admin 在谈洋河之前，我们要说传统的茅庐流通模式——大商业模式。
大商模式下的公司只负责生产，不管销售，酒直接交给各地的大经销商，好处是公司可以腾出手来专心搞生产不用怎么管销售，坏处是经销商自主权很大。经济上行，行业景气的时候，经销商就使劲拿货，生怕酒不够卖，还会囤货造成市场供不应求，助长价格炒作；经济下行，行业不景气的时候，又使劲打折促销清库存，唯恐砸手上了，他们既是“牛市加速器，也是熊市补刀者”，这样对品牌的伤害其实很大，好的品牌需要的是稳而不是大起大落。而洋河正是由于其独特的股权结构，使得管理体制十分灵活，不是传统大商模式，自己的渠道自己经营。洋河拥有一支行业内人员最多、理念最新、执行力最强的营销团队，与近1万家经销商合作，拥有3万多名地推人员，是中国白酒行业最强大的营销网络平台，已经渗透到全国各个地级县市。
但和洋河合作的经销商主要是负责物流配送和配合销售，公司可以根据市场情况制定营销政策，不会被经销商牵着鼻子走，这也是为什么塑化剂事件后，洋河是最快恢复元气走出来的。但造成的坏处就是销售成本洋河比茅五泸高，利润更低，由于价格不由经销商自己说了算，你要是去一个酒行，店员基本不会给你推荐洋河、、、也许这也正是洋河铺天盖地打广告的原因所在？提升消费者的品牌认知，让消费者自己去找洋河，而不是靠酒行的店员瞎逼逼。
洋河的产品
洋河的主要产品如下，产品层次比较清晰，是茅五泸洋四家中唯一一个在高中低档全价位布局并都有一定竞争力的白酒品牌。
洋河大曲：30-40元
双沟大曲：49-99元
双沟珍宝坊：128元
海之蓝：169元
天之蓝：366元
梦之蓝：M1：388元； M3：559元； M6：759元；M9：1999元；手工班：3999元
公司的主打产品是蓝色经典系列“海·天·梦”，虽然海天梦只占总销售量的三分之一，但营收却贡献了近74%，毛利的主要贡献也是这三款单品，这说明高端酒是头部酒企利润的主要来源，洋河在18年年报的开篇就提到：白酒行业集中化趋势凸显，2018白酒行业马太效应凸显，龙头企业继续保持快速增长，速度明显快于行业平均水平。
洋河在公开场合好几次都提到要品质革命，2018年报也写到要进一步加快新技术、新工艺、新成果的推广应用，原酒品质全面超历史，海、天等主导产品稳步升级。说明管理层在稳步推进高端酒的品质和销售，适应当前消费升级的趋势，迎合我国酒桌文化高端与次高端的需求。