鲁达
早在2007年，何铮就已成为用友系最成功的产品经理之一
文| 铅笔道 记者 薛婷
►导读：
北京某家工地上，一位包工头买了几台路由器，放在各个工地上，给农民工兄弟打卡。该路由器里有Wi-Fi扫描打卡功能。原来他可能需要好几个人去报数，用纸去记录统计。现在全省了。
去年10月，何铮与极路由合作，创立“极企科技”。智能路由器流行后，若能把考勤、通知、文件存档等软件植入其中，卖给小微企业，这个市场足够大。
2015年4月1日，何铮团队推出了“极企盒子”1.0版，将OA办公系统、Wi-Fi考勤系统集成到极路由平台，硬件设计及供应链则由极路由提供。至今，极企用户超过10000名。
9月初，该项目获得上海零一创投1000万元preA轮融资。目前，极企团队正在开发“极企盒子”2.0版，将集成更多的第三方saas软件服务，如CRM、办公通信、企业邮箱、打印等。
注： 何铮已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。
将通信功能植入路由器
2007年，何铮已是用友系最成功的产品经理之一，他领导研发的OA软件连续10年稳居国内OA市场第一。
在软件行业待了6年，伸手触到天花板，下一步要怎么做？何铮设想，就想做一个企业办公、通信、网络集成的产品。具体是什么产品形态？他没概念，只知道软件硬件要结合，这在原体系里做不成。于是，何选择边创业边摸索。
当年，iPhone才发布第一代手机，国内智能硬件的概念还未萌芽，何铮带着一群搞软件的技术男学习做硬件，没少碰壁。“学习了几年，尝试把电话、传真、短信这些东西打通，把它们都协议到通信硬件里，当时叫统一通信。”何铮回忆那几年：做了一些很鸡肋的东西。
智能电子骨灰级粉丝孙冰
转机出现在2011年，何铮找到了合伙人孙冰，孙在开源通信领域有十几年经验，是智能电子的骨灰级粉丝。至此，何的团队，终于软硬皆有了。
合作之初，二人只是做一些电话交换系统的外包项目。直到2012年春天，他们才找到了方向。“孙冰突然给我打了个电话，说你到杭州来一趟。我去了以后，走进宾馆，孙冰往床上扔了一堆电路板，一块一块的。他说你不是一直想做软硬一体，能给企业提供服务的设备吗？这就是一个机会，把电话交换系统切到路由器里来。你要不要做?”
何铮立马回应：想了这么久，必须做。“那时候市场上还没有智能路由器，都是腾达、TP很便宜的传统路由器。”
何铮安排团队继续做老业务，自己一个人跑到深圳，跟孙冰找了个民居，闷头搞研发。“路由器的性能非常低，当时内存只有64M，把电话交换系统放进去，根本跑不起来。”
内存是无法解决的硬件问题，何开始从软件上找解决方案。“做软件时，开发语言都是用JAVA，但是JAVA太消耗性能，我又重新学PHP语言，还不是标准的PHP，把语言简化了又简化。”捣鼓了3、4个月，系统在路由器上终于跑起来了。
何铮把成品拿到香港通讯展上，“不少人觉得产品创意不错。”何回忆。“国内企业还没有使用VoIP（电话交换系统）的习惯，但VoIP在国内已经非常流行。”13年初，借助深圳的外贸渠道，何决定先去海外市场试试水。
期间，何铮线上和不少做智能路由器的创始人交流，包括极路由创始人王楚云。后者借助资本的推动，于2013年在国内刮起了一股家庭智能路由器热潮。
相比之下，何铮专注的海外市场有些惨淡。“7、8个国家有代理，有口碑。但是出口的标准太多，用户习惯又不一样，很难大规模推广，一年卖了6-7千台，量小，供应链都不跟你一起玩了。”
何铮反思还是要转战国内去。“国内智能路由器潮流也起来了，99%的小微企业都在使用家庭路由，不方便不安全。企业软件基本都是服务大公司，但是像小公司（如咖啡馆）也有考勤、通知、文件存档、传真等需求。”把集成办公软件的路由器卖给小微企业，何铮觉得市场足够大。
确定方向后，二人决定先去找钱，“不能再像以前只是埋头苦干”
将基础办公植入智能路由
不幸的是，找投资是何铮与孙冰都不擅长的事儿。“圈子里没什么熟人，到处乱碰机会。”6月，何去了趟极路由。“王楚云对我们的东西很认可，说他们过几天正好有个产品发布会，把我们的产品拿过去做个展示。”
展示后不久，何铮的老东家对他伸出橄榄枝，用友系致远软件投了他一笔天使融资。恰好，极路由推出了HiWiFiOS智能路由器平台。“我们只要把软件做些修改，放在这个平台上，就不需要做硬件了。”
何铮考虑，极路由已经把硬件做得足够好，自己只要做最擅长的软件就行了。10月份，二人与极路由达成战略合作，成立了“极企科技”。
极企科技团队斗志昂扬
怎么把软件移植到极路由平台上？先做哪些软件？二人带着20人的技术团队，主攻软件研发。几番调整，何铮设想先把企业基础办公功能OA系统移植过去。
何铮对铅笔道说，其中门槛有两个：第一，我们改用了128M内存的路由器，但相对于办公软件系统，内存还是很小。在这几十兆里面要想跑企业管理软件，得先解决数据库的问题。我们花了很长时间研发了一套数据库，然后研发了一个路由器上的数据库引擎。第二，做这件事的团队，必须既有软件背景，又有硬件背景，能够很好地磨合。
切入小微企业 已有10000用户
技术上问题解决后，何铮反思，借助电商或者极路由的渠道推广的话，OA系统的切入点难以打开市场。“OA太复杂， 不管公司多小，全员都得用。不管软件收费还是免费，说服公司接受一套全员使用的系统，难度很大。”
何铮总结，用OA切入市场是传统软件开发商的做法，销售成本很高，一两个月卖出一套，小微企业不会花时间做这个。用户就算注册了，也不常用，转化率低。
路由器自动扫描手机Wi-Fi，就能完成打卡。
切入点必须更小，用硬件思维打开小微企业市场。“用户很方便在网上买了产品，相比家庭路由器，我们提供独立的用户账号，路由器设置都是手机上傻瓜式操作。反正硬件摆在那儿，你每天都要用。我先是提供最基础的打卡考勤服务，用户习惯了之后，会在上面发通知，做统计，提交办公申请等。”除了移植OA系统，何重点研发了打卡系统——路由器自动扫描手机Wi-Fi打卡。
“只要你的手机在办公区打开了无线网络连接，就算不联网，路由器也能扫描到。”何铮解释：“就像你手机设置打开Wi-Fi，下面有个列表，可以把周围的网络全都扫描到，反过来，路由器也能扫描到每个手机，这要从底层驱动去开发。”
基础系统研发完成，何铮团队开始调试路由器扫描的灵敏度。花了一个多月，调到了中小企业合适的范围。“对比手机没电，没开Wi-Fi等极端状况，我们辅以蓝牙传输、人工管理等。”何补充。
4月1日，极企科技与极路由合作的“极企盒子”正式上线，内置了整套办公OA系统和Wi-Fi考勤系统。“我们先把它放在极路由的应用商店，很多极路由的用户，他有办公路由器的需求，就可以直接下载安装。”何铮告诉铅笔道，截至目前，极企已经有一万个企业用户，其中90%是由极路由用户转化而来。
一万多个用户里包含几个人、十几个人的互联网团队，也包含连锁按摩店这样的传统企业。“北京还有一家工地，包工头买了几台，放在各个工地上，给农民工打卡。原来他可能需要好几个人去报数，用纸去记录统计。”何铮说没想到还会有办公室以外的用户。
9月初，二人拿到了上海零一创投的preA轮1000万元融资，用于开发“极企盒子“2.0版本。何铮计划引入更多的第三方企业saas软件。”比如说我们把名片厂商的Saas软件集成进来，企业要打印名片，你就在内部办公的时候申请一个名片，把内容一填，对方就给你打印出来，快递过来。”
“已经谈下7、8家有意向合作的第三方”此外，何在2.0版本自己团队将参与到硬件开发中，聘请了曾服务三星、LG的海外设计团队参与感知设计。
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