鲁达 又是一年春来早，而且2018年的春天确实来的比较早。3月底的郑州已经完全是一派夏日风光。
与温度同样飙升的还有2018全国农业机械及零部件展览会（以下简称春季会）的现场热度。随着郑州春季会越来越多地向零部件及配套企业倾斜，随着国家在环保、补贴等方面政策的不断调整，配件已经不再是无足轻重的地位。用户在挑选产品的时候也越来越多地开始关注配套件的品牌质量。
在郑州火热的春季，我们有幸采访了广西玉柴机器股份有限公司（以下简称玉柴）通机动力营销部总监黄伟枢，他通过此次春季会向我们展示了玉柴2018年的决心、雄心与信心。
定位明确
此次春季会玉柴着力向用户推荐的是4A和4DK两款主打机型。而其中的4DK绝对算得上是明星产品。
4DK是一款非道路专用轻量化、高品质发动机，具有低油耗大扭矩，扭矩储备、功率储备高，广泛适应各种不同作业环境，工作效率高；先进缸内燃烧技术+SCR处理系统，轻松达标非道路“国Ⅳ”排放标准，具备升级非道路“国Ⅴ”排放潜力，绿色环保。
采用Bosch非道路“国Ⅳ”专用高压共轨系统，并依托载荷谱数据库专业开发，低油耗区域覆盖常用工况；整机使用动力强劲、更经济、更可靠；非道路专业化设计，曲轴前端可输出45kW负载，多点PTO可输出30kW功率。
整机动力输出可靠，可适用各种配套需求；采用曲轴偏置等降摩擦功设计，降低零件磨损消耗；机油耗、燃油耗更低。
发动机润滑系统升级设计，保养周期由250h升级为500h，用户更省心；发动机结构、燃烧优化升级，发动机振动更小，噪声更低，舒适性更好；智能检测预警故障隐患，远程故障诊断，使用贴心。
从轻量化、紧凑型的特点不难看出，4DK更适合于水田拖拉机及水稻机，这也正是这款产品所瞄准的主要市场——成为水稻机高端动力及水田型拖拉机专用动力。
目前玉柴4DK已经成为雷沃重工、中联重机、江苏沃得、道依茨、常州东风等主配产品，目前已经配套水田型拖拉机、水稻收割机在南方开始旺销。
4DK在2017年开始试销，仅2018年第一季度订单已经超过5000台，其中包括配套雷沃重工、江苏沃得、中联重机水稻机，此外道依茨法尔、常州东风等也有批量订单。随着之后产能的进一步释放，此款产品必将是一款增量产品。
随着农村土地流转的进一步推进，大拖市场份额开始逐步增加，而玉柴此次展出的6J就是一款主要针对大拖及玉米机的产品，目前大批量配套雷沃重工、中联重机、常发集团、道依茨法尔、东风农机、河北凯特、山东瑞泽等拖拉机企业，并在市场上热卖。
前几年的自然吸气发动机确实不是玉柴的强项，但从国家对农用发动机提出技术升级要求后，玉柴开始重点发力拖拉机市场。
虽然起步并不算早，但由于玉柴依托其车机成熟的技术路线、经验和实践，因此起点较高，目前已经呈现出后来居上之势。市场已经完全认可玉柴的高品质、高端产品。
2018年玉柴针对6缸大拖市场定下了很高的目标——优“国Ⅲ”、抢“国Ⅳ”，力争达到1.5万台。
专业与专注
玉柴之所以在农机市场相对低迷期还能对市场有如此信心，完全源自其对自身产品技术的信心，而这份信心来自于玉柴人的专业与专注。
玉柴一直以来都专注于发动机的研发生产，而农用发动机更是源于技术更为领先的车机，因此在技术方面也更加从容，产品在稳定性、可靠性和动力性等方面表现更为优越。此外，随着产品技术升级，电控系统方面的售后维修服务优势也更加明显。
玉柴发动机一直以来以适配性好、可靠性高、经济性好等特点赢得用户的支持。玉柴“国Ⅲ”产品经过2016、2017年的市场验证，经受住了考验，各主机厂对玉柴“国Ⅲ”产品质量、性能和服务均表示满意。
优化与提升
2018年，玉柴将对“国Ⅲ”产品进一步优化，提升综合竞争实力，如节能系统的应用、发动机智能物联系统的应用。
众所周知，农用发动机市场在过去的两年中经历了很大的变革，实力较强的企业经受住了市场的严峻考验，步入了短暂的平稳时期。但随着国家环保力度的进一步加大，“国Ⅲ”发动机被“国Ⅳ”产品取代的日子似乎并不遥远。
2018年，玉柴将全面启动“国Ⅳ”阶段非道路配套开发工作，力争DK04、A05、A07产品在各细分市场（收割机、拖拉机）实现样机配套工作。
争取在2018年8月前完成玉米样机配套；2018年年底前完成拖拉机样机配套；2019年3月前完成小麦机样机配套；2019年春、夏、秋按季节对不同产品进行验证，确保尽早投放到终端做实地测试和验证。
同时进一步提升服务水平，对“国Ⅲ”产品不断优化升级，投入更多的力量在配件及人员培训方面。玉柴有信心打好“国Ⅲ”保卫战及“国Ⅳ”开发战。
更高的目标更高的定位
作为目前国内综合成绩领先的发动机企业，玉柴自然在市场表现和定位方面有着坚定的目标。
就市场目标而言，玉柴在保持传统优势市场小麦收割机、玉米机收割机份额的前提下，将进一步扩大竞争优势；树立6J配套大功率拖拉机动力配套标杆，扩大主流主机企业销售量；加大4DK产品配套水稻机、水田型拖拉机的规模，争取更多的市场份额。
从即将过去的2018年第一季度看，农机市场启动不明显，小麦收割机、拖拉机装机大幅下滑，但这并不代表玉柴也处于低迷状态。第一季度玉柴市场份额继续保持增长；玉米机配套回升，订单同比增长明显，并将全力满足发动机的生产交付；4DK产品订单大幅增长，取得开门红。
市场动荡下玉柴有着明确的市场定位，即保持农机配套量第一位，农机总体销量超7万台，继续保持增长的态势。小麦机、玉米机份额继续保持，拖拉机配套达到3万台，水稻收割机销售争取15000台以上。
编后语
其实此次在春季展上对黄伟枢总经理的采访让记者感想颇多。可以说现在能来参加农机展的企业应该说都是好样的，毕竟面临当下的市场环境，对于很多企业来说，能够维持已经有些捉襟见肘，而此次春季展上专业发动机企业更是为数不多，虽然这不一定就能说明什么，但是对于一家能有如此信心、雄心和担当的企业，我们还是应该为之献上诸多掌声的。