鲁达
从去年开始，朋友圈卖面膜、朋友圈代购已经成了人人喊打的现象，一时间微商陷入困局。
前不久，嬛嬛姐与老朋友“传媒老王”聊天时发现，他不知不觉做起了微博电商，利用微博粉丝做起了六叶绞股蓝茶叶的代购。
“一个月有10万多的流水，”“传媒老王”对自己的电商经验总结了两大因素：一是产品要好，这是做任何事的核心根本，他的产品来自深山、他在西安那边的朋友从乡下收来的真货；二是社交媒体以及熟人加非熟人关系的传播通道。
“熟人加非熟人”，其实一语道中了当前以“朋友圈营销”为特色的微商困境。所谓“朋友圈营销”就是基于好友关系，在朋友中推销。“杀熟”本来就是中国文化中的人情关系在商业中的一种呈现，在“杀熟”的背景之下，很多人天然就对“朋友圈营销”极为反感，甚至有段子称：“认识20多年的朋友了，居然做起了代购，我不得不痛下杀手，屏蔽了TA。”
“传媒老王”借助微博电商，做的虽然有熟人、朋友关系，但更多的却是“非熟人”的粉丝效应。但只可惜的是，微博的活跃度如今大为下降，这是一大症结。但“熟人加非熟人”的微商思路，却是值得思考的。
换言之，有没有一个微商平台，既结合朋友圈的热度、社交媒体“熟人加非熟人”的属性，又能快速建店？
京东集团旗下拍拍小店前不久正式发布了新版的拍拍小店APP，这一APP的特点正符合人们对于微商的全方位期待。要我说，拍拍小店的创新思路，或将能打破目前的微商困境，这也是实现“人人微商“的京东移动C2C大战略。
首先，一键建店很方便
嬛嬛姐体验了在拍拍小店上的建店过程，联动微信只需要一步就可以开店。当然不只微信，用户通过QQ号码也可直接登录，填写店铺名称后就一步开通小店。
我开了店之后，就把人家送我的《功夫》电影的棒棒糖拍了照、写了价格发了上去。
这前后只需要几分钟。当然，我只是体验，并没有想真正卖什么，所以发了个好玩的产品。
但这一体验过程，却让我感觉到了建店的轻松和快捷。
其次，这是不局限于朋友圈的O2O场景平台
“朋友圈营销”之所以被喊打，是因为这些人做朋友圈微商的人，倚重的只有朋友圈，有的人甚至一天发十多条产品销售信息，不屏蔽这种人我都对不起自己。
而拍拍小店则是以APP为核心，以平台思路运营，就算不发朋友圈，仍然有买家在这一平台上找到你。因为新版“拍拍小店”APP新增了多个功能为卖家和买家之间搭建交流圈，打造O2O周边服务场景。
在APP的“发现”频道，新增了“小店位置”功能，消费者可以轻松找到周边核心地标或商圈的优质小店。拍拍小店负责人郭彬介绍，有了这一功能之后，拍拍小店可以借助新版APP开展O2O的尝试，未来商家店铺都可以根据商品及服务类型分类，比如“蛋糕”、“鲜花”、“家政”等，不仅可以让用户根据自己的需求直接到线下门店消费，而且还能享受快速的配送服务，郭彬介绍称，“拍拍小店未来将与京东到家合作，依京东众包物流支持，形成互补。”
此外，这次新版本中推出的“店长笔记”也很有趣，有“爆款推荐”、“活动推荐”和“经验分享”等等内容，卖家可以在“店长笔记”发布爆款宝贝和店铺优惠活动，提高曝光量的同时，还能知道同城其他店铺的各种动态，形成同行交流圈，建立同城商家联盟。
以平台形式，形成商家联盟，这是很有新意的玩法。移动互联时代，人人都可以是自媒体，人人也可以是Uber司机，同时人人也可以是微商。形成商家联盟，也是商业文明在移动时代的创新之举。
第三，联动京东背后的代理分销战略
这次新版“拍拍小店”APP有“分销京东商品”、“小店位置”、“卖家圈子”和“店长笔记”四大特色功能，但其中最核心的就是接入京东商城自营商品库。
郭彬表示，拍拍小店之所以选择接入京东自营商品库，主要是为了提升用户体验，“我们了解到，很多用户想尝试做移动社交电商，但苦于自己没有货源和物流无法启动，虽然目前有个别微商平台也推出了分销功能，但产品参差不齐，甚至有假货，且物流也没有保障，而移动社交电商其实最重要的就是口碑，京东自营商品的正品低价和快速物流体系，可以为拍拍小店的用户提供最具竞争力的货源和物流支持。”
郭彬的话其实很实在，当前很多开微店的人并没有太多商品可以销售，又为了维持人气，不得己只能把自家那几个手串或者是包包不停地秀，这也是遭人反感的因素。
一个朋友的产品分享，不是她卖的，而是她眼中的好产品，这与朋友圈营销完全不同
如果能从自家小店这一小平台出发，再有来自京东的大品牌、正规货的推荐，比如结合女性朋友圈的母婴特色推荐一款京东自营的好奶粉，这无疑也是增加商业流通的本质。
结合拍拍目前的移动社交电商场景，拍拍首批接入的京东自营商品库来自食品和酒水2个品类，近1.5万个SKU，涵盖进口食品、休闲食品、生鲜食品、冲调饮料和酒。
更重要的是，转发京东自营产品，也会为自己的小店增加人品、增加人气，很有意思的玩法。所以，与其他微商平台不同的是，拍拍小店的“卖家圈”既是卖家交流的平台，也是买家逛街购物时遇到的精品小店“一条街”。
转发信息的背后，更是拍拍小店的代理分销思路。在“拍拍小店”APP中进入“集市”频道，就可以看到 “转发赚钱”、“代理经销”和“批发进货”三种分销方式。其中，转发赚钱，只要动动手指，点击转发就可以把商品发布到自己的朋友圈，如果有朋友购买，就可以获得佣金。
这是更为新颖的个人代理京东的商业分销模式，转发出来的京东正品，不仅能够净化朋友圈卖假货的微商生态，更是京东的移动布局，让所有人帮着京东做分销，直接深入四五线城市人群中，这不仅京东O2O到家服务的拓展，也是拍拍小店借京东资源形成打造新微商的一大利器，更根本来看，这更是社交时代的电商新探索。
总结：熟人与非熟人的辩证关系
微信、朋友圈这是目前最重要的社交环境，更何况京东与腾讯的合作关系，京东本来就拥有微信的二级入口，所以，拍拍小店借势朋友圈，是必然之举，更是必须之举。
就好比，做好微商、做好自己的拍拍小店，既要倚重微信朋友圈，但又不能完全依赖这一通道对朋友关系形成骚扰，进而连多年的朋友都没得做了。
从前面的分析中已经不难看出，拍拍小店新版本设计其实正是游走于“熟人与非熟人”之间的平衡把握。既借助微信朋友圈的熟人关系——朋友圈分享的还有京东自营正品，又可以以平台之势形成面向粉丝的商业关系，以非熟人关系进一步实现更为纯粹的商业本质交流。
虽然布局、规则都走在了正确的路上，但对拍拍小店而言，目前仍有一个核心挑战，那就是要进一步强化拍拍小店APP的人气以及下载量，虽然已经有400万用户在使用拍拍小店，但把拍拍平台做大仍是当务之急。
有一天，我的朋友“传媒老王”把他的店建在拍拍小店上而且实现“月入十万以上”，那拍拍小店会跃上新台阶，也会为京东战略的布局以及中国的商业发展带来新的突破。