鲁达 2018年6月26日
只要思想不滑坡，办法总比困难多
每天一篇原创文章，这是第【040】篇
引流，咋这么难
最近很多读者加微信或者在头条私信我，说店里生意不好，没人，没流量。
咨询的时候，大概有一半的朋友第一个提出的问题，就是如何给自己的门店引流。
之前写过一篇文章，讲了引流，转化，留存的文章。如果你还没看过，一会戳文末的"了解更多"可以直达。
问题一样，但又不同
大家都缺流量，这是一样的问题，但每家店缺的流量却不同。
所以第一步，必须先明确，你想要的流量是哪一部分。
有人说，都是做餐饮的，管他是哪一部分，上人就成！
这个想法不对，我之前也说过多次，要明确你的顾客是谁，是那一群人。
传单，依旧是个好工具
今天，我想和你分享一下如何更好的用"传单"来进行引流。这也是大部分商家没有用好的工具。
传单是一种看似成本很低的工具，为什么说看似呢，因为便宜啊，几百元就能做几万张，制作成本极低。所以是很多人的首选。
但实际上，绝大部分的传单引流效果都非常差，据很多店家的反馈，传单能做到百分之一的到店率就非常厉害了，一般的大多在千分之五左右，如果这么算的话，实际上传单的性价比并不高。
按照一张1分钱来算，平均200张能吸引一个顾客到店，成本就是2元/人。这还没有算人工成本，雇一个发传单的人，一天是60-80元，一般用心的话，也就是三五千份，不用心的能发出去1万份。
按照5000份传单计算， 能够吸引来25个人，人工成本大约是 2-3元/人。加上物料成本，可能就到5元左右了。
如果是火锅、中餐这类客单价较高的门店，倒是能接受。但如果是小店，客单价本身就是十几元，再扣去活动的折扣，最后算账确实是不划算的。
所以传单这东西，看似便宜，实则不一定。
那，传单真的不能用了吗？
不是不能用，只是没有掌握好使用的方法。
顾客见得越来越多，对传单也越来越不感冒，这是事实。
很多人流量集中的地方，发传单的小哥哥旁边就站着一个手拎编织袋的阿姨，从她的眼神中似乎都能看到"你别发了，直接整捆塞进我袋子里吧，还省得我再整理一遍"。
而顾客那边，有些人碍于面子，拿着走一回，随手扔到垃圾桶，还有些直接就转交给阿姨了，连眼神都不带确认的。
怎么用？
首先，传单的作用是通知，可以理解为通知单。如果你想用传单去做品牌宣传，想直接转化，基本是没戏。
转化顾客的前提是需要有一点基础信任。而信任通过传单去建立基本是一件希望极其渺茫的事情。所以你千万别想多了。让传单起到他本质的作用即可。
既然是通知，那就是让顾客知道"你来了，你在哪，你能提供什么"有这三个要素就够了。
其次，发传单的这个过程，其实是展示你门店、团队的一个场景。也是一个造势、造热闹的一个过程。我们都知道看热闹不怕热闹大，你做的气场大，即使顾客不选你，也会记住你，尤其这中间再有点好玩的趣事或互动，就更好了。
细节
1、传单要言简意赅，
不要把所有东西一股脑往里面堆
记住记叙文的三要素，时间地点人物，再加上理由即可。
对，这里还需要加上让顾客来的理由，就是你的福利赠品。
比如，XX火锅店，X月X日开业，就在楼下，有空来聚聚，我们为你准备了XX。
版面设计别再千篇一律的大红大紫了，比起你付出的时间、人工成本，那点版面设计费真不算什么，门店一天费用都多少钱呢。
2、重要的信息一定不能漏掉
我曾经见过一个火锅店的传单，页面非常精美，就是不写地址和电话，令我十分不解。做好事要留名，一定要让顾客能找到你。
地址写清晰，几门几号如果太复杂，可以借助已经知名的店，比如XX运动服店对面，XX火锅店隔壁，XX营业厅旁边。甚至可以印上导航二维码，顾客扫码之后立刻导航到你店门口。
这些都是细节，需要根据你自身情况进行调整。
3、人群要认准，不要瞎发
这个在发放之前，就需要对员工进行统一培训，明晰自己的顾客群体，比如奶茶店，你给大爷大妈发，基本就别指望转化率了。
同时，还要注意行人的神色，若此人很匆忙，就不要上前打扰，若比较悠闲，尤其是年轻男女，成功率就比较高了。
比如你是早餐店，就在附近小区门口守着下班回来的人去发，而不要在大街上乱跑。
4、小姐姐比小哥哥的成交率高
让小姐姐去发传单，一般陌生人不容易拒绝，如果你的传单做的还不错，转化率会高很多。如果对面走来的是一对情侣，一定要递给女士，不要找男士，你懂得。
5、势越大，效果越好
这里面可玩的就多了，比如文末"了解更多"文章里面的几个案例。
你还可以请一群小姐姐一起发，再比如，夏天小龙虾火，你就请个小龙虾玩偶拿着传单去给顾客发，岂不是更形象。
6、借人借势
比如，你的麻辣烫就开在小区楼下，你去找一下保安哥哥，把你的传单印成红包的形式，里面可以是代金券，或者其他礼品，扫码之后即可得到，写清楚你的店就在他们楼下，是他们的第二食堂。让保安哥哥发给住户，当然，这需要保安和住户熟悉，用别人的信任给你做背书，有时候比你自己上效果会好很多。
同时还可以进行异业合作，找与你顾客群体近似的店，比如甜品店找饰品店、美甲店等等进行互推，给与合作方的顾客一定的优惠。当然，这比较考验你们是否都能用心去推对方。
7、传单不像传单
比如你的店开在学校里，那么你可以把你的传单和优惠券结合到一起，做成饭票的形式，在学生多的时候送出去，甚至可以找两个同学卖出去，比如10张2元代金券，定价2元一套，所获得的的收益全部给卖卡者。还可以把传单做成邀请书，比如"老婆，我想请你今晚去撸串"，申请人XXX
总结
传单其实并没有失去他的作用，只是现在同质化的传单太多了，难以引起顾客的注意。但只要你用心去做，一定会取得比不用心的人更好的效果。
引流的方法很多，传单中其实已经包含了一些变相的活动引流，这些方法都是可以相互交叉使用的，组合起来效果大多会比单用一种要好。
你可以结合自己的情况去试试，用心设计一款传单，我相信效果一定会比之前好很多的。
我是大宽，每天一篇原创文章，解决一个餐饮问题。
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你可以把今天的内容分享给他，或许你能帮到他。
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