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作者：吴凡
85%——这是福田时代轻卡在北京目标用户群体中的市场份额。
“福田时代仍然是福田汽车乃至中国轻型商用车市场最重要的力量。”北京兴芳伟业汽车贸易有限公司（简称兴芳伟业）董事长张淑芳表示，“在过去三个月里，我们的市场占有率持续提升。”
福田时代与掌合天下战略合作签约仪式暨掌合城市物流配送车交车仪式在北京兴芳伟业汽车贸易有限公司举行
随着日益严苛的排放法规出台实施，以及国家对运输行业的规范化管理，物流运输行业呈现快速发展趋势，尤其是“城市最后一公里”的推进，对运输效率和效益的要求随之攀升。
当中国轻卡产品进入升级通道，拥有480万辆保有量的福田时代轻卡，凭借产品和服务双转型的坚定步伐，应战新一轮市场需求。
“来势汹汹的互联网浪潮带给传统制造业以耳目一新的挑战，我们的上下游都在发生巨大的变化。”北汽福田汽车股份有限公司时代事业部（简称福田时代）营销公司副总经理王小凯告诉《卡车之友网》，“这要求我们必须紧跟形势，创新物流解决方案，与合作伙伴、终端用户以至上下游产业链实现利益共享。”
北汽福田汽车股份有限公司时代事业部营销公司副总经理王小凯
7月2日，福田时代面向中国领先的快消品供应链电子商务平台——掌合天下(北京)信息技术有限公司(简称掌合天下)，交付了首批1000多辆车辆，并签定了战略合作协议。不仅意味着福田时代在物流、仓储用车领域取得了新突破，更标志着其开启了互联网经济环境中市场竞争的新长征。
“作为传统制造企业，福田时代对互联网的理解如此到位让我们感到惊喜。”掌合天下助理副总裁、云工厂总经理文力表示，“此次强强联合将有助于我们双方未来进一步发展。”
北汽福田汽车股份有限公司时代事业部营销公司副总经理王小凯（左）与掌合天下助理副总裁、云工厂总经理文力签约战略合作协议
合纵连横共享利益
此次交付的千余辆汽车，以福田时代驭菱为主，作为掌合物流日常配送、运输车辆。“试运营半年后，我们对时代产品的性能表现十分满意。”文力表示，掌合天下对车辆需求量大、品种丰富，尤为看重品牌，“希望车辆的品牌是在全国范围内都有影响力的”。
北京兴芳伟业汽车贸易有限公司董事长张淑芳（右）向掌合天下助理副总裁、云工厂总经理文力交付首批车辆
拥有庞大市场体量的福田时代当然是最好的选择。作为福田汽车集团旗下的核心业务，福田时代定位于卡车行业全系列发展，旗下有时代汽车、瑞沃、福田金刚、福田骁运四大产品品牌，涵盖微卡、轻卡、中重卡全系列卡车产品。
“福田时代产品从小到大、从国四到国六，目标市场上有需求的产品应有尽有。”张淑芳表示。
文力告诉《卡车之友网》，掌合天下业务量迅速增长，目前已覆盖27个省、650个城市、7000多个乡镇，未来计划在全国建设3500家仓储配送中心。“我们至少有数千甚至上万辆的采购计划。”
王小凯强调，福田时代能为掌合天下提供的不仅是，业内首屈一指的汽车品牌，还有广大的既有用户群体和完备的运力、金融等价值链解决方案。“我们的客户也是掌合天下的客户，双方有很多长期互惠互利的共赢点。”
提前布局制胜市场
千里之行始于足下。福田时代斩获大单依赖的是提前布局的眼光和实至名归的产品实力。
“近年来，用户购买两极化趋势日益明显。”张淑芳指出，今年以来，中、轻、微卡领域出现“值得注意”的变化。
1-5月，国内中卡市场累计销售88449辆，同比增长11.69%；轻卡市场累计销售657420辆，同比下滑4.98%；国内微卡市场累计销售264062辆，同比增长21.70%。轻卡继续在小幅下降通道运行，中、微卡行情不断。
预见到新一轮环保标准实施，2015年底福田时代国四、国五产品同步到位，成为行业首家推出国五产品的企业；考虑到“最后一公里”运输对效率的需求，其又在过去1.0L排量左右的轻微卡基础上，相继推出1.2L、1. 5L的“大”轻卡，以高承载力和澎湃动力满足了目标用户对效率和效益的双重追求。
目前时代瑞沃业务已有国四产品、九大系列共计产品资源3486个，能够满足各物流行业、各层面用户的需求。
尤为值得一提的是，针对国家计划实施国V排放标准，2015年底以来，时代业务已投放国V排放标准产品资源10余款，共计300多个产品资源，且新能源产品已陆续开发到位。
完备服务全无后顾之忧
“产品品质是根本，营销服务则是锦上添花的妙笔。”王小凯向《卡车之友网》强调，在不断完善产品、开展“质量跃级工程”的同时，福田时代实施了“服务升级工程”。
福田时代具备行业内规模最大、能力最强、体系最完善的销服网络。其中，销售网络接近2000家，覆盖西藏、青海以外的所有省会城市，地级覆盖度接近90%，县级覆盖度接近40%；服务网络接近3000余家，覆盖全国1080个城市，平均服务半径小于50公里。
此外，福田时代在北京、山东、广东建立3个全球化的配件物流中心（CDC），在全国建设40余家区域配送中心，400余家配件经销商，配件覆盖面遍布全国，拥有完善的三级配件储备体系，保障充足的配件储备供应。
福田时代的“外出服务”和“远程服务”模式将“全时关爱”服务品牌延伸到全国各地。针对类似掌合天下采购批次多、量大的物流客户，其更推出服务保障定制计划，并通过24小时呼叫中心和线上电商平台，形成了一张“无死角”的服务网络。
“福田时代在产品方面一直走在行业前列。”张淑芳告诉《卡车之友网》，作为福田时代在全国的首家旗舰店，兴芳伟业经营福田时代品牌15年来，总是率先领略到新技术、新产品、新思路和新视野。“连续20年引领轻型商用车市场的福田汽车品牌，在商用车行业的地位不可撼动。未来轻型商用车肯定是福田汽车的天下。”