鲁达 玩摄影很耗钱，如果不是家里有矿，我们普通人必须要考虑如何赚钱的问题。很多人喜欢摄影，就想以后做个职业摄影师。不过现在互联网时代，做自由摄影师的人越来越多，可什么是自由摄影师呢？怎么才能成为自由摄影师呢？自由摄影是否赚钱呢？
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其实，无论是上班还是自由，做摄影最容易赚钱的就是拍摄人像了，可人像摄影也分很多类别，应该怎么选择呢？而且大家平时在网上看到的自由摄影师，大多都是自由儿童摄影师、自由写真摄影师，为什么没有自由婚纱摄影师呢？写真摄影和婚纱摄影有什么区别？哪个赚钱更容易一些？
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在近一年的时间里，这些问题一直困扰着我，最近答案逐渐清晰，所以分享出来，供你参考。如果有收获，欢迎转发鼓励。
本文大纲：
- 什么是自由摄影师
- 人像摄影的类别
- 自由摄影师的发展
- 婚纱摄影和写真的区别
- 婚纱影楼的赚钱套路
- 如何成为自由摄影师
- 什么是自由摄影师
什么是自由摄影师
所谓自由摄影，意思是不在影楼或工作室上班，不受雇于任何人，自己给自己打工，自由接单拍摄后期。自由摄影好处坏处都有。好处就是自由不受管制，收入方面赚多赚少都是自己的，更有干劲，也很开心。坏处就是你不能只专注前后期技术，还要承担起包装宣传推广的责任，要做很多与摄影无关的事，对某些人来说可能力不从心。如果你想多赚钱，只能去做更多事，比纯上班要累。
现在市场上，常见的自由摄影师有写真类、儿童类、婚礼类、家庭类、美食类、风光类、活动类、手机摄影类等。
人像摄影的类别
在所有的摄影类别中，目前来看，最容易持续、稳定赚钱的，应该是人像摄影。因为其它类别的摄影，客户需求不是很广泛，而且具有标准化的特点，比如产品摄影就有具体的要求，个人可能无法完美交付。而人像摄影就不同了，第一客户基数大，几乎每个人，特别是每个女孩都会有需求，甚至是多次；第二对于照片的要求，只需要做到「好看」就行了。这个好看是一个非标准的定义，每个人都有自己的理解。一位摄影师只要有自己的风格，就会有志趣相投的顾客。第三是从技术角度来说，人像摄影的要求并不高，拿个胶片机“随便拍拍”也可以收费。这里没有轻视人像摄影技术的意思，毕竟背后还有审美因素。
但在人像摄影中，也分为12个类别：孕妇摄影、分娩摄影、儿童摄影、亲子摄影、家庭摄影、写真摄影、婚纱摄影、婚礼摄影、老年摄影、形象照、时尚人像、纪实摄影等。
在这些类别中，「家庭摄影」是最近几年从西方传来的概念（其实无论技术还是理念，整个摄影都是西方传来的），最早由成都的「家庭日记」工作室进行普及，逐渐培育起来了这个市场。家庭摄影不只是在拍人，而是以「家」为基础概念的纪实记录。现在有一些在从事家庭摄影的自由摄影师，市场正在扩大。
其中「分娩摄影」还是一个刚萌芽的新类别，我有学员在从事这个领域，当然还在摸索、探索中，因为无论国内外，都还没有成熟的案例。分娩摄影有几个很难解决的痛点，可能需要漫长的时间来解决，未来的市场情况也不是很清晰。
老年摄影、形象照、时尚人像和纪实摄影，在人像摄影里面是偏小众的类别，不是不赚钱，而是难，对地理区域有要求。人像纪实当做纯爱好就好了。
在人像摄影中，最成熟的、最赚钱的，是婚纱摄影。最早的婚纱摄影，是在90年代从中国台湾传过来，算起来也有20多年的“历史”了，历经数次改革变迁，已经形成了非常成熟的实体盈利模式，市场规模依旧很大。在这个基础上，延伸出了人像写真、婚礼摄影、孕妇摄影和儿童摄影。这里面除了婚礼摄影，其它都是最赚钱的类别。婚礼摄影客单价也比较高，但需求量还不如婚纱摄影。而且地域性的婚礼摄影，基本上都被婚庆公司垄断了，异地婚礼摄影的成本增高，所以自由度并不高。
可是，在目前的市场上和网络上，到处都有自由的儿童类摄影师、自由的写真摄影师，为什么没有自由的婚纱摄影师呢？要搞明白这个问题，需要先回顾下自由摄影师的发展。
自由摄影师的发展
自由摄影师的发展，离不开网络的发展，具体说，是自媒体平台的发展。
2005年，豆瓣网上线，主打影音图书点评，以文艺著称，后来有了同城和小组；2005年底，校内网上线，并在2009年改名为「人人网」。在没有VB和VX的那几年，就有摄影人在豆瓣网和人人网开始自由接单拍照了，但并没有形成气候。这时候，自由摄影师的土壤还没有形成。
2009年，新狼VB上线，在与企鹅VB的较量中，取得了胜利，后来逐渐壮大；2011年，VX这款大众APP上线，2012年8月，VX公众平台上线。无疑，这两个产品的出现，会写入中国互联网的发展历程，深度影响了大众的上网习惯，也催生了无数自媒体创业者。在这背后，是从传统PC时代向移动互联网的转型，科技改变生活，是真的。
自媒体时代的来临，也给自由摄影师的发展提供了机会。他们通过Vb和VX来展示自己，吸引粉丝，接单拍摄。当时机成熟，便辞职独立，做自由摄影师。时至今日，不仅摄影师，大部分的自由职业几乎都要依赖这两个平台。
所以，自由摄影师的真正发展，还不到10年。另一个关键性时间点，是2016年，知识付费的兴起，由此促使更多成熟的摄影师走向独立自由。他们开班授课，教会了学员，学员也开始独立自由，慢慢形成了正循环。也就是说，在这三四年的时间里，自由职业和自由摄影师才越来越多。
婚纱摄影和写真摄影的区别
了解完背景，我们就可以来说问题了，为什么自由儿童摄影师、自由写真摄影师那么多，却几乎没有自由婚纱摄影师呢？其实，只要弄明白他们的区别就理解了。
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先说自由写真摄影模式
- 只要你有几组不错的作品，发在票圈或VB，就有可能接到单。
- 你只要和对方沟通，确定下风格、地点、服装和费用就好了。
- 每个女孩都会有几套漂亮的衣服，就算为了拍照，去买两套也划算。
- 每个女孩几乎都会化妆，写真不需要多么复杂，简单的就能满足需要。
- 如果是需要复杂的专业妆造，那就找个化妆师合作也能解决。
- 对场景的要求简单，公园小区或酒店里都可以完成。
- 后期相对简单，一套照片精修二三十张，没有实物产品。
- 摄影师只需要考虑的技术问题就好了，总体来说没什么难度。
婚纱摄影就复杂多了，也比较困难
- 婚纱照是两个人的事，而且是一辈子的大事，价格高，顾客也会比较慎重，会货比三家，竞争成本高。
- 你要知道，把东西卖给两个人比卖给一个人要困难的多，因为你面对的问题是双倍的，沟通成本比较高。
- 婚纱摄影的需要多套服装，而且不是平时穿的衣服，找个不好解决。摄影师自己购买成本太高（包括折旧率），租赁的成本也不低，一件婚纱或礼物，租赁价在一天500~3000元不等。
- 婚纱摄影每套衣服都要配套的化妆造型，需要变换多个，摄影师自己无法解决，寻找兼职的化妆师服务和技术不稳定。
- 场景需要变化，而且不同场景之间的距离较远，会产生交通成本。如果去实景基地，也要按顾客和时间付费，合作频次低的摄影师要价更贵。
- 后期复杂，一般拍摄200张以上，精修50~100张，耗时较长；还有相册、相框产品，需要和厂家或制作机构对接，耗时耗力。
- 无法提供个性化服务。比如顾客要欧式风格，要拍海景等，这对某些区域性的摄影师来说，就不好解决。你可能会说，只要顾客承担相关费用，你都可以满足。但这样会增加顾客的成本。
- 人员成本。拍婚纱比拍写真复杂，往往需要助理帮助，比如整理衣服、打灯、拿道具等，但个人摄影师，也不好养一个助理吧。
婚纱影楼的赚钱套路
为什么影楼机构拍婚纱可以盈利呢？因为他们是流程化操作，每个环节都有专门的工作人员对接，对任何问题，都有成熟的应对模式。比如市场部负责投放广告，客服部负责沟通谈单，礼服部给顾客搭配衣服，化妆部负责合作造型，摄影部只管拍摄，后期部专注修片，产品部主管实物制作......一个大型影楼里，会有20~100位工作人员，针对不同环节需要划分不同部门。
另外，影楼的产品也能起到规模化，比如统一采购化妆品、服装、道具、等，这样可以大幅度的节省成本。而且婚纱摄影发展了20多年，也是历经改革，总得来说是「报团取暖」。比如场地，大型影楼可能会投资上千万，来自建摄影实景基地。中小型影楼，就去别人的实景基地拍摄，因为频次高，可以谈下来较低的价格。现在还有一种模式，中小型影楼自己不养化妆师和摄影师了，只有市场部和客服部，接单后，直接转给实景基地。基地自己有很多化妆师、摄影师，也有服装和场景，直接把后续工作都做了。然后影楼和基地分钱，这样对双方都有好处，影楼不用养人，基地不愁没活干。
如果是异地旅拍，影楼有3种方式解决。1、中小型影楼会用包车的方式，一次拍摄十几对顾客，可以压缩成本。2、大型影楼会直接在异地（一般在风景好的旅游区）开设分店，让顾客直接去那边，当地工作人员对接。3、还有一种不包车也不开分店的方式，找当地的影楼合作，这边影楼接单后让顾客过去那边的影楼拍摄，然后给他们分成。
婚纱摄影是一个需要团队才能完成的工作，它环节比较多，每个环节都很复杂。在一二线城市开一家影楼，投资至少几百万到数千万，房租、装修、市场宣传、人员工资和产品折旧都是大头。工作室的成本会少些，因为不用门面房。归根结底，影楼模式之所以成功和盈利的原因，是因为背后有强大的资本加持，这根本不是摄影师一个人能玩得转的。
曾有尝试过独立自由做婚纱摄影的朋友和我说，他有老顾客去影楼拍的婚纱照，问了下费用，把他吓坏了，因为影楼的客单价是他拍摄的成本......比如去影楼拍摄，最低5000元就能拍一套，含室内外不同景点，4~6套衣服。而独立摄影师要做到这些，成本就不止5000元了。所以自由摄影师和影楼竞争，毫无优势。
如何成为自由摄影师
首先我们先定个位，综上所述，人像摄影是相对容易赚钱的类别，其中儿童类和写真类市场需求广泛，因此如果你想做独立自由摄影师，建议找好方向。其它像婚礼摄影、美食摄影也可参考。简单说，想成为自由摄影师，只需要3步：1、积累作品；2、约拍接单；3、宣传曝光。下面详细说一下。
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积累作品
当你掌握了摄影基础后，第一步就是要积累作品，这是你去接单的敲门砖。积累作品的过程，也是持续学习摄影前后期技巧的过程。你可以找同事、朋友或家人来创作，也可以公开征集互免约拍，只要能拍出优秀的作品就好。
约拍接单
有了几组不错的作品后，你就可以去宣传曝光了。开始先不要扩大范围，比如就在票圈发发就好，然后让朋友帮你介绍顾客。开始定价低些，一般在300~800之间。我见过很多自由摄影师，哪怕只有1000多位好友，每个月接单量就能达到10几套，收入还是不错的。这个阶段的目的，是为了学习面对真实顾客的经验，包括技术、沟通和服务等，边总结边提升自己各方面的水平。
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宣传曝光
如果你能每个月拍4组客单以上，就可以适当提高客单价了。成熟的摄影师，写真客单价在1500~3000之间，每个月接5单客照就能收入近万元。当然要看各地的消费水平，以及你的作品质量要和定价相符。但这样过一段时间，你原来的宣传渠道的流量肯定不够用了，这时候就需要增加宣传曝光。可以去多个平台发布自己的作品，比如VB、图虫、PO等，吸引潜在的顾客关注。如果想快速的成长，想持续的拥有影响力，你还需要通过文案写作、活动策划、资源整合来打造个人品牌知名度，这是独立摄影师的高阶玩法，可以让你在短期内实现爆发式增长。有这方面需要可以私信咨询我。
如果你有本职工作，可以先按上述建议操作，当你利用兼职接单的月收入，可以达到工资水平的时候，再考虑辞职做自由摄影师的问题。如果你是大学生，那就用课余来锻炼学习，你有更好条件来完成这些目标。另外，技术是需要不断学习的，没有「足够」的时候。
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最后，有问题欢迎留言交流，祝你早日成为独立的、自由的、赚大钱的摄影师。
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