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白酒动销慢是什么原因专题之多家酒商销量下降,大多都是因为茅台?

“几个快乐几个忧虑,今年中秋节秋天一点;明珠冬梅不够,漳州也随大流来了。

”统计显示,参与调研的酒商中有42%出现了不同程度的下滑,在中秋这个决定酒商一年收成的重要时间节点上,出现大面积的下滑是十分罕见的。

而这一切的源头,都是因为茅台酒价格下跌?价格天花板已现。价格高是今年酒商谈论得最多的话题之一,其中需求量最大的飞天茅台市场价格已到3000元附近,飞天茅台原箱的价格更是突破了3800元+,而其他名酒的超高端产品虽然数量较少,但3000元+的价格让众多消费者望而却步。

多名酒商反映,今年中秋名酒方面的走量也出现了回落,此前被大量用于送礼和高端宴请的千元价格带的高端名酒,今年势头不如去年同期,居高不下的价格和经济上的疲软,使得部分消费者捂紧了自己的钱袋,高端酒的使用频次与去年相比明显降低。

酱酒热带动了一大批产品上市,当然也造成了产品价格混乱,特别是一些酱酒品牌趁机大幅提高产品定位,必然引发消费者对价格与价值是否匹配的质疑。企业工艺到底是坤沙碎沙翻砂?陈酿期到底是3年、2年还是1年,依据在哪里?尽管邀请一些商家访厂,但所看到的都是打样,将来的批量生产能否与此一致?消费者对此更是无从感知和判断。

上述这些问题,就造成了产品招商和上市后,经销商看好,但消费者认为价格偏高难以接受的尴尬局面。特别是面对400元以上的酱酒,消费者往往会转向其它香型的名酒选择。

虽然销量降低,但这价格还在微涨。在超市,52度的浓香型五粮液标价为1399元,52度国窖1573标价1018元。而在附近的两家烟酒店,价格差别很大,一家店两款酒标价分别为1180元和980元。相距400米的另一家,两款酒标价分别为980元和890元。

为什么不同零售商白酒价格会悬殊巨大?烟酒店老板向记者解释,白酒售价都是随市场调节的,铺面租金不同,价格自然也有所浮动。

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