一命二运三风水、四积阴德五读书、六名七相八拜神。
今天和大家分享的是名字,这个重要性有故事:
案例:前段时间去参加一场会议,会议组织方找了家豪华酒店召开会议,参展方多是行业小有名气的展商参展,会议方当天有场论坛同步开展,会后同几位参展商聊天中有个段子:''老王做完企业产品后是一家名为屎克朗的参展商做企业讲课,下面出场的老李就不乐意了,我怎么能在屎克朗后面讲呢,我难道还不如个屎克朗了。''当然这是个段子,足以说明名字的重要性,如果那个朱重八放到现在是不会有朱元璋的这个大明皇帝什么事了。
名字是你的文化资产
《道德经》说:“无名万物之始,有名万物之母。”
“名字是最短的咒。”咒就是束缚。
就好像古人在黑茫茫的一片中,喊一个名字,就有人回应。
你的所有用户都是因为这个名字,这句咒语,定义你们所有的工作,与你们发生连接。
1、名字里的文化势能
判断一个名字是不是有力,在于能在对方心中召唤出一种什么样的情感。
举个负面例子,丰田汽车几年前对其在中国的品牌和产品进行了全线更名:凌志改为雷克萨斯,陆地巡洋舰改为兰德酷路泽,霸道改为普拉多。
我本来说“我买了个陆地巡洋舰”、“我开霸道”,是不是很有感觉?如果说“我开兰德酷路泽”,是不是完全没概念?不知道品牌公司怎么想的。
阿里巴巴就是一个有文化资产的名字。百度也是一个有文化资产的名字。它们都从长久的文化情感中借了势。
烁熵取自于三体中一句面朝宇宙,星烁流熵,取烁熵之意--照亮你梦想,这些品牌的名字是你的重要文化资产。
简洁的名字大于一切
无疑苹果这个名字一定是全世界最牛的名字没有之人,一个苹果造就了亚当与夏娃的人间爱情创造了人类、另一个苹果砸中的牛顿,成变了万有引力之说,还有一个苹果就是现在的苹果公司,这个水果一定是最牛的苹果。
还有比较有趣的名字一定是马爸爸的诸如:支付宝、余额宝,蚂蚁金服、菜鸟网络、小米、锤子、360,这些都是一些伟大的名字。
2、什么是口碑
“什么是口碑?口碑就是把事情做过头。”--雷军
梁宁老师产品思维中讲过一个故事:我和一个朋友说到雷军这句话时,朋友想起了买一瓶阿芙精油的体验。买了一瓶100块钱的精油,结果收到了7件赠品。
他收到包裹第一感受是一小瓶精油还寄这么大一个盒子?拆了包裹,他一件一件往外拿赠品,拿到第三件赠品的时候,他已经忍不住说:“还有?”
朋友说,在淘宝买个东西有赠品,这事挺正常,买1件赠7件,这真是过头了。但真的是让人印象深刻,有一种忍不住要和人说说的感觉。
最早体验三只松鼠的是一次,同办公室的女生买了包三只松鼠某个产品,发现里面竟然有好几个小包包,垃圾袋、封口夹、手套、湿巾、公交卡套,吃一包瓜子也能享受如此待遇,这在一个吃了三十年瓜子的人还是第一次体验到,如此用心做体验做口碑,在当年看来的确是走心了,时过境迁这三只小松鼠俨然来了市值超140亿的大松鼠。
这就是口碑的力量,一传二、二传三、三传十。
用雷军的话,只有超预期把事做过头,用户才会有深刻印象,才会有口碑转化的动力,也就是要从满意变成推荐。
比如“怕上火就喝王老吉”。同仁堂100年重复的同一句:“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力。”这才叫口碑。
口碑就是你把那些事情做过头,然后别人要口口相传的时候会说的话。口碑是你要替消费者说一句他要说的话,然后让他说出来。
我们的老板们会说,他们都是具有互联网基因的新公司,试问一下以上说的这几个案例的企业哪一个不是传统的公司,买精油的、瓜子的、卖水的,我们反思一下,我们的产品有没有这样用心去经营和去策划,如果能读到此文章,希望你明天开始增加一个创意,我要做的是--下一个产品在桶里赠一融手套,上面写一句''提示您,请爱惜您的发财手''。
3、如何起一个响亮的名字:
1、父母给的名字,每一个生命从诞生起都有一个隶属于他的名字,每一件商品从出生开始,给予他名字的人一定是他的主人或者叫产品经理的人。
2、自己起的名字。
一个是企业的名字,企业如何定位自己比如说王老吉是哪个公司最早推出来的,估计在两家公司打官司争夺商标之前消费者是不会知道加多宝这家公司的。重视企业品牌的公司如服装公司NIKE、李宁、安踏等公司品牌、电子产品的苹果、华为、三星,电器品牌如海尔、格力、美的;汽车宝马、奔驰、奥迪等。
另一个就是产品品牌,如王老吉、雕牌、健力宝,再说几个冷门行业的,如医药产品等具有专利属性的,大名鼎鼎的伟哥有谁知道是哪个公司生产吗,还有一个具备隐蔽属性的如AK47是哪家公司的,除草剂中有个全球畅销的大单品农达估计很多人用过,但说起是美国孟山都估计全球人民应该会有许多人有不太好的印象。
总之产品起名字必须要有针对性,比如你针对快,那就体现速、疾、闪、光等词,想针对这款产品轻快可以用羽、翼、飞等词汇,目前各种商标已基本被聪明的国人抢注殆尽,如果你还没有自己的商标库那就快速行动吧。
总体来讲在起名字之前,先从以下几个纬度开始循序渐进:
1. 由内向外,理解市场、挖掘痛点,理解他人感受,从了解用户需求开始。
2. 学习价值判断,用户研究,建设系统能力。一个产品是一个系统能力的输出结果。
3. 通过用户体验的要素的五个层次来规划积累自己的能力圈、资源l圈,通过角色框架完成用户能够感知的服务。
4. 设计用户体验的峰值和终值,不断倾听,不断优化,设置用户激励系统。
5. 最后给它一个独特名字,把它召唤出来,成为这个世界的一部分,面朝宇宙、星烁流熵。