鲁达 随着一辆橙色的柳汽M7驾驶室缓缓翻转，一抹耀眼的金色映入眼帘，在阳光照射下更显灼灼生辉。
橙色，明亮、华丽、温暖；金色，高贵、夺目、辉煌。在广西超大安吉汽车销售有限公司（以下简称广西超大）宽敞的停车场内，橙色的柳汽卡车与琥珀金的玉柴黄金动力，一起映衬了店内悬挂的宣传标语：马达一响，黄金万两；黄金动力，乘龙定制。
黄金动力，是玉柴为东风柳汽乘龙重卡定制的发动机，无论是琥珀金色的外表，还是优化的性能，都与以往产品有着明显区别。
土豪新标准
玩转色彩，已经不是简单的审美需要，更是实实在在的营销手段。要不然，从土豪金到玫瑰金，苹果手机的每次颜色革命也不会得到如此多粉丝的拥趸。
“这就是人的心理。苹果粉丝对颜色的狂热，更多的是追求独特色彩带来的尊贵感。‘别人没有的，我有’，开玩笑地说，是否拥有私人定制的产品已经成为检验土豪的新标准了。”广西超大副总经理陆永说。
做着“土豪梦”，并不丢人。毕竟，过上更好的生活，是每个人的追求。卡车司机也不例外，而他们的这一追求更脚踏实地。
“黄金动力推出后，很多用户在称赞外观漂亮的同时，还会追问它的优势到底在哪里。”陆永进一步介绍道：“首先是量身定制。玉柴根据乘龙卡车特点设计增压器等专用零部件，并且配装高品质的共轨燃油系统、增压器、缸内制动等零部件。第二，是零部件品质的提升，黄金动力是玉柴为柳汽定制的，黄金动力使用的零部件则是供应商为玉柴定制的，比如活塞、活塞环等。此外，玉柴具备自主标定能力，联合东风柳汽经过了长达5年多的道路试验和各种路况的路谱采集，可以针对不同车型及不同的营运路况特点进行个性化标定，让发动机得到更出色的发挥、整车性能更优越。种种措施，都让这份‘私人定制’摆脱了华而不实的概念炒作，更对卡车用户的胃口。”
据介绍，玉柴根据乘龙卡车驾驶室、变速器、车架、后桥、轮胎、轴距及整车自重、计划投放区域、排放要求、目标细分市场等车型特点推荐更具优势的发动机，目前实现量产的机型有YC6MK、YC6L、YC6A、YC6J、YC4EG、YC4E、YC4D等7款发动机，排量覆盖4.2~10.338升，功率覆盖130~420马力。
镀金不加价
土豪金、玫瑰金，伴随新品的是更昂贵的价格。但玉柴黄金动力则相当贴心，用广西玉柴机电有限责任公司（以下简称玉柴机电）、南宁玉柴物流有限公司总经理李贵希的话说，就是“镀金不加价”。
“不只是价格不提升，使用成本还在降低。”陆永告诉《商用汽车新闻》记者：“很多使用黄金动力的用户是第一次接触国四发动机，由于不了解电喷机，他们既担心油耗增加，又担心出了故障不会修。经过一段时间的使用，这些顾虑已经被打消。”
据他介绍，油耗方面，用户反馈黄金动力油耗下降10%。售后服务方面，经过厂家培训的服务站在配件储备、维修设备、服务技能等方面都已准备充分。“现在用户已经不担心服务问题了。”陆永说。
苏龙阳有一辆柳汽8×4载货车，搭载385马力玉柴发动机。“我是拉建筑材料的，主要行驶路线是贺州至广东。使用至今，发动机没有出过大故障，配件也很容易买到，价格也合理。”他说。
从钦州拉河沙上南宁的用户黄富新有一辆搭载玉柴350马力发动机的柳汽7.6米车厢8×4自卸车，购车几个月来，他还没发现车辆有什么问题：“有困难的时候，只要找到服务站，都能得到及时解决。”
眼红没办法
厂家深挖市场需求，受益的不只是用户，还有经销商。
“我公司已销售200多台黄金动力，可以说，黄金动力带动了销量。一个明显的数据是，受市场环境影响，6~7月我们销量比较差，下滑50%左右；8~9月，黄金动力投放市场，我们的销量降幅收窄至30%。这是因为客户对新产品感兴趣，有了新产品，购买就会从持币观望转变为实际订购。”陆永告诉《商用汽车新闻》记者：“不管是过去还是现在，玉柴一直是我们的主推动力，销售的车辆中，99%以上都配玉柴机，包括6J、6A、6MK等机型，功率集中在140~420马力，其中主力是350马力。”
李贵希也有同感。“今年南宁市场卡车销量下滑5、6成，而玉柴机电是上涨的，市场占有率也有所提升，每个月提升1.5%，可以说，我们的提升是抢了别人的市场。”他说，销量提升，一方面得益于销售手段的改变，另一方面也归功于新产品的推出，“有了新产品，即使明年整体经济形势仍然不佳，我们的份额也能保持住”。
玉柴机电主要销售6×2牵引车，用户集中在广东、广西，运送的货物种类包含蔗糖水等农产品、集装箱、水泥罐等。从用户构成看，既有散户也有行业客户，其中行业客户更多。“市场不好的时候，散户受到的冲击更大，这时作为经销商就要牢牢把握住行业客户。而行业客户的需求与散户不同，他们更看重车辆品质。因此，高品质的黄金动力推出得恰逢其时，刚好满足市场‘痛点’，让我们经销商在市场上更有竞争力。”李贵希说。
在采访过程中，《商用汽车新闻》记者获知了这样一则“内幕”：已经有卡车企业对黄金动力深感压力也深感兴趣，在着手研究柳汽与玉柴的定制模式。作为发动机行业领军者的玉柴，再次推动了行业升级。