别赠送给1位、2位、3位朋友1斤橘子。
什么意思呢，就是你买了29元水果，最多可以送给两个朋友各一斤水果！39元就可以最多送给3个朋友各一斤水果。
第二，需要推荐店长微信给朋友，线上预约，到店领取。
每天只送前50位，先到先得，送完为止。让客户发朋友圈宣传活动，很多人可能会不愿意。可是送朋友吃水果，这个没有什么抗拒点吧！相对来说，朋友还欠一份情！
到这里，就形成第一次的一对多裂变了！当一个客户推荐的两三个朋友到店领取水果的时候，马上进行下一步策略。
第三，告知顾客店内正在做活动，当天购物免单，只需充值3倍购物金额即可。
这样把裂变而来的客户追销成会员。同时根据当次消费金额获得分享朋友免费领水果的机会。
第四：推荐4位朋友成为会员，充值金额全返。
只要一个月内推荐4位朋友充值为本店会员，即可把本人会员充值金额全部返现到会员卡，等于自己零元免费吃水果。
到这里不知道大家看明白没，这是第二次会员裂变！只要有客户进店了，我们就重复进行这两步裂变策略。不能保证所有客户都会参与，但哪怕有四分之一的客户参与，这个营业额也会比以前可观很多。
总结：运用二次会员裂变，最大范围扩大裂变规模。
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