鲁达 尊敬的胡老师，您好！
首先，对于您能给我一个这样描述自己困惑的机会表示谢意。我也希望能通过自己的描述，自己多多少少看出点问题。
先向您介绍一下我当前所处的环境和背景
我住在新疆阿克苏，我们新疆属于兵团结构，我们的土地属于土地承包制度，我们租借他们的土地。
要种什么农作物，要怎样管理，以及最终的农产品归属，都是他们统一化管理。
最近几年，我家和很多别的农民一样，有幸种到了红枣。因为家里承包了50亩地，年产红枣都是20-40吨左右。我们这边似乎流行着一种买卖形式就是：每当红枣成熟后，内地会来很多的收购商。
起初几年还好，收购商给的价格还算合适。
可是这几年，他们均以6-10元左右的价格收购。这边都是大面积种植，一旦有个别承包户妥协，其他人就会跟风，不跟风自己也处理不掉那些红枣。农民都是老实人，都只会勤勤恳恳的劳作，却不会和商人讨价还价。以至于近几年，红枣价格一直都起不来。
但是我稍微关注了下内地红枣价格，一直都很稳。所以，我特别想自销自产，也仔细想了很多这方面的问题。接下来，我就向您具体说一下。
关于红枣的产品定位问题
我一直觉得，红枣既可以当作是养生类果产品，也可以作为中药中的药引，可以按保健产品出售。可以按零食类产品出售，也可以当水果新疆干果类出售，而且适用人群也很广泛。基本上人人都可食用，尤其是那些喜欢保养的女士。
关于运作模式
因为量大，我觉得要以直销、零售，批发和网点形式结合起来运用。
2014年我也通过微信朋友圈、qq空间、微店、淘宝，以及直销零售的方式出售过。
朋友圈、QQ空间的反响不是很大。因为我是新疆人，朋友也都是新疆人。可能对红枣的需求程度不高。
微店、淘宝因为是新开的店。所以在网页上也是很靠后，虽然成功了几单，但是比起我的总枣量，效果也是甚微。
直销的方式我也尝试过，因为我的嫂子是浙江人。所以我加工了3吨枣子出来，运到浙江当地出售，通过她的亲朋好友也出售掉了一些。可是量也不是很大，我也试图联系当地的干果批发商，超市。可是大多数人都有自己的渠道，而且我是年底才运到的，他们的商品都已经基本收购到了。超市需要我有QS证书，所以也没谈成，也在当地摆过摊位。但是浙江冬天雨多，效果也不是很好。
初步设想
方案一：通过在一些论坛上发帖来吸引顾客。
二：和附近有QS的红枣加工厂合作，争取能进入超市。
三：继续在QQ空间、朋友圈里发消息、发文章，凡是转发且购买一斤以及一斤以上的，免费赠送半斤红枣。
四：微店、淘宝方式继续出售。遇到节假日把握机会，该打折打折。
五：去内地需求红枣程度大的地方寻求长期合作伙伴，不求卖高价，只求小赚、走量。
六：想走自己的包装、品牌。比如袋子上印有枣上好、您枣、枣安、枣生贵子等字样。
遇到的困惑
首先就是自己的品牌、包装这一块。因为现在红枣有好几个比较有名的品牌了。像《好想你》啊之类的。我担心做不起来。而且这个环节会需要很多钱，不瞒您老，我现在手头上基本上没什么资金。去年这么一折腾，父母亲都心疼的不得了，觉得还不如直接卖给那些商贩。但其实最主要的是我自己很迷茫，如果我有方向，贷款我都会做。
其次就是去内地自己寻求合作伙伴。这只是我的一个大的设想，说实话，去了以后该怎么找，去哪里可以找到，我都不知道。而且我最最困惑的就是那些商贩收购的红枣都是出售到哪里去了？？
关于价格定位问题其实我觉得最简单。因为我不想管别人的价格，只要我自己没亏，有的赚。我就可以卖出去，别人卖多卖少是他们的本事。我要先运作起来，再去考虑价格高低问题。
最后就是关于发帖，写文章。我不知道怎么样可以留住读着的眼睛。我的红枣。我一定会严格控制质量。但是读者们不知道。我的红枣口感好，个头大，读者们也不知道。我应该怎样让他们感兴趣。
我现在能想到的就是这些了。希望胡老师能指正，补充。如果我写的有错误的地方，也请老师您帮我指出来。指点一下我这个迷途的80后。小生在这给胡老师拜礼了。。。
欢迎您来美丽的新疆阿克苏---我的家乡
胡老师点评：这是一个典型的自产自销的案例。很多种养殖户不甘心被贩子所剥削，而起义，企图越过贩子直接卖给最终消费者，结果呢，当然是没有好果子吃滴。
为啥呢，第一呢，你的能力在种好枣，而不是卖好枣，这2个能力完全不同；第二，那你不会卖你去学，可不可以呢，当然可以，走弯路，趟雷呗，费钱费力呗，等你学会怎么卖枣了，估计3-5年过去了哦，能否挺住，我看悬哦
胡老师建议：最靠谱的方式，还是你们的枣农联合起来，成立合作社，这样力量就大了，至少有了部分的和贩子的议价能力。
如果一定要自己卖呢，那也不是不可以，首先，不要搞什么品牌，那玩意费劲烧钱，效果无法评估。其次呢，你家量大，不能卖给最终消费者，所以你的客户应该是内地的商业伙伴，这些人或者需要你的原枣自己去做品牌，或者需要你的原枣在自己的连锁店里卖，或者需要你的产地原枣卖给他的客户，等等，说不清道不完的各种各样的搞法。
现在关键来了，怎么找这些商业合作伙伴，也就是怎么让人家知道你的东西好，其实也不难滴。
第一种方式呢，你发布消息，人家主动找你，你可以在各种和红枣有关论坛发帖子，也可以自己在各种自媒体平台发文章，当然这个要求你有很高的文案水平呢；
其实呢，胡老师俺有一种坐在家里等客户的移动互联方法，但是由于这属于我们一个小圈子的保密信息（而且我也答应了不对外传播），所以只能抱歉。
第二种方式呢，就是你得主动去各种群里推销，例如各种红枣买卖群，农产品交流群，农产品零售群，好多滴，qq群，微信群，天天去泡，天天去聊，慢慢慢慢的你的客户就多了起来。
哦，对了，还有各种微商群（这个呢，胡老师也有很多资源，只是限于对于你不太了解，不敢随便介绍滴）
其实还有第三种方式，就是和一个很懂互联网，特别是移动互联网的网络牛人一起创业呀，你出原枣，他帮你卖，怎么合作你们去谈。
作者：胡浪球，北京大学光华管理学院MBA,17年中国市场营销实战经验和感悟，5年农业咨询辛酸史！《农产品营销实战第一书》及《特色农产品产业经营》作者。每天最新的农业干货，特别是品牌营销的，请添加微信号：hulangqiumarketing.