鲁达 来源｜海西商界（haixishangjie）
作者｜A Dolphin
都说游戏吸金，游戏厂商赚得盆满钵满。但事实上，游戏商赚得钱，大头都是别人的。
近日，中国第二大游戏厂商网易发布了2020年度业绩报告。报告显示，网易在2020年游戏营收高达 546.1 亿元。
而据媒体报道，在分析营收数据后，网易CEO丁磊直接表达了对安卓的不满“中国安卓分成高达50%，没道理嘛”。
这是游戏厂商与手机商的角逐。这场博弈，由来已久。而截至目前，硬件厂商依然处于上风。
不花钱就能拿5成利？
放眼全球，中国的安卓手机游戏分成是最贵的。
按国际惯例，游戏研发商与手机厂商的营收分成比例为7:3。苹果、谷歌、Steam几乎都遵循这一规则。但国内安卓并不这样。
当前国内较火的手机厂商，诸如华为、OPPO、vivo、小米等应用商店对手游的抽成均为50%。就连腾讯自己的应用宝对联运的游戏抽成也高达50%。相应的，这类安卓手机上架游戏软件的门槛也比苹果要低得多。
安卓之所以敢如此要价，一方面手游是吸金石，资金流水比其他类型app要高得多。另一方面，过去移动游戏市场，一直是“渠道为王”。加上，手机厂商认为，他们上架游戏，并做相关推广，属于联合运营，出了营销的力。
据了解，游戏的分发渠道较为分散，除了苹果、安卓自带的应用商店，还有游戏研发商官方网站、腾讯应用宝、浏览器等第三平台。而过去，安卓的应用商店是用户下载游戏的最多的渠道。
话语权高，也就拥有更多主动权。结果导致，手机商不需要花费研发成本，就能收取5成营收。而游戏开发商，在拿到剩下的营收后还要扣除研发、人员等成本。
因此，每个游戏研发商都想修改这种分成规则，好增加自己的利润。
此前，华为一则公告将与腾讯游戏的矛盾公开化。而事件起源就是关于移动游戏联运抽成的比例。据了解，腾讯想要提高自身分成收益至7成，但被华为拒绝。双方各不退让导致事态升级。
其实，早在2019年，腾讯就曾为了增加游戏收入，提议要提高旗下游戏在安卓手机游戏商店上架后的收入分成，由50%上调至70%。
但最终都以失败告终，渠道并没有这么容易放掉这块“肥肉”。除了腾讯，另一互联网巨头阿里也曾大放豪言要改规则，但很遗憾，并没有掀起什么波澜。
据了解，马云一开始介入游戏，就高调宣布厂商渠道二八分成，结果当然是受到了各手机商的限制，以至于现在很多人，根本不知道支付宝还有个游戏中心。
在渠道商坚决不松口的环境下，诸如腾讯、网易、阿里等大厂，仍可扛得住，但更多的中小游戏企业明显“体力难支”。
为了增加利润空间，小型创业游戏公司就选择降低研发成本。但结果也可想而知，游戏画面粗糙、质量堪忧。
“逃离”安卓，出海寻机？
渠道不妥协，又不想放弃对游戏质量的追求，“出海”成为最佳决策。
以莉莉丝为例。在发展前期，莉莉丝因为体量偏小，游戏研发成本过高，无法承压国内安卓的分成模式，选择了做出海游戏。2020年2月，莉莉丝成为中国游戏厂商出海收入排行榜第一。
拿莉莉丝2021年开年大火的游戏《万国觉醒》来说，该游戏实现国服后，就请来老玩家邓紫棋做代言人，并打造了同名主题曲。
此外，多位明星虎牙直播玩游戏；双微一抖等平台制造话题营销宣传；线下分众电梯媒体大规模覆盖。这让《万国觉醒》脱离安卓渠道也能实现宣传直达的目的。
而另一游戏厂商米哈游旗下的游戏《原神》也公开与安卓渠道决裂。
国产游戏出海已经成为大势所趋。据《中国游戏产业报告》显示，2019年第三季度，中国自主开发游戏在海外的销售额为31.4亿美元。
而丁磊也称，2021 年也将是网易在海外游戏发行方面非常重要的一年。
值得一提的是，逃离“安卓”，不意味着“逃离”中国。中国依然是一块最大的蛋糕，出海只是一时的，或者说是“两条腿走路”，回归国内市场是“宿命”。
近年，出海吸金巨头的莉莉丝也在准备回国计划。网易也曾表现要国内国外两手抓。
网易CFO 杨昭烜曾进一步解释道，目前网易手游营收超过一半来自国过。而安卓渠道仅占 1/3 ，大多来自IOS和官方渠道。
可以预见，安卓也并非能高枕无忧一直在这个规则里获胜。
结语
渠道方能割到的“韭菜”数量开始少了。
随着越来越多的游戏不在应用商店发行上架，用户了解游戏的初步渠道开始改变。
另外，短视频、直播兴起，也让流量成本变得越来越低，买量早已成为游戏产品绕开安卓联运渠道的重要发行方式。
在这种背景下，游戏体验感、质量，以及是否能引起“自来水”宣传，成为产品能否发行成功的关键指标。
也就说，发行方式开始变革，“渠道为王”逐渐向“内容为王”过渡。
总的来说，虽然不知丁磊所说的“希望能跟国际接轨”一事何时能成。但是可以知道的是，一个行业，只有当上下游每个链条上的企业都有利可赚，才能常青且双赢。